安徽省蚌埠市撒可富代理商办公室的墙上张贴着一张宣传画，上面醒目地写着——“买撒可富牌复合肥获大奖”的字样。定睛细看上面的奖项，奖品丰富诱人，中奖率也很高，凡买撒可富任何产品都能获得刮刮卡一张，当场刮奖当场兑奖，此种促销方式在农资圈内比较新颖，之前常用于快速消费品中，但在农资圈内尚不多见。想出这个好点子的是安徽省吉发农资有限公司的王建利，他在人们面前是个面容清秀的帅小伙，但不了解他的人怎会知道，就是这样一位看起来还面容有些稚嫩的年轻人，已经在农资圈里摸爬滚打了十年的光景。

　　说起王建利，不能不提起她的母亲和哥哥，这母子三人都和撒可富结下了不解之缘。七年前，撒可富最早进入安徽的时候，王建利的母亲就执意要与撒可富合作，她所看重的就是其品牌和质量。但一个老太太毕竟精力有限，就拉起了王建利一起做。当王建利用短短的几年时间将撒可富的销量做到4万吨的时候，他却将蚌埠市场拱手相让给自己的哥哥，自己一个人默默来到合肥，重新开拓撒可富市场。当人们百思不得其解时，他却告诉身边的人：第一，撒可富的肥质量好，不愁没市场；第二，合肥周边市场是个空白，有潜力，可开发。既是好肥又是空白市场再加上勤奋、苦干，就没有理由不成功。

　　重新开拓新市场对于一个成功的经销商来讲存在方方面面的顾虑，毕竟王建利在当地做农资十年了，有着相当大的名气，拥有成熟的网络和密切的客户群，有如鱼得水之势。但放弃蚌埠市场，等于放弃了自己的资源和"金矿"，去一个陌生的地方重新开始，重新建立网络，重新寻找客户，甚至重新熟悉路况。在做此决定后，他遭到亲戚朋友的阻挠--干得好算是成功了，可干不好，面子往哪放？冒着千难险阻，顶着百般压力，王建利坚定着自己的信念，毅然决然地走上了重新创业之路。他自己说：“从0做起，从有到无，虽然有着强烈的心理落差，但他要证明自己是否还有这个能力！”

　　有人说，做事业要有激情，不只是简单的能力，更多的是要有一种创业的精神。王建利自我加压，自我挑战，第一年就完成了撒可富3000吨的销量，到目前为止，他的公司已经有销售人员14人，本科学历者占一半以上；宣传车6台，用于平时的农化服务和销售工作；合肥周边地区年采土样近千份，农化服务遍布芜湖、巢湖等地。无疑，这个开始是精彩的，有着无限的希望蕴涵其中。当问到王建利在第二次创业时遇到的艰辛时，他长叹口气，给我们讲了这样一个故事：巢湖地区有一个实力强大的基层经销商，王建利非常想和他进行合作，但此户就是对王建利不认可，说出大天也没有合作意向。王建利前前后后跑了16次，在去第17次的时候，这位经销商终于被他的真诚和执着所感动，他对王建利说，他的儿子马上就要大学毕业了，将来也想让他做销售工作，要想做一名出色的销售人员，就一定要让自己的孩子也学习王建利这种拼搏的精神。

　　但王建利认为：光有拼搏和勤奋是不行的，没有好的思路和方法就会事倍功半。他一再强调，中阿公司的测土配方和农化服务对于销售工作来讲，是台“马力强劲的推动器”，针对宣传如何合理施肥来讲，这是条最快、最佳的途径。现在的农民科学种田意识非常薄弱，根本不懂得怎样去合理施肥，还沿用着过去的老套路。往往是花了冤枉钱，致使作物的产量难以提升，甚至还将土地板结化。而农化服务和测土配方恰恰弥补了农民施肥意识的薄弱环节，起到一种引导、教育的作用。王建利来到新市场，将中阿公司的新鲜观念带到了周边市场，农民们争先恐后地拿着自家的土样要求检测，看到这般景象，王建利看到了希望。