心有多大舞台就有多大<br/>——天津棉花协会对外合作发展纪实

    要说起棉花的种植面积和年产量，天津和我国几个主产棉区相比，绝对没什么优势可言，作为当地棉花产业的社团组织——天津棉花协会扬长避短，充分利用天津拥有港口的地理优势，在协会为企业服务的路子上另辟蹊径，在国际棉花舞台上热情地飞舞。

    天津棉花协会的组成机构与大多数地方棉花协会不同，它是由天津市发改委牵头筹备而非当地的棉花企业。发改委的特殊职能在一定程度上决定了天津棉花协会成立之初就具备广阔的视野和高标准的起点，天津棉花协会会长曹保勤的话证实了这一点——“协会2004年3月2日成立之初，我们就在工作计划中明确提出，世界棉花产业是一个整体，我们必须走出去发展天津的棉花产业”。

两年中，我们走出去

    “以前我们不知道天津是怎么回事，今天我们通过你们棉花协会了解了天津和中国的棉花市场，”天津棉花协会2004年初成立之后首次出访巴西，就受到了当地棉花产业界人士的热烈欢迎。

    这样的欢迎在以后两年的时间里被不同的国家和地区所重复，也伴随着天津棉花协会逐渐成长。

    说起天津棉花协会两年来的快速成长不能不提到棉花协会最重要的几次出访。

    2004年7月25日，天津棉花协会出师巴西。“胃口不大，收获不小”，曹保勤用简短的八个字来形容那次巴西之行。

由于巴西当年的25万吨棉花主要都是通过欧美等第三国出口到中国的，天津棉花协会主张该国棉商把自己的棉花放在天津港保税区，与中国用棉企业直接现货交易的建议，吸引了巴西的各大棉商云集天津棉花协会当时的停留地圣保罗州进行洽谈。洽谈一开始，巴西棉商就要求双方尽量减少官方语言，开门见山直入主题，巴西的一些大棉商轮番上前咨询，急于了解中国棉花市场的心理可见一斑。直到下午四点天津棉花协会一行人赶往飞机场前，当地的棉商、棉农还在与天津棉花协会签订合作协议并竭力挽留。回国一个星期后，天津棉花协会又接到巴西棉商邀请函，希望能与其更深入地洽谈合作。曹保勤认为，协会成立之初的巴西之行就能取得如此好的效果，主要原因是找准了中巴两国棉花企业利益的最佳结合点，作为棉花出口国巴西的棉商来说，他们规避了通过欧美国家出口的中间环节的风险，同时提高了自己的利润；作为进口国中国的棉花企业来说，可以直接在保税区看棉花现货，规避了在外棉进口到港过程中的价格变动和运输环节风险，同时降低了索赔率。

    2005年11月23日，天津棉花协会前往英国拜访国际棉花协会。在此次考察中，国际棉花协会非常尖锐地提出中国棉纺企业目前毁约的现象十分严重，企业合作双方无法沟通，往往是在仲裁阶段才会见面。为了有效解决这个问题，天津棉花协会当即提出挑选合适时间，组织双方企业进行洽谈交流。曹保勤介绍说，世界棉花条款实际上是宽松的，但我们的企业不了解更不知道如何充分利用，因为不及时付款国外棉商认为中国企业毁约，而我们的企业也很委屈，不少企业因为外棉不能及时到货生产链条断了，双方的利益都受到了侵犯，但不同的是，国外棉商能够非常充分地利用条款来保护自己的利益并把它体现在合同里，而我们中国的企业却往往做不到这点。她告诉记者，被列入黑名单的中国企业大部分是基于此原因。找到症结所在，天津棉花协会为了让自己的会员更全面、详实地了解国际棉花贸易条款的规则，切实维护企业自身利益，也为了能让国际棉花协会更充分了解中国企业目前的现状，在今年年初国际棉花协会专程拜访天津棉花协会时，双方敲定在2006年4月3日在天津举办“2006年棉花国际贸易（天津）论坛”。

