上期文章中，我们遭遇了太多的同一个话题——钾肥无价无市，硫磺有价无市，产品有市无利——遂共同发出一个声音：敢问路在何方？

　　现在各大港口的钾肥成交量微乎其微，无非是那些手中有货的钾肥经销商们都在翘首等待——2008年的进口钾肥的合同谈判。据了解，中外双方关于明年的进口钾肥合同谈判仍在前期的准备中，外方似乎很能耐得住性子沉得住气，也就一直没有一个明确的态度，中方也正在紧锣密鼓地搞好前期工作，本月中旬，我方可能去团俄方进行实质性的接触。其实谈判的拖而不决，对双方都不是一件双赢的事情，2006年的钾肥谈判历历在目，记忆犹新，静下心去回顾一下，那就不是“春江水暖鸭先知”的事情，而是“春江水暖各自知”的态势。对于那些“惜售“的经销商们，如果进口合同再拖几个月的话，价格上涨乃大势所趋，确信无疑，那么到底能涨多少个美金？10美元/吨？30美元/吨？50美元/吨甚至于更多？过分的乐观不一定能讨到多少便宜，现在有些小复肥厂、小型配肥厂在2300元/吨及以上，已经咬牙拿货，江苏通州一生产厂家的厂长告诉我，等米下锅“2300元/吨”，他拿来了200吨俄罗斯红钾，眼下可能是稀有成交中价格较高的了，坊间还传说有2400元/吨成交的，打死你也不相信，只要打不死，其实“捂”一个月费用要20多元/吨，再“捂”三、五个月，届时只涨100元/吨左右的话，就等于没“捂”了，可能很多经销商会不以为然，一笑而过，都祈望着不止涨100元/吨呢。一片等涨声中，仍有不少业内人士觉得在利润已多年未遇的难得丰厚的“牛市”环境中，还是减仓获利的好。哪怕减仓量不是太大，我们的那些复合肥企业就有“子弹”了，耳根也能清静不少。

　　昨天收到一个石破天惊的信息，贵州某生产企业订购到家的硫磺3070元/吨，该来的没来，不该来的全来了。国家相关部门应该像对待钾肥进口一样，联合谈判，联合作战，迫在眉睫，箭在弦上。我们再次强烈呼吁，与外商的联合谈判不仅是国家相关部门的利企之路，也是企业赖以生存之路、发展之路，供应商的哄抬物价、漫天要价、坐地抬价都将强有力地挫伤国内企业的积极性。

　　在原料采购日趋紧张的形势下，生产企业也应未雨绸缪，早作准备。譬如湖北祥云（集团）化工股份有限公司，就不受硫磺进口的牵制，不用受那些“今天2700元/吨，明天2800元/吨，爱要不要”的闲气、怨气、窝囊气，该厂未用硫磺作原料。再有，在充分的审视形势后，提前大批整批地吃进比一批一批、拖泥带水地与供应商谈判要轻松得多、容易得多、写意得多。山东金谷农业发展有限公司前段时间这方面做得不错，眼下的销售市场也就轻松得多、容易得多、写意得多。山东某大企出手不凡，采购了近三个亿的原料，眼下以45(S)2200元/吨左右，45（Cl）2000元/吨左右的出厂价预收了三个亿的货款，供需双方皆大欢喜，总比那些“月亮走我也走”、“原料涨我也涨”的生产厂家要从容得多、淡雅得多，合作之路也越来越宽敞。10月29日周一，湖北某大企的报价仍在耳边回荡，45（15—15—15，Cl）1950元/吨，48（16—16—16Cl）2100元/吨，40（22—9—9）1800元/吨，42（高氮）1880元/吨，48（高磷）2180元/吨，45（15—15—15，S）2150元/吨。苏南一位经销商要拿10个车冬储，结果他与总经销商沟通时，总经销商力促此事。江苏工作部部长答应向厂方汇报后，10月30日一大早发来了传真，“我厂产品全线上涨，平均涨幅200元/吨，详情如下……”各方都傻眼了，没有任何缓冲的时间和余地，厂方自堵其路，这也就把经销商、分经销商的一些路都给堵塞住了，厂方能够提前几天哪怕是一两天通知一下，那情况要好得多，生产厂家自己的路也会越走越顺畅。现在很多生产厂家的报价比这个还要高出不少，路也就越来越拥挤不堪。

　　原材料大幅涨价，生产厂家不能一古脑儿地将原材料涨价的压力完完全全地推给下游。湖北洋丰股份有限公司的杨华锋常务副总就深谙其中之味，杨总坦言六、七月份以后所有的复合肥品种都没有赚钱，即使调价幅度不是很巨大，销售压力仍不可小觑；如果调价幅度也是很巨大，他没敢去想怎么样的结局。复合肥亏本，只能靠其他产品来补差来填充，我笑言他的几十万吨磷酸一铵首当其冲，屡立奇功，生产厂家能这样顾全大局，也为复合肥发展的康庄大道作了铺垫和贡献。

　　《新闻联播》后的“天气预报”，插播了十几家复合肥企业的广告，中央电视台的广告投入绝对的一掷千金，扎堆儿地挤压一起，投放效果我们不得而知。美好假设：大把大把的广告投入直接投资到老百姓的身上，或降低销价，或加强服务，或……，也不失为一条好路。

　　九月底，去江苏美乐肥料有限公司参加新厂区投产典礼时获悉，他们尝试着出口几百吨复合肥到国外，效果和反响都还不错，正打算扩大出口数量，我们数目众多的大企名企更应该放眼世界，多赚老外的票子。就拿越南来说吧，进口复合肥（NPK）自今年7—8月减少后，9月恢复性增长，进口量增长59.8%，进口额为1352万美元，今年9月复合肥进口价351美元/吨（人民币2600多元/吨哎），向中国进口了2.6万吨复合肥。今年1—9月越南合计进口复合肥近20万吨，我们的市场份额能不能更加扩大一些呢？利润也比销在国内要肥硕得多、丰腴得多。出口之路拓宽了销售渠道，又避免了本土的血腥拼杀，何乐而不为呢？！

　　至于那些缺乏原料优势、没有运输优势、营运成本高企等类型的复合肥企业绝对是死而不僵的，也别奢望他们默默地走开、安静地走开，他们的路当首选当地政府的测土配方工程，专用肥料等，而不是偷工减料、以次充好，坑害老百姓，那只能搬起石头砸自己的脚，断绝了自己的后路。

　　路是人走出来的，广开言路，集思广益，我们有理由相信复合肥产业之路将越来越宽广。