本报讯（记者 王旭波）  10月18日，由湖北美盛化肥有限公司主办的“2007年湖北美盛华中区经销商峰会暨新产品（美之道）发布会”在武汉巡礼门饭店召开。中农湖北省分公司、中化湖北省公司、浙农爱普农资公司、满洲里京铁贸易有限公司也派代表参加了此次会议。其中，湖北美盛化肥公司总经理易敦慧在会场上关于新型农化服务的观点引起了经销商的格外关注。

　　由于受到传统营销习惯限制，基层的农资经销商形成了农药与化肥分家的格局，化肥做的好的基本不经营农药，而农药经营好的经销商经营化肥的量非常少，因此这样形成了农化服务的不同。易敦慧在谈到农化服务时说，“以农药为主要经营产品的农资经销商的农化服务水平整体要比以化肥为主导的经销商高很多，但是多施用农药并不符合作物生长的规律，并没有找到作物之所以出现病症的根本原因。”易敦慧认为，很多作物出现病症的根本原因是微量元素的欠缺，而农药经销商只是指导农民喷洒农药是“治标不治本”，而且部分农药对农作物的品质会产生较大影响。湖北美盛化肥公司的“美之道”化肥，将以此为根本出发点，一方面向化肥中加入镁硫等中微量元素，另一方面就是倡导推广全新的农化服务，从根源上解决农作物病害。

　　目前，化肥经销商对指导农民用肥起到了非常大的作用，特别是终端经销商对农民用肥习惯的指导成为了一个最直接的作用。湖北美盛化肥公司副总经理陈华认为，因为现在复合肥行业发展较快，但是大多是在NPK（氮磷钾）上做文章，调配三个养分的比例，虽然一些复合肥品牌的包装上也印有微量元素的标识，由于国家没有出台复合肥中微量元素含量的标准，所以一些企业难免只做表面文章。平衡施肥原理同样遵守“短板理论”，因此中微量元素在很大程度上决定着庄稼对各种养分吸收取得的实际效果。

　　陈华举例说，现在大多数农民都了解了一些中微量元素的应用，比如花生、蔬菜、果树多用钙元素，但是他们并没有了解到镁、硫元素对作物的效果。镁元素对棉花、水稻肥效非常明显，而硫元素用在西瓜上可以改善西瓜的甜度，大大提高西瓜的品质。陈华还用图表和数据把实验效果给大家展示，经销商纷纷做下了笔记。

　　在会议讨论的过程中，化肥应该强调深施成为经销商达成一致的观点，有机肥料与无机肥料相结合、大中微量元素相结合、生物肥矿质肥等新型肥料的话题也都给经销商带来了热烈的讨论。会议结束时，中农湖北省公司、中化湖北省公司等企业代表对化肥后市的分析也给会议带来了一个个高潮。