    “好多事情不是说外商不想和咱们合作，而是咱自己能不能把形势分析透，能不能发现机会”，无论是协会会长曹保勤还是秘书长赵鸿延说起天津棉花协会这两年的成长，都流露出含辛茹苦后的欣慰，颇有“吾家有女初长成”的骄傲和自豪，正所谓苦并快乐着吧。

两年后，世界融进来

    两年来，天津棉花协会的脚步遍布澳大利亚、巴西、美国、乌兹别克斯坦等世界主产棉国及国际棉花协会所在地英国，每到一处都留下了天津，乃至中国棉花市场的信息和召唤，同时带回了世界各棉花主产国的经验和合作意向。

    2004年，天津棉花协会在澳大利亚、巴西考察期间，通过洽谈，天津市棉花协会与巴西全国棉花协会签订了8条合作协议，建立了中巴棉花行业友好互助、互惠互利合作关系，开创了中巴棉花进口的惠接贸易关系，签署了天津市棉花协会与巴西SOUZA BARROS期货公司合作意愿合同，并达成初步意向，将其会员单位天津棉花交易市场作为该期货公司的棉花现货交割地。

    巴西棉花进入天津保税区直接影响到后来美国、澳大利亚、乌兹别克斯坦等国棉花的进入。同年，在棉花经营及销售方面位列世界前十位的伊卡姆贸易（上海）有限公司第一家把自己的棉花放在天津保税区进行现货交易，当年实现现货销售一万多吨，2003/2004年度是棉花市场极不稳定的一年，天津棉花交易市场靠诚信在当年的国际棉花市场上树立了良好的口碑，紧接着，伊卡姆公司加大在天津保税区的棉花存储比重，到今年已经达到三万吨。如今，伊卡姆公司不仅是天津棉花协会会员良好的合作伙伴，还是棉花协会的常务理事单位。

    2006年4月3日，2006年棉花国际贸易（天津）论坛在天津棉花协会的筹办下如期召开。天津棉花协会和国际棉花协会给此次论坛的定位是一个小型的企业交流会，国际棉花协会方面希望论坛规模在60人左右，但到论坛报名阶段，很多的棉花企业纷纷赶来，参会企业多达140多人，论坛规模到后来不得不临时扩大。甚至还有一些不是棉花协会会员的企业，因为此论坛的召开当场申请成为会员单位。

    此次论坛，国内的参会代表充分了解了世界通用的国际贸易规则、仲裁规则和英国利物浦ＩＣＡ条款、中国即将颁布的CCA条款等内容，而来自国外的棉商和棉花组织也更进一步了解了天津棉花交易市场和中国棉花市场，国际棉花协会表示，愿意继续扩大和天津合作的渠道，双方发挥各自的优势，进一步加强与中国的深入交流与实质性合作。此次论坛成为了我国棉花行业和国际棉花行业搭建的首个针对国际规则相互理解的平台。

    天津棉花协会在此次论坛还创造了四个第一：与国际棉花协会签订了合作协议，成为国际棉花协会与中国行业协会签订的首个协议；天津棉花协会副会长单位天津棉花交易市场总经理毕玉娟成为中国首位棉花国际仲裁员；在国际棉花协会和天津市棉花协会的支持下，天津保税区将组建中国第一个国际棉花仲裁中国工作站，直接受理棉花国际贸易纠纷案件的仲裁服务；天津棉花交易市场成为中国首个加入国际棉花协会的会员。

    天津棉花协会在两年的时间里力所能及地为会员提供服务，急会员之所急，去年5月份，应会员单位强烈要求，棉花协会前往乌兹别克斯坦与当地的棉商洽谈，并拜访该国商务部，促使乌兹别克斯坦的棉花进入了天津港保税区进行现货交易。

    天津不是棉花主产区，但天津棉花协会却把棉花产业做的风生水起，不仅仅是他们清楚地知道自身的优势在哪里，更重要的是他们有着更广阔的视野，目光所及是风景一片。