随着化肥工业的发展与农业科学技术的进步，化肥的连销经营也应运而生，不少农民通过附近的化肥超市就可以买到化肥。但是，据山西省宁武县工商局在对化肥市场的专项检查中却发现，仍有不少农民感觉不太满意，他们普遍企盼化肥连锁经营应做到六个结合。

　　售前售中售后结合。具体来说，比如某一大户用了某一种肥料后，是如何施用的，通过施用后增收效果是多少，与其它肥料相比效果又如何？如果增收效果不明显，甚至出现了减产，问题又出在哪里？所有这些，都应及时向农民做出售后分析。当然，对于一些新肥料，售前客观宣传同样重要。

　　连锁店与信用社结合。作为化肥连锁的主渠道农资公司及下属化肥连锁店，应该主动积极地与当地农村信用社结合，按照困难户的信用等级，或采取小额贷款的办法，或采取赊购的办法，让他们不违农时地买到所需化肥，这样做既能保证化肥及时供应，又能解决农民缺乏资金的困难。

　　推广与示范结合。比如某一种果树专用肥新品种上市，首先应在一个村或几个村，选定几户进行示范使用，示范户可以适当给予一定的优惠。示范就是榜样，榜样的力量是无穷的，有了示范户的引路，推广起来就会顺手的多。

　　传统包装与单位包装结合。目前，化肥包装大都采用50千克，40千克两种包装形式。而实际情况是，许多农村青壮年劳力外出打工后，家中大都只剩下老人与妇女，对于大包装化肥袋他们在搬运起来非常吃力，他们迫切希望改小包装，另外，随着化肥施用科技含量的提高，更多农民希望推出以亩、分为单位的系列包装。

　　测土与超前结合。比如可以由农资部门帮助测土，也可以出租仪器。因为这样一来可以有效提高肥效，扩大销售业务，二来还可以增强农民对连锁门店的信任，建立起固定可靠的农民用户。

　　使用与培训结合。可以肯定地说，化肥连锁门店的负责人绝大部分属于农民，对于这些既热心化肥营销，又热心农村事业的农民，作为化肥企业，农资部门，对他们进行一些必要的业务培训，以提高他们的整体业务能力，更好地为连锁经营服务。（曹申义  闫跃勇）