作为未来银行的业务发展方向，中间业务创利水平代表了银行创造高附加值金融产品的能力，其收入水平更能反映银行的经营管理水平和竞争实力。浙江温岭农村合作银行自年初以来，通过制定行之有效的营销策略，中间业务一直处于高速发展之中。截止到6月末，全行中间业务收入达483.36万元，比去年全年收入还多53万元，完成全年目标任务的50.3%。　

　　发展地看中间业务

　　在现如今从紧的货币政策下，如何不占用银行自身的资产取得最大的经济效益？发展中间业务是最良好的途径。而在今年初召开的合作金融工作会议上，温岭农合行董事长王先德不无遗憾地告诉职工：“中间业务收入指标是去年农合行完成难度最大的一项指标。”农合行业务拓展部总经理王福城说：“去年中间业务的任务数是480万元，但实际上只做到430万元；而今年上半年就做了483万元。”

　　正如农合行董事长王先德所说，“中间业务收入是衡量金融创新能力和转变收入方式的重要指标”，在当前金融同业激烈竞争的形势下要保持和扩大市场份额，提高盈利水平，就必须向服务综合性多功能方向发展。

　　因此，年初时，农合行首次将中间业务任务分10个收入小项分解到各支行（部），实行按季考核。要求今年在做好传统中间业务收入的同时，着重加大财务顾问、借意险、银行承兑汇票业务的开办力度；着眼个人客户目标市场，在基金行情日趋下滑的不利形势下，尽快转变工作思路，找准营销突破口，重点在风险系数较小、客户易于接受的理财产品上下功夫、做文章。

　　形成完整的服务体系

　　中间业务的发展需要大批知识面广、实践经验丰富、懂技术、会管理的复合型人才。自年初以来，农合行多次组织中间业务的学习和培训，提高业务人员的业务水平。现在的农合行员工，不仅仅要熟悉传统的银行业务，还需要学习不断翻新的金融业务知识。6月份，农合行还与中信金通证券温岭营业部联合举办2008年中期投资策略报告会，邀请中信金通证券专家来授课，中信金通证券VIP客户200多人及农合行客户150多人参加报告会。

　　该行自3月份开通第三方存管业务以来，通过营销、宣传、考核等手段，强势推进此项业务，在股市行情低迷的情况下仍取得了较快速发展。到6月末，第三方存管开通户数达到805户，资金结算量达1.32亿元，既为广大股东提供了投资，炒股便利，又稳定了储源，促进了自身业务发展。

　　5月份，农合行在坞根镇伏屿山农庄安装了自身投资的POS机，随后在颐高电脑城等7个单位进行播放，突破了POS机无法在乡镇一级安装的历史。

　　6月份，该行还在太平支行营业部设立了1台存取款一体机，填补了台州农村合作金融机构无自助银行的空白，计划在三季度发行丰收贷记卡。

　　提高中间业务的贡献度

　　就在6月底，农合行获得了开办信贷资产转让业务的资格，这项业务不仅可以有效灵活地运用信贷资金，更重要的是可以增加中间业务收入。

　　上半年，农合行新开办了信用证项下打包贷款业务，新增加贸易融资客户一家；在去年开通了农行的美元汇款路线的基础上，今年又申请开通国际SWIFT系统，筹备工作已完成，预计三季度能上线运行。据统计，上半年农合行共完成国际结算量7249万美金，比去年增加2449万美元，增长51.02%，完成全年目标任务的90.61%。

　　今年1月份-6月份，共为27家企业开办财务顾问业务，实现中间业务收入166.43万元，办理借意险216万元，实现代理手续费收入53.78万元。自签银行承兑汇票业务吸收保证金存款2.32亿元。

　　上半年农合行共发卡4.06万张，在加大发卡数量的同时，更注重发卡的质量，努力开拓中高端客户。6月末吸收丰收卡存款总额16.21亿元，卡均存款1.46万元。

　　总体来讲，从前两年开始银行一直不断推进的战略转型中，经济紧缩政策等于又把银行的中间业务向前推了一把。相比于西方银行中间业务收入占经营收入45%的比率，温岭农合行现在的中间业务收入只能算是刚有了开端。相信在2009年，该行的战略转型推进能够取得一个更好的成绩。