核心提示：近年来，河南省农村信用社支持对象已从一般意义上的单个农户、种植业和养殖业全方位向农业产业化龙头企业以及农村各产业渗透，积极发掘高效行业和优良企业中的贷款机会，从更高层次上支持农业和农村经济发展。同时拓宽信贷领域，在小城镇建设，县域经济发展和消费信贷业务创新中广泛寻求有效的信贷项目，积极支持中小型企业发展，使银企合作水平上升到一个全新的高度。

　　当前，金融危机席卷全球，国际经济环境中不确定和不稳定因素明显增多，如何认真查找影响和制约农信社与企业发展的瓶颈因素，研究制定银企合作发展新机制，促进银企在逆境中共同实现又好又快发展，具有十分重要的意义。近日本报记者就此采访了河南省农村信用联社党委委员、副主任李志刚。

　　力助企业做强度过非常“严冬”

　　《合作金融》：面对当前复杂的经营环境，农信社如何帮助企业顺应时代发展潮流，确立正确的发展战略，与时俱进、不断创新，努力帮助企业做强做大，度过经济的“严冬”？

　　李志刚：农信社与企业的关系不只是“鱼水”关系，确切说是“血肉”关系，是血肉相连，是你中有我，我中有你的关系，是一荣俱荣，一损俱损的关系。例如：企业购买农信社的股金，成为农信社的股东，就凝结成此种关系。在这种关系下，农信社要想法设方帮助企业增强竞争力，实现互利共赢，主要应从以下方面做起。

　　确立正确的发展战略。农信社要帮助企业设立远景目标并对实现目标进行总体性、指导性、长期性、基本性问题的谋划，包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、服务战略等。企业要有准确的战略定位、行业定位、市场定位，有相应的人力、技术、资源等支撑和切入点，尤其要注意引进、吸收、运用新的战略理念，特别注重企业核心竞争力战略、合作竞争战略、联合双赢战略、名牌创新战略、企业形象战略、服务增值和服务创新等战略，提升企业发展的主动性和前瞻性。

　　紧跟时代步伐，敢于创新。农信社要帮助企业正确把握好时代脉搏，勇于创新、善于创新。企业要根据市场和客户需求的变化，不断创新，以新的产品和服务满足需求。

　　构建优秀的企业团队。在企业发展中，人是最主要、最关键的因素。农信社要帮助企业选好管理人员，带好基层员工，打造富有特色的企业文化，不断提高员工的忠诚度，建设一支忠诚、勤奋、敬业的企业团队，促进企业发展壮大。

　　不断提高企业核心竞争力。农信社要帮助企业正确分析自身的优势和劣势，不断加快企业转型，促进产品创新、优化发展模式，提升企业的核心竞争力和品牌价值；要树立自己的信用、做出自己的特色，以优质的产品、周到的服务和良好的信誉，提升社会认知度和公信力，进而增强市场竞争力。

　　提供优质金融服务实现银企双赢

　　《合作金融》：河南省农村信用社如何认真贯彻党的十七届三中全会精神，深刻理解并准确把握国家的调控政策，进一步增强大局意识，千方百计帮助企业渡过难关，不遗余力为企业提供优质金融服务，构建和谐的新型银企关系？

　　李志刚：金融是现代经济的核心，也是现代经济发展的发动机，对于经济社会发展起着越来越重要的作用。发达国家的经验已经表明，市场经济越是成熟，国民经济的货币化、信用化就越是稳妥地向高层次发展，银行作为经济发展和社会进步杠杆的作用就越是明显。

　　就金融服务而言，企业需要什么，银行就要提供什么；市场需要什么，银行就要开发什么。在经济全球化日益加快的今天，农信社必须立足当地、立足县域，为企业提供优质服务，实现银企双赢。

　　增强支持企业、服务地方经济发展的责任感，做到与企业同呼吸、共命运。农信社要切实增强服务意识，提高服务效率，积极满足企业生产经营的资金需求，在帮助企业克服困难的过程中，充分彰显地方金融组织的作用，进一步增进银企之间的感情，增强企业客户的忠诚度和农信社自身的公信力。

　　积极开发新的业务品种。农信社要在控制风险的前提下，探索多种行之有效的融资方式，大力开办承兑、贴现、保函等新业务，努力为企业提供更加周到、全面、便捷的金融服务。

　　认真研究企业融资难问题。农信社要在继续做好动产、不动产抵（质）押信贷业务的基础上，积极探索新的企业贷款担保形式，扩大担保范围，积极发展应收账款、股权、仓单、存单等权利质押贷款，最大限度地缓解企业的融资困难。要结合自身资金供给能力，保证对现有客户的支持，适度发展新的客户。要根据企业的产业、规模、抗风险能力等情况，做到有保有压。

　　增强服务的针对性与有效性。农信社要根据企业的不同情况，因地制宜，灵活对待，使贷款的期限与企业的生产经营周期相适应，使信贷资金运作与企业资金流动规律及余缺状况相吻合，充分发挥信贷资金的效能。

　　建立和完善农业订单贷款制度。农信社要根据农业资金需求的季节特点，围绕形成订单农业的合理定价机制、信用履约机制和有效执行机制，建立和完善农业订单贷款制度。要积极推动和发展“公司+农户”、“公司+中介组织+农户”、“公司+专业市场+农户”等促进农业产业经济的信贷模式，充分发挥农业产业化经营的辐射拉动作用，推进优质高效特色农业加快发展。

　　进一步加大农村金融产品营销力度，扩大对农村贫困地区的金融服务覆盖面。省农信联社要对符合条件的县级联社合理扩大信贷管理权限，优化审贷程序，简化审批手续，推广金融超市“一站式”服务和信贷员包村服务。结合县域的新农村建设规划，通过推行手机银行、联网互保、农民工银行卡，信用村镇建设等多种方式，积极推进金融服务手段电子化、信息化、规范化，逐步普及金融产品的网络化交易，发展基于现代信息科技的低成本的商业可持续模式。

　　扩大了解，增进互信，构建新型银企关系。资本是产业资本和金融资本的总和，两者发展到高级阶段，就融合在了一起，成为推动生产力发展的重要动力。在当前的困难和挑战面前，农信社和企业应当站在发展的战略高度，不断加强银企合作的广度和深度，不断增进银企之间的血肉联系，将当前松散型合作关系，上升至战略伙伴关系。要进一步加强信息沟通，建立高层互访机制，增进诚信、守信意识，使银企合作水平上升到一个全新的高度，合力抱拳壮大实力，共同抵御风险，实现共赢。