作为中国复合肥行业的龙头企业，多年来，中阿公司始终坚持“富饶中华大地，造福亿万农民”的企业宗旨，在服务三农的道路上领军行业。

　　2007—2008年，受国际市场影响，化肥原材料价格大幅上涨，给整个国内化肥市场带来巨大的冲击。竞争者众，剧变的化肥市场形势下，部分复合肥生产企业开始限产或者调整配方含量，以缓解高肥价带来的沉重的市场压力。然而，中国农业的发展经过多年科学引导的过程，正在逐步向科技兴农的道路行进。面对复杂的国际国内市场环境和农民的艰辛，中阿公司始终坚守“造福农民”的企业节操，制造优质肥料，推广平衡施肥，以务实的农化服务引导农民走精耕细作的农业生产道路，在经销商和农民的心目中树立起了良好的企业形象，在行业中产生了广泛的榜样影响力。

　　2008年7月中下旬至8月初，本报记者师容、张陆新分赴福建、江西、浙江三省，对60多位经销商和农民进行了系列采访，针对撒可富在这些地区的应用和反响进行了了解和采访。

　　采访的过程并不是一帆风顺的，气候的不适，语言的障碍以及行路的艰难无不考验着每一位同行者。尤其是在福建“八山一水一分田”的地理环境中，从一个地方到另一个地方采访往往需要花费3—4个小时左右的时间，山路崎岖环绕，有些地方甚至陡峭难行。记者采访到达一些地方享有中国“香蕉之乡”“笋竹之乡”“蜜柚之乡”“柑橘之乡”等美称的地方，却看到享有这些美称的硕果却大多生长在车马难行的山上，耕作极为不便。高低错落、满目琳琅的果实背后是农民辛劳的汗水和殷切的致富希望。在这样的农业生产环境下，使用好肥、提高用肥效益显得更加重要。

　　尽管采访行程劳顿，但是每一次采访，都会让我们感到由衷的振奋。“撒可富，实实在在”，一句朴素的语言让我们感受到了农民寄托着的沉甸甸的信任。撒可富的质量、撒可富的服务、撒可富的品牌，已在农民的心中根深蒂固。当我们在不同时间、不同地点听到农民对撒可富由衷赞美的时候，我们也看到了撒可富人欣慰的笑容。

　　赞誉来之不易，这是所有撒可富人多年坚守信仰、共同努力的结晶。造优质肥料、倾全力服务帮助农民走致富的道路，撒可富人一直在努力。

　　在采访的过程中，我们也感受到在当前化肥市场面临着的重重困难，但是当我们同样感受到国家、企业、经销商、农民的共同努力——努力调控市场、努力制造好肥、努力销售好肥、努力使用好肥时，我们看到行业走出困境的力量，也看到了科技兴农的希望！

　　质量赢得信赖

　　闽、浙、赣三地之行，记者深切感受到，多年的辛勤耕耘，在基层，撒可富的品牌影响力已根深蒂固。无论是经销商还是农民，说起撒可富，无不翘出拇指赞好。

　　强大品牌影响力首先来自优质的产品品质。撒可富的质量，要用看得见的事实说话。福建省建瓯市南雅镇鲁口村第十小组葡萄种植户黄永发已使用撒可富3年多。在他的硕果累累的葡萄园中，黄永发指着晶莹的葡萄果粒，告诉记者，使用撒可富，亩产葡萄能达上万斤，葡萄的品质也在附近是数一数二的，喜悦之情毫不掩饰。

　　福建省建瓯市吉阳镇撒可富专营店桂荣林，在经营撒可富之初，自己先在山上20多亩橘园中试用，果实累累的季节，如漫天繁星的金黄色柑橘挂满枝头，吸引了周边的农民跑来观赏。“卖撒可富，我不用说话，让事实说话！”卖化肥卖了十多年的桂荣林干脆把自己的农资店办成了撒可富的专营店。

　　过硬的产品质量给经销商们吃了定心丸。浙江衢州市衢江区沟溪镇农资经销商徐四勤更是毫不掩饰信赖之情：“撒可富，实实在在肥！做撒可富不怕农民找回来，放心！” 

　　优质的产品品质来自高度的企业责任心。自建厂以来，撒可富就将质量作为企业的第一生命力。每一个原材料的选择，每一个配比的制定，每一袋化肥的出厂，以至每一个细小的环节，都要经过严格的检验过程。同时中阿公司更是执行了高于国家标准的企业生产标准，国家执行的是1.5%的流失标准，而中阿公司执行的是0.5%以内的流失标准。浙江衢州丰收园农资公司农技推广硕士徐三勤告诉记者，令他敬佩的是，在质检单位抽检的产品中，撒可富从来都是合格的。

