从院子里存放化肥的仓库到门口的拖拉机边不到十米，一位瘦弱的老头只穿着一个裤头拖着几袋化肥来回搬运着，当日江西的温度高达36度，在烈日的烘拷下，这位老人汗流浃背。十米的距离，对于一个小伙子和几袋肥来讲不成问题，但对于一个典型江南的瘦弱老头来说，这确实有点困难。有人上前给他点建议：“雇人来搬嘛，也没多少钱。”但他没有做声，而是默默地将化肥一步一步地挪完，然后使尽浑身的力气用摇把把拖拉机打着火，拖着一串浓浓的黑烟，消失在人们的视线中。临走前还留下句话：等我回来，我把化肥给老表送到地上去，人家等着用。

　　这就是吴能给我的第一印象，略微驼背，赤裸着上身，吃力的动作，还有那串冒着黑烟的背影。

　　只能等他回来，我与当地的农资经销商到他家院子休息，门厅里杂乱地摆放着一些农药和一些日用百货，显然这些不是自己用的。院子里的正房是典型的江西建筑，只是越发陈旧，一棵高大的柚子树上结了一些绿色的果实，一位矮小的老太太从屋中走出，银白色的头发梳地很整齐，长袖轻薄无皱的小褂让人眼前一片慈祥，他们介绍说，她就是吴能的老母亲。在她招呼我们坐下的时候，吴能回来了，他从箱子里拿出几瓶统一绿茶，随手从屋里拿出西瓜招待我们。吴能，很好客。

　　我问他，这么大年纪了，为什么不让自己的子女来搬，或者找个人花点钱来搬？这么大年纪，腰椎很容易出点闪失。他说：两个孩子都去南昌上大学了，其他孩子都不在身边，现在身体还算硬朗，还是能干些的，没必要找别人来帮忙。现在做农资经营不比从前，如果不把化肥送到地里，别人不爱买肥。而且赊销的情况非常严重，都是村里的农民，拉不下脸去拒绝，为了维持自己的小店，只得迁就，最多的时候赊销达70余万。

　　70万？这么个小村子没几户人家，赊销欠款竟达70余万？这该是多大的销售量啊？

　　他说，他做买卖近30年，无论是村里的还是村外的都到他这来买肥，就是因为他的肥不假。尿素就卖富岛，磷铵就卖嘉吉，复合肥只卖撒可富。他很自豪地告诉我，撒可富他一年能卖100多吨，这对于一个小村子和高端高价肥来讲已经是天量了，并且口碑一一相传，他有信心明年的销量还能再增长。他曾经对村民承诺：如果用了撒可富没别人的庄稼长的好，他就不要钱。旁边有人半开玩笑：工商质检部门连他的门都不登，知道他家没假货，也不会来自找麻烦。吴能听后，笑了。

　　吴能对这个小店寄予着很多感情，从知青下乡后就没回过城，原本有机会回去，但都被他拒绝了。别人让他去做办公室主任，他问每个月给多少钱？

　　20块！

　　他摇摇手，不去不去。

　　有人让他去车间工作，他问多少钱一个月？

　　30块！

　　他也摇摇手，不去不去。“我孩子很多，拉扯他们很费劲，回到城里受苦不如在这享福，当时我懂得开杂货店，买卖很红火，90年代我又卖上化肥，再怎样也比城里强。”很多人都说他傻，但他有着自己的理由。

　　吴能现在的心愿就是把买卖传承给自己的子女，他所担心的是子女们会不会像他一样坚守诚信，将小店一代一代地经营下去，为当地村民带去方便。

记者手记：

　　经销商无论大小都有他们自己的故事，我们的选择也不局限于销量与否，像吴能这样的经销商也许评不上什么“百佳”，论不上什么“优秀”，毕竟他的经营范围只是一个村，如果我们今天不提到他，也许谁都不会认识。像他这样的经销商在中国无法统计，可只要是有故事的经销商，都是我们报道的对象，如果您或您身边的人有故事，您只需拨打一个电话：（010）--63744203。

　　经销商故事，讲述经销商自己的故事。