百佳档案

　　安吉农资公司
　　网点数量：177个
　　注册资金：158万元
　　年销售量：3万吨
　　年销售额：6000万元
　　主要经营品牌：湖北洋丰
　　推荐单位：湖北洋丰股份有限公司浙江省农业生产资料流通协会、安吉县农业生产资料行业协会

　　题记：有耕耘才有收获。春华秋实，无不浸润汗水辛勤。担负全县农资供应主渠道重任的安吉县农资有限公司就象一头奋蹄的金牛，在希望的田野上辛勤耕耘，回眸安吉县农业生产资料有限公司的发展之路，这头奋蹄金牛已耕来满园春色——

　　积极改革：改出新活力

　　2001年6月28日，是安吉农资人无法忘记的日子。

　　这一天，是县农资公司发展的分水岭。在县委县政府的关心和支持下，浙江省安吉县农资总公司改制组建为浙江省安吉县农业生产资料有限公司。

　　过去由于体制的束缚和僵化，思想观念与经营理念的陈旧落后，使安吉县农资总公司无法跟上时代的步伐。农资业务连年呈亏损下滑之势，不仅无法为“三农”提供更好的服务，在市场化的大潮中，连自身的生存都很困难。

　　农资行业路在何方？唯有改革，用改革来破解面临的困境。找到答案的安吉农资人在县委、县政府的领导下，在有关职能部门关心下，在县供销联社精心指导下，积极进行改革，根据职代会通过的企业改制方案，完成全体职工身份置换，正确处理好企业　在改制中各种关系，并积极稳妥解决好企业改革中遇到的各种困难和问题。

　　在改制成功的基础上，新组建的安吉农资有限公司并没有停止改革的步伐，按市场经济规律办事，按现代企业制度运作，真正体现了股东在企业当家作主的意念，当年，农资有限公司便在内部实行了多种形式经营承包责任制和行政岗位考核制。彻底打破了“大锅饭”、“平均主义”的旧框框，最大限度的调动了干部职工的积极性。

　　积极改革，改出新活力。在全省不少县级农资公司破产或被外地企业兼并的情况下，安吉农资有限公司一路高歌，成为全省县级农资行业的佼佼者，农资供应量逐年增加，农资供应面越来越广，已辐射到邻省和周边县市。

　　以农为本：改制不改“旨”

　　改制之后的安吉农资有限公司路在何方？农资供应工作会不会因此受到影响？以农为本，改制不改“旨”―转换机制但不改为“三农”服务宗旨。改制7年来，安吉县农业生产资料有限公司用实际行动打消了广大农民的疑问。

　　改制之后，安吉农资有限公司继续担起了全县农资供应主渠道的重任。而且在新机制激励作用下，全县广大农民受到了比以前更好的农资供应服务。

　　面对效益农业的快速发展和农业产业结构调整步伐的加快，安吉农资有限公司因时制宜，因地制宜，紧紧跟住农业的发展步伐，把握市场脉搏，掌握农民的农资需求，创新创优地开展农资供应服务。

　　七年来，安吉农资有限公司按照“科学发展、厚德载物、和谐团队、自强不息”的总体工作思路，创新创优，适应农村产业结构调整作为工作的出发点和归宿点，努力完成县委县府提出“稳价保质保供”的艰巨任务，并为此采取了一系列行之有效的举措——

　　落实农资储备，确保农资供应，为农业发展提供必要的物资基础。由于落实了储备计划，在突发的抗击非典时期、灭蝗救灾、防治稻虱、抗洪救灾中发挥了重要作用，效果明显，受到了县委县政府和广大农民的充分肯定。

　　严把质量进货关，确保农资质量。严格执行农资商品准入工程，从源头把好农资商品质量关，杜绝假冒伪劣农资商品坑农害农的事件发生，进一步健全农资商品管理制度。

　　发展农资连锁，稳定农资价格。公司投入1千多万元建立了安吉县农资配送、储备、培训中心和2个农资配送分部，全县主要乡镇都设立直营农资连锁店、各村设立农资便民店。2005年10月，公司整体加盟浙江惠多利农资连锁。农资连锁的发展，稳定农资市场，确保农资质量，平抑农资价格。

　　创优创新：时刻胸怀支农心

　　农资市场全面放开之后，农资供应的竞争说到底就是“服务”竞争。安吉农资有限公司坚持把“服务”放在首位，不断提高为“三农”服务质量，不断提高农资科技服务含量。

　　一是成立县农资商品应用技术专家顾问团。为农户排忧解难，解决农民在实际农业生产中碰到各种困难。

　　二是积极响应配合县委县府“生态立县”战略决策，率先倡导“生态农资”。根据自身的实际，考虑到化肥、农药虽连着千家万户，关系到人民群众的切身利益，但化肥、农药对环境污染是比较严重的事实，向全县农民朋友发出公开信，提倡合理科学使用化肥农药，倡导农民使用有机肥、高效低毒农药，减少污染，大力发展无公害农产品，率先在全省提出“生态农资”新理念，开展“生态农资”系列活动，为农资勤打绿色牌。

　　三是校企对接、院企对接，发展现代农业。2006年公司与浙江大学校企对接，共建无公害稻米标准化示范园区；2008年，在此基础上，又与浙江农科院院企对接，技物结合，优势互补，创新服务“三农”新的机制，引进优良品种，建立试验、示范基地，带动周边2000多农户勤劳科学致富。

　　四是2002年发起成立农资行业协会，规范农资市场，加强行业自律；2007年发起成立金牛水稻专业合作社。从种子、化肥、农药、农膜、农械的使用，提供免费技术指导，到优惠农资商品供应；向合作社成员提供产前、产中、产后服务，到合作社订单品牌水稻生产、收购、加工、销售一条龙服务；并获得了浙江省农业厅颁发的302公顷无公害农产品产地认定证书，“金牛牌”安吉香米获得农业部农产品质量安全中心颁发的无公害农产品证书。

　　五是开展农资业务培训，提高经销商、员工自身素质；开展技能培训，努力打造新型农民，为建设社会主义新农村服务。7年来，各类培训班人数达6500多人次。

　　六是全面实施“3、1、1为农服务工程”（农资配送储备培训三个中心、农资连锁一个网络、标准化一个示范园区），努力达到管卖、管用、管效果、管安全，使企业逐步从单一经营型向经营科技服务型转型，使农民对农资公司又有了新的认识，树立农资企业全新形象，打造农资企业精品品牌。

　　固本开源：金牛耕出新天地

　　始终坚持以农为本的经营理念，这是安吉农资有限公司始终不渝的指导思想。具有团结拼搏，开拓创新精神的安吉农资人没有停止发展的脚步，在抓好农资服务工作的同时，他们把眼光瞄准三产领域，迎合大市场，因地制宜发展第三产业。安吉农资有限公司积极配合县委县府“生态立县――生态经济强县”战略决策，将位于县城中心区域的农资化肥农药仓库迁了出后，建造了金牛酒店，并通过招商引资的方式引进投资者进行经营。

　　主业精，副业兴。金牛酒店目前已拥有客房部、餐厅、浴德馆、网吧、美容美发摄影等，集吃、住、娱于一体，正成为县城酒店业的一头金牛。同时，安吉农资有限公司还将农资大楼店面重新布局调整，美化了市容，成为县城商业的一道靓丽风景线。

　　生意正隆的金牛酒店现已成为安吉县农资有限公司的新的经济增长点，为公司更好服务“三农”增强了实力。

　　路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。安吉农资有限公司就像一头勤奋的金牛，在竹乡这块希望的田野上奋蹄耕耘，展现在她面前的是一片迷人的春色——