　　细微之处见品质，优质的产品凝聚着撒可富人高度的企业使命感。经销商的检验，农民的反馈，试用的比较，再一次证明了撒可富优质的产品品质经得起时间的考验。二十年如一日的高度责任意识，使所有经营者更加珍爱撒可富的品牌，农民更加信赖这个品牌。

　　服务产生效益

　　优质的产品更需要科学的使用，秉承“平衡施肥”的理念，撒可富人将引导消费、科学施肥作为农化服务的主要内容。

　　2007—2008，化肥市场剧变，农资投入成本持续上升，而农产品的价格却不理想，给农民种粮带来了一些消极的影响。行业的困境面前，推广平衡施肥，提高用肥效益显得更加重要。

　　闽、赣地区，多山少水少平地，使用好肥，提高用肥效益是农民迫切的需求。山路难行，但是阻挡不了撒可富人的脚步。因为把农民的疾苦放在心中，烈日下、风雨中，蜜柚林、香蕉园，只要有农民需要的地方就有撒可富人的身影。

　　在记者采访的过程中看到，每到一处，撒可富人都会认真询问和记录经销商和农民的反馈，当地的主要种植作物是什么、当地的土壤条件怎么样，农民的用肥情况怎样……

　　福建农资集团公司撒可富销售公司经理叶锋告诉记者，这样的工作总是在年复一年、日复一日地进行，了解这些问题是为了积累资料，更好地研究当地的农业生产情况，提供更加合理的施肥方案，帮助农民减少投入，寻找更利于帮助农民增收的办法。

　　走在行业服务的前沿阵地，撒可富人深知，优质的服务就是要满足农民真正的需求。细化服务内容、提高农民科技知识、引导农民调整种植结构、帮助农民走效益致富的道路。中阿公司华东区大区经理李勃说：“服务不仅仅是将优质的肥料和优质的服务送到农民的田间地头，更要将科学的施肥理念送到农民的意识中。改变农民落后的用肥习惯，提高农民的用肥效益，每一位农资人都有责任承担。”

　　在农民丰收的成果里，也流淌着撒可富人辛勤的汗水。尽企业之力，撒可富人以独有特色的服务为提高农民施肥意识、走科技致富的道路起到巨大的推动作用，同时也推动了复合肥产业的发展模式，为复合肥行业走精耕细作的营销道路起到了很好的典范作用。

　　品牌承载责任

　　没有优质的产品品质，没有真心为农服务的意识，是无法将品牌建立在农民心中的。在撒可富人的心目中，品牌意味着信任，更意味着无怨的付出和勇于承担的责任。

　　这几年，随着竞争的加剧，行业的品牌的意识也在逐渐觉醒，用名优产品的品牌打造自己品牌概念众多经销商意识中萌生和增强。

　　由于撒可富在市场上不可替代的品牌影响力，许多经营者把经营撒可富品牌当作经营自己品牌、自己前途。

　　浙江省衢州市东案乡汪时华是一位基层经销商，在撒可富进入衢州市场就想经营，但是由于种种原因，汪时华没有拿到撒可富的经营权，四五年的时间，汪时华一直没有放弃争取。2008年3月，经过努力，汪时华争取到了撒可富的代理权，仅四个月的时间，汪时华就创造了别人销售几年的业绩，当问及他如何要争取撒可富的经营权时，汪时华说：“经营撒可富，为我的诚信加分！”

　　选择了品牌就意味着担当责任。品牌不仅为撒可富带来稳固的市场，更为行业的健康发展起到了重要的影响作用。

　　“做就做好肥，做良心肥”是众多经销商选择撒可富的重要原因。

　　福建华安县小华农资经营部黄小华告诉记者，华安是种茶大县，现在有很多厂家竞争华安市场，为加大利润争取当地农资经销商的支持，有厂家对他说，“我们生产什么肥，你就卖什么肥”，黄小华委婉地拒绝说：“不对，应该是农民需要什么肥，我们就卖什么肥”。撒可富是黄小华的重点推广品牌，他说：“我要用撒可富的品牌带动我的品牌”。

　　有选择，有作为。正是撒可富人高度的社会责任感，为推动农资行业的规范发展添上浓墨重彩的一笔。坚守一种品格需要信念，更需要力量，而力量更多地来自内心，又体现在每一个细小的环节。在撒可富人的身上，记者看到了撒可富之所有成为品牌的强大精神力量，那就是在为农民服务中找到自己的社会价值。