“哈尔滨银行的发展理念是普惠金融、和谐共富”，哈尔滨银行小企业信贷部副总经理李宏权说，“因此，我们的农户贷款应该是商业可持续的。”

　　他介绍说，哈尔滨银行成立于1997年12月，据2007年6月4日出版的英国《银行家》杂志统计，哈尔滨银行综合实力在中国所有银行中排名第27位，是一家新兴的具有很大发展潜力的全国性股份制商业银行。截至2008年6月末,该行资产总额576.65亿元，存款总额425.21亿元，贷款（含贴现）余额304.1亿元，帐面净利润4.8亿元，小额信贷占信贷总资产比率33%，小额信贷收益占比50%。

　　农户贷款方面，截至2008年6月末, 累投395659笔，95.31亿元，余额213218笔，53.74亿元，单笔贷款平均额度2.09万元，收益率6.74%，不良率0.51%。

　　关于哈尔滨银行在农户贷款方面的主要做法，李宏权表示，第一是搭建融资平台，创新担保机制。哈尔滨银行与区、县、市政府以及国开行黑龙江支行等都展开了战略合作。第二是开发多样化产品，满足农户需求，“针对不同农户的需求，我行设计开发了多样化的小额农贷产品。例如：针对一些种植养殖大户的资金需求推出了种植养殖贷款产品；针对购买农机的农户开发了农机具贷款产品；特别是为适应哈尔滨市剩余劳动力转移的需要，推出了农民工出国务工信用贷款，产品额度为一千元至五万元，”他举例说。

　　“第三是建立服务网络，提高服务水平。贷款回收采取集中收贷和零星收贷两种方式以及现金、电汇和委托代扣三种渠道，以优质高效的服务赢得了农民的信任。第四是加强机制建设，确保农贷业务规范发展。我行建立了高效的审批机制，针对农民的文化状况和农贷业务特点，简化了审批流程，从‘做业务’向‘做市场’转变。此外，还有强化贷款管理，严格防控风险；加强国际合作，提高农贷技术水平等措施”，李宏权说。

　　谈到采取这些措施的主要成效，李宏权告诉大家：“这样以来，降低了农民经济负担，增加了农民收入；促进了农村产业结构调整；提高了农业机械化水平；帮助农民实现了共同富裕；推动了农村特色经济的发展；推动了农村金融市场的健康发展；优化了哈尔滨银行的资产结构。”

　　最后，李宏权结合对哈尔滨银行的业务发展现状和综合实力，对该行的小额信贷业务进行了展望，他说：“我们要用3－5年时间把哈尔滨银行建设成为国内一流的小额信贷银行；用5－10年时间，把哈尔滨银行打造成世界知名的小额信贷银行之一，并实现成功上市的目标。”