几年前，王华中还在搞运输的时候，他大概也没有想到，自己的生活会因为一次运输而改变。当时王华中开车跑运输已经好多年了，什么货物都运，小日子过得也不赖。2003年一次偶然的机会别人让他运趟鲁西尿素。等卸完车回到家里以后，附近邻居的农民听说了，就拿把笤帚把车厢里掉落的鲁西尿素扫了个干干净净，像宝贝似的端回了家。王华中说，第一次因为运的货有人对自己这么好，感觉很爽，从此他就在自己的车里备了只簸箕，以前卸了车只把车厢扫净就行，现在凡遇上拉鲁西化肥他都把掉落的扫到簸箕里。到了这年大豆追肥的时候，王华中又帮人运鲁西复合肥，见到那些化肥几乎是进多少卖多少。这哪里是拉化肥，简直就是拉钱嘛！就这样王华中放下自己的车，上了鲁西这趟车，在豆门乡供销社租个门店开始经销化肥。从开始每年几百吨的销量到现在每年3万吨的销量，经营量每年都在翻番。

　　刚开始经营化肥的时候，农民的施肥习惯就是碳铵和磷肥，对复合肥不太认，第一年王华中只卖了200多吨。第二年，用了鲁西复合肥的农民都丰收了，到了季节他们就拿着鲁西化工的旧包装点名要鲁西的复合肥。见势头上来了，王华中就和鲁西的宣传人员下到农户家中讲解科学施肥知识，尤其是庄稼所需元素失衡的危害引起了农民的注意，经过日积月累的宣传促销，农民开始改变施肥习惯，由原来的主施碳铵改为主施复合肥。王华中的销售由200多吨一下子涨到1000多吨。第三年，市场主要以复合肥为主了，当时品牌混杂，而且有些复合肥含量不够，但价格便宜，吸引了很多农民。针对这种情况，王华中制定了一套“人无我有，人有我变，人变我行”的销售方案，每个乡镇招一到两个诚信的经销商，对他们进行指导，跟他们说，今年你能卖100吨明年就可以卖200吨，逐年往上翻一番。同时把价位也安排低一点，给下面的经销网络留更大的利润空间。结果，小麦专用肥由原来每袋40公斤增长到50公斤，农民对鲁西还产生了“跟着鲁西走，年年有好丰收”的印象。

　　去年下半年以来，各类物资和原材料急剧上涨，复合肥的价格几乎翻了一番，已经达到了农民可以承受的心理底线。一部分企业或个人以不合格的产品来浑水摸鱼，下面一个经销商到小厂家进一点货，货还没卖就发现缺四个含量，跟王华中说：“你看我进点货也不敢出门卖。还得好好做鲁西肥料！”王华中和下面经销商开始探讨新的思路：做鲁西专卖店。这样既能杜绝假货的上升，又能提高自己的销量，给农民更好的服务。经过上下游一番沟通之后，大家一致认同鲁西专卖店是长久发展之计。王华中他们决定搞6块试验田，每个专卖店必须建立50-100公里试验田，同时提供真正的配方，专业科学施肥，由专卖店统一宣传，三个一条龙服务，让科学技术与实验完美相结合，实现了农民受益、商家赢利、厂家收获。

　　王华中说，专卖店对商家就是保证产品质量的前提下保证货源充足、齐全，带给农民的好处就是减少农户的投入成本，而且杜绝了农民卖假肥的可能，让假肥自动退出市场；专卖店的科技中转功能可以把农大、农科院的技术从实验室转化到试验田、落实到农户中，能让他们的产能效益非常高。王华中说，我们利用鲁西的力量多年为农民进行技术服务。今年周边黄芽病比较厉害，明白的知道是病毒，就对症下药，不明白的认为是化肥假了，后来经过专家指导都挽救回来了。

　　现在，王华中正为鲁西化肥专卖店的诞生奔波着。他说，先把下面的小经销商整合起来，然后寻找试验田用地。农民一听说要搞试验田，还有那么多服务，都积极响应；有的说我们一家几亩地，外出打工不好伺候，你们赶紧搞吧！

　　记者手记：

　　40几岁的王华中，红红的脸膛，敦敦实实的身板，是个地地道道的农家庄户人。但多年的生活历练让他具有了一般农户人没有的品质。他之所以能折腾出一番事业，我看最关键的一点就是“张飞绣花——粗中有细”，他非常敏锐地从一只簸箕上嗅到了一个行业红火的气息；在经销化肥的几年中，他又时时关注市场变化，使出了许多人都没有的绣花功夫——细节上制胜。从大不过盈怀的簸箕发展到现在的专卖店，虽还是雏形，但谁敢说王华中的化肥专卖店不会引发一场农资流通的新革命呢？！