品牌为产业升级注入活力<br/>——新疆玛纳斯中棉棉业有限公司推进棉花产业化发展

    新疆玛纳斯中棉棉业有限公司作为新疆棉麻系统资产最优良的企业之一，在运作中完全按照现代企业管理机制，并汲取了相关行业的经营管理优势，弘扬了传统棉花行业的先进经验，紧紧围绕抓管理、降成本、保质量、控风险这个经营战略目标，不断提升管理水平，进而形成以棉花生产为核心，以棉农为依托的纽带关系，共同延伸和完善其上下游产品的产业链，形成一个“联合舰队”，最终实现产业升级，把玛纳斯县从产棉大县转变为品牌大县，从而进一步推动棉花产业的进程，也因此确定了棉花产业化经营的发展方向，初步搭起了“棉花种植——收购、加工、副产品开发——流通贸易”产业链框架。

    “诚然，这仅仅是我们推进总目标的开始，今后的道路尚且遥远和曲折，我们的意志和信念将不断接受各种困难的历练和洗礼。当前我们必须逐步实施并采取一些措施来作为实现愿景的基础性支撑点，加速企业发展的步伐。”在采访中何锡玉总经理如是说。然而，这几项措施又是什么呢？记者针对这一问题又进一步采访了何锡玉。

促进优质棉基地建设

    要把棉花产业做强、做优、做大，成为名副其实的拳头产业和名牌产品，并带动棉农增收致富，何锡玉认为，他们必须要做的就是实现当地优质棉基础建设，其中包括：良种繁育体系建设、现代化物流配送、科技兴棉以及与广大农户建立利益共同体，并形成监督约束机制。其中良种繁育及其推广是优质棉基地建设最根本的工作，也是推动棉花产业化最主要的环节。

    据记者了解，目前，新疆玛纳斯中棉棉业有限公司正与县农技部门合作，引进和繁育适宜当地棉花生长环境的优质棉种，如：中棉24号。在优质棉种推广的过程中，他们将组织质检人员和专业技术人员对选用优质棉种的用户从种植到交售进行专门技术指导，对棉花品质进行测量，积累相关数据，及时向农技部门反馈信息，为良种繁育体系建设提供科学的依据，同时，他们还将对使用优质棉种及按科学种田的农户予以相应的鼓励。优质棉基地的建设对优化品种结构，提高棉花品质、单产，实现棉花产业化经营，增强市场的竞争力具有极其重要的作用，一旦实施，新疆玛纳斯中棉棉业有限公司将通过“龙头企业+基地＋农户”的形式运作，从产前、产中、产后等诸多环节入手，提高科技兴棉水平，把千家万户小生产与千变万化的大市场连接起来，实现生产专业化、经营一体化、产业规模化、运行机制市场化，降低运作成本，缓解因市场波动造成的棉花生产效益不稳定的压力，达到农户增收致富的目的。具体做法是：他们与棉农结成利益共同体，稳固优质原料基地，按照 “风险共担、利益共享”的原则，实行“公司＋棉花合作组织＋农户”的棉花产业化经营模式，即：选择、组织、吸纳3至5户信誉好、威望高、技术扎实的植棉大户为龙头，采用订单方式签订优质棉种植交售协议，内容包括企业要求棉农必须在他们业已形成的优质棉基地选种，确保棉花质量。棉农要求企业保证收购、保证技术指导以及确保优质棉价格不低于周边市场，让广大棉农成为在棉花产业化经营中得实惠的受益者，同时，他们以3至5户植棉大户为单位，以点带面，向下线发展，引导和吸纳更多的植棉大户，并互相签订协议，形成自发的棉花组织。最终形成以公司为干，以各重点产棉村植棉大户为枝，其它农户为叶的相互承担责任和履行义务的利益集合体，从而稳固玛纳斯县的棉花资源。

品牌带动企业发展

    俗话说，“只有不行的企业，没有不行的行业。”不难想象企业的持续发展与壮大靠的就是优势品牌的核心竞争力。因此，新疆玛纳斯中棉棉业有限公司在推进优质棉基地建设的同时，还在不断提升企业管理水平，把打造企业品牌作为企业持续发展的活力源泉。那么，他们又是如何实施的呢？

