本报讯  今年以来，山东临沂兰山合行根据未来三年发展目标和发展思路，创新经营策略，完善业务发展机制，各项业务继续保持健康快速发展的良好势头。

　　一是实施全行总动员战略。为促进业务稳步健康发展，该行领导人果断地提出了全员营销战略，牢固树立了全员市场营销意识，不断提高了存款市场占有率，加大了对优质客户的市场营销力度，存款始终处于较快增长趋势。截至6月末，各项存款余额90.66亿元，较年初增加9.8亿元，增长12%。

　　二是将市场拓宽全面摆上日程。5月，为切实帮助客户解决实际困难，该行开展了“六进四联”活动，通过组织广大干部职工进工厂（企业）、进市场（商场）、进社区（学校）、进果园、进大棚、进养殖场，有目标、有计划地进行信贷调查研究，取得了阶段性的成效，受到了山东省联社调研组的好评。同时，根据客户实际情况，深入开展客户差异化贷款营销服务。按业务情况将客户实行等级分类，制定不同的优惠措施，并依据客户信用程度、利润贡献度等实施差异优惠利率。在稳定老客户的基础上，培植新的客户群体。截至6月末，各项贷款余额73.37亿元，较年初增加4.8亿元，增长7%。

　　三是打好清收工作持久战。组织开展了“小额贷款笔笔动活动”，分类采取清收保全措施，切实解决了小额贷款疏于管理的问题，逐步建立了不良贷款管理的长效机制；同时通过采取法律、行政、经济等多种行之有效的清收手段，推动了不良贷款清收的开展。截至6月末，共打包处置不良贷款408笔，金额10164万元；累计核销418笔，金额9600万元，顺利通过市区两级国税局的审查。

　　四是实现信用评级等级化。全面实施2008评级授信工作，公开招标了授信评介机构，确定了恒达信等六家会计师事务所为中标单位，有效地提高了企业审计质量。在规范授信管理的同时，限定授信完毕时间，完善了授信后续管理工作，同时，实行行长承诺制，收到了较好的效果。通过推进信用工程建设，发挥信用评定“示范点”的带动效应，引导和推动广大客户积极参与信用评定，营造了良好的信用经营环境，巩固和占领了业务市场。截至6月末，全行评定信用企业560个，其中AAA级3个，AA级31个，A级401个；评定信用户60863户，信用村159个，信用乡镇3个，核发贷款证60863个。（吉正华）