在国际金融危机的影响下，我国茶叶出口接连受挫，就在不少茶企决定“断臂求生”，暂时放弃外销市场时，一些转向走高端路线的茶企却意外的丰收。

　　“最近，来了几批俄罗斯、美国、东南亚等国的朋友，他们确定签下的已有数十万美元的茶叶订单”，近日，厦门山国饮艺茶业有限公司总经理林玉辉在透露这一消息时，笑言比很多人更早收到了“圣诞礼物”。事实上，并不只有“山国饮艺”转走出口高端茶路线，作为乌龙茶的出口大户，八马茶业今年乌龙茶的出口就占全国乌龙茶出口总量的15%。八马茶业掌门人王文礼近日坦言，现在是占领市场的良好时机，而他的策略之一即是着手茶叶出口价格的调整，“但价格不是往下调，而是往上升20%，走中高端路线”。

　　此前，在茶叶出口整体受挫的日子里，虽然“山国饮艺”的旗舰店在河南、江西、山西、新疆等地继续扩张，但林玉辉却遭遇自己开拓外贸生意的第一次低谷：“有时老外一通电话，我们原本订下的百万订单就被搁置了，很伤心”。

　　国外一些老客户最多的解释是，经济不景气令民众缩减茶叶消费。但有一个客户的说法却让林玉辉和他的团队深有所悟，原来在不少国外客户的潜意识里，认为从福建采购的多是低档的“垃圾茶”。

　　考虑到一些同行出口也是屡屡受阻，林玉辉决定再次运用逆向思维，不仅决定改走“中高端茶出口路线”，更是专门成立了外贸产品开发部，不仅订制了多款“特色茶”（附赠高档包装设计等），还根据口味配合国外客户制定新形势下的营销策略，帮助国外客户营销，提高附加值。

　　据林玉辉称，最近国外客户的订单已经开始逐渐增多，虽然下半年的订单量基本跟2007年持平，不过因提供特色产品提升档次，价格反增20%以上。“最近的一些订单，1公斤茶叶出口价已到280欧元。”据林玉辉透露。

　　（谢   霞）