本报讯 （首席记者 阴剑锋） 8月15日，“云天化国际农资大讲堂”在陕西西安开课。此次活动是继山东济宁、甘肃兰州等地活动之后的第三站。

　　据介绍，举办农资大讲堂首先是通过提升经销商的营销能力和服务水平，让经销商队伍更加高效地为农民提供服务；通过脚踏实地地为农民提供田间指导和答疑解惑，让农民实现增收，从而更好地为建设社会主义新农村做贡献。与此同时，这样的活动也有益于实现农资产业链的提升，推动行业稳健发展。

　　云天化国际销售公司副总经理张林在大讲堂上表示，经过近十年的努力，云天化国际已形成了一支忠诚的经销商队伍，也涌现了一批营销精英，但是，经销商的过杂过乱还需要一个大浪淘沙的过程，农资经销商需要在学习中快速成长，经销商只有快速成长才能永立潮头。陕西农科化肥有限公司董事长张科成作为经销商代表在大讲堂上发言，他认为，在当前化肥行业的新形势下，生产商和经销商都面临一些新挑战和新机遇。只有厂商强强联合，只有坚持先进的经营理念才能避免风险，取得发展。而厂商联合的关键是厂商之间的真诚合作以及思维理念的对接，其次是营销方式和营销策略的对接。

　　在大讲堂上，山东大学经济学院教授、博士生导师孙曰瑶就我国化肥生产企业面临的困境及化肥流通企业未来面临的形势发表了精彩的演讲。他表示，随着化肥过剩时代的到来，产业整合将是必然的市场规律，伴随而来的，就是化肥流通企业数量的急剧减少。因此，经销商如何避免在市场大潮中被淘汰是当前面临的最大课题。孙曰瑶认为，经销商一定要找到有发展潜力的合作伙伴，并把自己环节的事做精做深才能找到自己的生存空间。西北农林科技大学教授、博士生导师李生秀则用通俗易懂的语言对西北干旱地区的地域特点以及不同土壤供应养分的特点做了深入的分析解释，给到场的农资经销商上了一堂生动的农化知识课。

　　来自陕西、山西等地的100多位农资经销商参加了此次活动。