    何锡玉总经理说：“虽然当前棉花收购市场的质量调控能力差，但我公司仍然能够弘扬原来行业形成的好的传统，加强自律，实施企业内控；适时进行技术革新，调节工艺，采取大清大排合理分拣的方法，不因市场现状随波逐流，排除市场因素的干扰，做到等级、数量相符。全力监控产品质量，保证产品的质量指标与实际相符，杜绝虚报品级，维护了企业的信誉和品牌形象。另外，我公司系统全部采用较先进的电脑管理，提高收购日报的传送速度，使公司能够每日都能准确地掌握各厂的实际收购品级、衣分、数量等指标，有效地达到控制当天收购成本、监控各厂收购质量及是否按要求分级分垛的目的。目前，在棉花收购管理上，我们认真推行分级分垛工作，做好上垛前籽棉分选，严防混等混级收购；在收购加工环节加大杜绝异性纤维工作力度，随时随机开包抽验，对籽棉大垛增加人力进行异性纤维控制，严格杜绝超水棉、掺杂使假棉花的收购，做到随机督查，及时处理；对堆放时间长的籽棉垛测温、测湿，以防霉变。全力监控产品质量，保证产品的质量指标与实际相符，杜绝虚报品级，维护了企业的信誉和品牌形象。在棉花加工质量管理上，逐步加强签证检验和跟班检测工作，推行加工质量管理。在加工流程中从喂花到打包，每道工序均设质量责任人，并且为各厂配齐清花机，保证做到因花配车，根据具体情况控制台时产量。在加工质量检验中做到批批留样，并认真对质量指标进行检验，皮棉出厂时填写“加工质量检验报告单”和“测水记录”。同时，我们坚持ISO9000质量管理体系的先进管理方法，严格地按照认证体系的标准，从原料输入到产品实现过程全部以顾客满意为核心进行程序控制，并定期组织严格的内审和管理评审，对不合格品采取有效的纠正措施，杜绝不合格品的出现。”

科学培养立体市场体系

    新疆玛纳斯中棉棉业有限公司培养市场主要是以稳固现有的客户群体为主。

    据介绍，他们把历年来产品质量上乘的优势作为稳固现有市场的“王牌”，并不断在营销服务上下功夫。目前，他们基本上已与全国各地龙头型的纺织企业建立了长效的联系机制，并与其中部分企业形成了长期合作的关系。

    据了解，新疆玛纳斯县适宜棉花生产，农作物以棉花为主，而当地的劳动力匮乏，每年要从关内雇佣大量的采棉工，由于这些劳务队伍的不稳定，很难确保棉花的及时采摘和采摘质量。因此，新疆玛纳斯县作为农业大县，规范劳动力市场可谓是推进棉花产业化的一个重要组成部分和关键补充环节。新疆玛纳斯中棉棉业有限公司打算针对如何规范劳动力市场这一课题进行试点性的探索，即：到四川等劳动力充裕的省份，与当地相关劳动部门合作，组织劳动力输出，并与部分农村劳动力形成规范的劳动合作法律手续，对于这些形成劳动合同的劳动力，可在每年8月底新棉收获前组织来新疆玛纳斯县，统一分配到优质棉区，与农民协作采摘棉花。同时，可根据该公司的特点组织广大员工队伍也深入田间地头进行有偿援助，从而减轻当地农村劳动力匮乏的压力。这期间该公司将委派质检员和专业技术人员定期对优质棉区的棉花生长情况进行跟踪掌握，并及时把成熟好、适宜采摘的棉花信息反馈到农户家，从而引导农户与外来劳动力遵照科学的方法适时采摘棉花，这样便能有效杜绝“三丝”和调控农户按“四分”要求交售高质量的棉花。待棉花采摘进入后期，他们可安排素质较高的劳动力到所属轧花厂从事棉花加工。这样就使这些“外援”充分参与到棉花专业生产的重要环节当中来，在很大程度上提高了他们在玛纳斯县长期、稳定劳动的积极性。