商丘市农资经销分公司

　　注册资金：50万元

　　网点数量：366个

　　年销售额：2000万元

　　年销售量：1.5万吨

　　主要经营品牌：六国牌磷复肥等

　　商丘地处黄淮平原，自然条件得天独厚，气候温和，物产丰富，是全国商品粮基地。商丘市农业生产资料公司经销分公司成立于1999年，由商丘市农资公司改制分离而来，隶属于商丘市睢阳区供销社。

　　成立初期，销售公司发挥熟悉农资经营业务、从事农资工作多年的个人信誉、了解基层农资网点等方面的优势，很快使公司的业务进入正常轨道，并得到了较快的发展。后来，随着农资市场的不断放开，不断有经营者加入到这一行列中来，化肥品种也越来越多，市场竞争越来越激烈，农资经营的难度越来越大，为此，商丘市农业生产资料公司经销分公司不断加强了与大化肥企业的合作，特别是通过依托安徽六国化工股份有限公司的“驻点直销”模式，从完善网络、提高服务、加强管理等方面下功夫，使公司的业务得到了稳步发展，走出了一条战略合作伙伴式的厂商联合的新道路。

　　在网点建设方面

　　严格按照“驻点直销”模式的要求，考察和筛选基层网点，要求网点商严格执行厂家制定的统一销售价格，不得跨区经营，不得擅自降价，不得销售假冒伪劣产品，诚实守信，合法经营，切实维护广大农民的利益，从而保证了网点建设的质量。近两年，公司在安徽六国化工的积极推动下，又深入开展了以“市场终端下沉、建设片村网点”的网点建设年活动，使网点质量、网点密度都得到了很大提高，通过努力，公司的终端网点数量达到366个，从而有效保证了公司销量的稳步提高。目前，公司销售各类化肥1.5万吨，其中销售六国系列化肥l万吨，列商丘地区各品牌化肥销量之首。

　　在售后服务方面

　　公司有专职业务员，经常下基层、下网点开展各项服务工作，每年还不定期召开网点商会议，对网点进行农化知识和业务知识的培训，以便他们更好地为农民服务。公司还配有专门的市场用车，及时做好意见搜集、信息反馈，以及配货、送货工作。为提高农民的科学种田意识，为农民精打细算，节约开支，公司还配有测土配肥专用车，免费为广大农民测土配肥，并配合厂家开展农技咨询、农化服务等工作，切实为农民排忧解难。

　　在市场管理方面

　　公司通过划定各基层网点的销售区域，严防串货，并与厂家、网点签订《三方网点协议》，明确各方的权利和义务，既切实保护网点商的利益，又严格要求，严禁网点商擅自提高和降低销售价格，不得以次充好，不得销售假冒伪劣产品。为有效防止串货，在经销区域内统一销售价格，统一实行配送货制，对不同网点的货采取编号的方法进行区分。对擅自提高或降低价格、跨区销售不听劝阻者，坚决终止与其合作，以维护市场的健康稳定。

　　今年化肥价格变化速度较快，市场行情也让很多经销商感觉难以把握。是否进货储备、何时大量抓货、到底储备多少量、销售会不会畅通，这些市场问题都是对经销商经营能力的考验，如果不能正确解答，就可能给经营带来巨大的风险。六国公司派遣驻点直销员到各个地方帮助联销商宣传产品、分析市场，并且不管市场价格的涨跌，六国公司都能稳定保证联销商和网点商的基本利润，这也就彻底消除了经销商的经营风险，极大调动了经销商的积极性，增加了经销商和六国公司合作的信心。这是切合农资市场发展方向的一种模式，也正在被更多的生产厂家借鉴和模仿。

　　“六国公司把化肥专用库设到市场销售一线，并且承担了所有的储备费用，这就意味着经销商不需要花费大笔款项进行化肥储备，到农民用肥有需求时去随时取货随时交款就行。这样一来就节约了经销商的大笔资金，也能让很多资金不多、实力不强的经销商能站稳脚跟、稳定发展。六国公司在淡旺季都能往各地专用库运送化肥，保障了经销商的货源供应。”公司总经理陈勇将六国的“驻点直销”模式分析地很透彻。

　　他强调：在抓好市场建设的同时，公司一直严把产品进货的质量关，所经销的产品都是国内知名的大厂的产品，公司与安徽六国化工公司、湖北祥云集团、铜官化工有限公司等国内大型化肥企业都保持着良好的合作关系。由于公司始终坚持诚信经营，规范运作，经营业绩逐年提升，得到各级领导的肯定，公司被商丘市工商局授予2002和2003年度“重合同守信用单位”、多次获得睢阳区供销社“先进单位”称号，公司法人代表陈勇也多次获得睢阳区供销社先进个人、优秀共产党员等荣誉称号。

　　成绩只能代表过去，公司将乘全国上下重视三农、服务三农的东风，继续做好农资经营这篇大文章，一如继往地诚信经营，服务“三农”，为构建社会主义和谐社会、推进新农村建设做出应有的贡献。