贵州“石阡苔茶”品牌的营销着力点

　　资料显示，贵州省石阡苔茶种的茶不仅质量好，产量也高，一芽一叶时的长度要比其他茶种长30-40%，重量则为其他茶的两倍以上。仅从产量看，石阡苔就是值得大量推广的优良茶叶品种。这么好的一种茶叶品种，除了专家们有些了解，外人很少知道，真是“藏在深闺人未识”。除这几年，贵州省的茶园面积不断扩大，因种源不足，各地还从福建高价买进福鼎大白茶的种苗。为充分展示贵州省传统文化优势和现有发展水平，适应新形势下的交流与竞争，着力打造“石阡苔茶”品牌已势在必行。

  　

　　挖掘传统 强势打造

  　

　　石阡苔茶产业的根基在自然资源(茶树品种、生态条件)，优势在传统。石阡苔茶传统文化在宣传主体与受众之间蕴涵着丰富的题材和无穷的想象力。它可以是历史、茶艺、品质风味或生活瞬间的闲适和领悟；也可能是人们的谈资或作为彰显自我层次、品味的“标签”。总之，它能极大地满足生理与心理的双重需求，并正在成为另一类时尚，其潜力尚待发掘。因此无论从比较优势或崇尚时尚角度，着力挖掘和打造传统都将是“石阡苔茶”品牌营销的首选之策。

  　

　　展示发展 吸引资源

  　

　　自身的发展意味着社会的关注、追随或参与，如同乌龙茶产业前景吸引着不同利益群体纷纷加入其中一样，展示“石阡苔茶”板块所处的行业地位、现有资源积累及未来拓展空间，都将成为进一步吸引资源尤其是资本和技术的关键因素。从技术角度主要包括石阡苔茶种，资源及其开发利用水平、产品加工与质量管理、无公害技术与基地建设等。

  　

　　整合优势 观念先行

  　

　　省内各地、不同产品都有其自身的优势，但在“石阡苔茶”品牌层面上的价值体现有所不同。因此，需通过整合，来完成对不同优势成分的比较、筛选及重新定位。这是打造“石阡苔茶”品牌的前提，也是“过滤”不利声音(宣传)的现实之需，只有这样才能实现对外宣传的统一性和连续性。经过整合的优势组合，便构成了“石阡苔茶”品牌的核心竞争力，或将作为对外宣传的基本点。在当今社会，观念作为人们进行价值判断的重要依据，表现在市场中已成为划分目标群体、反映不同需求的一种“符号”。因此“观念先行”被普遍视为品牌营销的有效手段。“石阡苔茶”品牌因缺少观念而稍显空泛，即使其组合优势蓄势待发，还需“观念先行”。

（责任编辑：陈蕾）