河南省南阳市供销合作社下辖13个县（市、区）供销社，196个基层社， 103个经营公司，各类经营服务网点1.1万个，职工4万余人，资产总额39.29亿元，年购销总额120亿元,年实现利税近亿元。近年来，该社坚持以服务“三农”为立社之本，抢抓“新网工程”建设的重大机遇，以南阳新合作商贸连锁公司为龙头带动力量，大力发展日用工业品、农资、农产品、烟花爆竹和再生资源五大经营网络，取得了较好的经济和社会效益。

　　目前，该社已形成了比较完善的现代流通网络体系。先后投资2.6亿元，改造网点8300多个，覆盖了全市90%的行政村，基本实现了市、县有新合作配送中心，乡有日用品超市和农资超市，村有日用品农家店、农资店和农产品收购店的发展目标，形成了比较完整的现代流通网络体系，年连锁经营额50亿元以上。以“南阳新合作商贸连锁公司”为龙头的日用品连锁经营网络，商品配送比例达60%以上，占农村市场份额的40%左右；以“惠农达”农资集团为龙头的市县乡农资经营网络，年销售化肥120万吨，农药近万吨，农资供应量占全市的70%以上；以“红棉”集团为龙头的城乡棉花经营网络，年购销棉花约13万吨，占区域经营量的80%以上。他们的主要做法有：

　　一是科学决策定目标，强力推动建网络。南阳市供销社在向市场经济转轨过程中，一度出现了经营萎缩，效益下滑的局面。对此，该社牢固树立“抓改革、活资产、搞联合、建网络”和“资产是根、网络是魂、联合为本、改革是神”的经营理念，明确提出“新网工程”建设的新目标，即：建设“一县三中心”（日用工业品配送中心、农资配送中心、烟花爆竹配送中心），“一乡二超市”（日用工业品超市、农资超市），“一村三店”（日用工业品农家店、农资农家店、农副产品收购店）。南阳市委、市政府高度重视，先后在西峡、淅川、内乡、唐河等县多次召开“新网工程”和新合作县级配送中心建设现场会，有力推动了“新网工程”的快速发展。

　　二是开放办社求活力，整合资源筑网络。南阳市供销社在“新网工程”建设上始终坚持 “行政力推动、市场化运作”和“整合资源、联合发展”的原则，以产权制度改革为突破口，充分利用供销社原有网络平台，广泛吸收各种社会资本和内部职工入股，大力改造原有网点，积极吸纳和整合各种社会资源，奠定“新网工程”建设的实力和根基。2006年以来，重点开展与北京新合作商贸连锁总公司的合作，注册成立了“南阳新合作商贸连锁有限公司”，在“新网工程”建设中发挥了重要的龙头带动作用，该公司今年销售额预计可达5亿元左右，2010年可达10亿元以上，利润1000万元以上。同时，大力推广县级社建设 “一四四六”模式的经验（即，“一个龙头”：培育新合作县级配送中心为龙头；“四个原则”：坚持开发社有资产原则、高标准兴建原则、打造新合作统一品牌原则、供销社控股原则；“四个化”：资金来源股份化，企业用工合同化，经营连锁化，管理规范化；按新合作要求实行“六个统一”：统一店面形象，统一营销策划，统一商品配送，统一货款结算，统一人员调配，统一服务规范），不断促进“新网工程”建设上台阶、上水平。

　　三是强化“两个纽带”，构建信息平台固网络。该社在“新网工程”建设过程中，始终坚持现代流通理念，强化资产股权和商品配送“两个纽带”，狠抓信息管理平台建设，着力打造高质量的新型网络。一是以配送为纽带，打造“百年供销网络”。多方筹资建设了2个大型市级配送中心，近30个县级区域性配送中心，以市县新合作配送中心为龙头，大力开展商品配送，市、县、乡三级超市的配送比例达到80%，村级农家店的配送比例达到60%。二是以资产为纽带，增强网络控制力。大力发展各种类型的连锁加盟店，建设遍布城乡的供销社和新合作网点，牢牢掌握网络建设主动权。三是引入现代管理手段，建设信息化管理平台。广泛采用了先进的微机管理系统，使龙头企业、配送中心、连锁店互联互通，上下信息交流通畅，大大提高了运行效率和管理水平。南阳新合作商贸连锁公司投资130万元，引进先进的网络管理系统，可实现2万个网点的信息储存对接，构建了全市“网上购销”平台。

　　四是多策并举筹资金，巧借外力促网络。在资金筹措上，该社采取逐年积累投入、招商引资、系统内外个人入股、加盟店投资改造、争取国家政策扶持资金等办法，先后筹措资金2亿多元，用于以配送中心、超市量贩为主的网络建设。同时，通过北京新合作公司争取国家开发银行4200余万元资金，建设市级新合作大型配送中心1个、市区新合作便民店50多个、县级和区域性新合作配送中心21个。

　　五是大力发展专业社，城乡对接活网络。南阳农副产品资源丰富，农民卖难问题较突出。该社一方面强力推进网络建设，另一方面大力发展专业合作社和农产品龙头企业，将专业合作社和龙头企业与“新网工程”紧密对接起来，全市目前已有500多个新合作村级农家店开设农产品购销专柜，把农产品通过经营网点收上来卖出去，把工业品送下乡进农村，较好实现了网络的“双向流通”。目前，全市已发展专业合作社380余个，培育农产品龙头企业17家，带动农户10.6万户，年助农增收2.5亿元。

　　（艾 为）