“这瓜秧都蔫儿了，这可咋整啊？”

　　“赶紧找老刘吧，他点子多，一准儿能行！”

　　对话中提到的老刘就是今天的主角刘绍春，而焦急的农民则是梨树县金山乡的瓜农。一次错误的除草剂的施用，造成金山乡四五十垧西瓜都被打蔫了（东北地区一垧合一公顷），救灾如救火，老刘闻讯后就急忙赶到了瓜田，在连续七八次的精心救护下，终于将这几十垧西瓜起死回生。而这只是无数场景中的一个，十几年来，刘绍春无偿给作物看病、治病，为农民挽回经济损失几十万元。“农药的施用是很讲究的，农民不清楚药效，就重复打药，打个比方，一垧地可能用一公斤就够用了，结果农民又打了其他除草剂，结果把作物都打成了药害，有些经济作物，比如香瓜、西瓜，瓜秧都打蔫了，我们就要解决这种问题。” 

　　刘绍春本身是一名高级农艺师，42年孜孜不倦地工作在农资行业，给农民辅导种植，搞病虫害的防治，经济作物的栽培技术，向农民推荐合理施肥。为了更好地为农服务，他还专门聘请了享有国务院特殊津贴农业专家1名、园艺特产专家1名、高级农艺师3名。公司几位高级农艺师经常深入乡村，每年都为农民无偿讲课60余次，经常深入田间地头无偿为农民解决农业生产中发生的实际困难，给作物看病、传授栽培技术、病虫害防治、宣传科学施肥、平衡施肥、节本增效。刘绍春始终坚持“质量第一，诚信为本”的理念，坚持全心全意为“三农”服务的宗旨，主要经营天脊系列肥料、丰喜和六国 等名牌产品，“钱少赚，货少卖，名牌化肥不能丢”，是刘绍春常讲的一句话。销售化肥明码实价，送货上门，坚决不搞捆绑式的搭配劣质肥销售是刘绍春经常告诫员工的准则。

　　农资销售离不开工厂的支持。东北就施一季肥，等货变成钱，再用钱去进货时，用肥期已经过去了，铁路运输、工厂计划都是不得不考虑的问题。再者一车化肥二三十万，三百万整十车八车化肥，五六百吨肥，这个量在化肥销售中，什么也不是。而且刘绍春的销售策略，利润和差价都比较薄，手头没有闲钱，之所以有今天的业绩，全靠工厂设平台库的支持，随着刘绍春经营业绩的扩大，信用程度得到了大厂的认可，最近云天化也要设个平台库就是最好的佐证。

　　销售不仅要靠诚信，还要靠嘴皮子，现在不比从前，过去农民对于农技知识缺乏了解，求知欲很高，甚至是掏钱听讲课，现在农民的知识也丰富一些了，销售商的宣传也泛滥开来了，梨树县二十一个乡镇，一个乡得有十多个村，一个村都有十几个小队，买化肥的太多了，竞争十分激烈，用市场的话，现在是买方市场了，是农民说了算，在这样的形势下要搞好农资销售，就要勇于创新。将心比心就是刘绍春的法宝，谁对农民实在，谁就有优势，刘绍春务实的态度换得了农民的信任和支持，这也许就可以解释，为什么今年的肥价很高，刘绍春的销量比去年和前年还有所增长的原因。

　　有比较才有鉴别，为此公司每年投入二三十万，累计投入费用已达百万元，与农业技术部门展开合作，委托农技部门协助公司搞搞试验示范，开一些示范田，与其他肥料对比，等价试验、等量试验、不同施肥方法的试验，组织农民召开现场会，让农民直观地看到肥料的造价高不高，产量好不好，品质高不高。品质高也是增收的一大途径，好苞米卖六毛多，质量稍低的九五毛七八了，品质高低和肥料好坏有直接关系，同时每年都搞一些样板田，召集现场会。针对不同土壤，根据目标产量，向农民推广科学施肥，合理用药，提供农产品信息。多年来，为农民增产、增质、增收做出了重要贡献。通过试验示范，组织员工参观学习，提高了员工的素质，员工各个都精通了不同含量肥料的性质、特点，主动为农民计算面积，测算用肥数量，推广施肥方法，得到了广大农民的一致好评和乡镇政府的夸奖。公司曾先后被农业部、司法部、中国消协、中央电视七台评为放心农资企业；并多次被省、市、县评为“三农”服务先进企业、纳税先进企业、消费者满意单位、重合同守信誉单位等多项殊荣。销售网点遍布四平、双辽、梨树、辽宁省昌图县以及与双辽接壤的哲盟东部的各个乡镇和个别村，共141个网点，年销量达18000余吨，年销售额达3000多万元。

　　“老刘……”不知哪里又有了一声呼唤，老刘又开始了忙碌。刘绍春还在带着他的专业社为农服务，还将带着他的农艺师队伍为农分忧。