[棉里藏道] 莫以利小而不为

　　棉花被人们称为“白金”一点都不为过，一吨小麦只能卖到一千多元，而一吨皮棉则往往能够卖到一万多元。高投入通常意味着高利润，传统上也确实如此，棉花经营者通常能获得非常可观的利润。但近两年，习惯了高额利润的企业因利润不断紧缩而表现出“水土不服”的症状，吃了不少苦头，而微利是市场经济发展的必然，所以笔者还是劝一句“莫以利小而不为”，与市场规律作对只能被市场无情抛弃。

　　之所以说棉花市场的微利时代已经到来，主要是基于近两年棉花的价格走势和国内、国际两个市场密切关联的现状。2005/2006年度，标准级地产棉的价格基本在14000元/吨的水平上下波动，即使是现收、现加工，其中的利润空间也不是很大，更不用说经过长期库存的棉花了。而且国家的配额发放非常及时，只要棉花价格有上升的苗头，就立刻通过配额将价格拉下来，由此可见国家求稳的意图非常明显，宏观调控的措施也是非常有效的。因此在上个棉花年度就出现了这样的现象，经营谨慎的企业在价格合适的时候尽量销售棉花，有的时候即使没什么利润也会销售，这些企业虽然盈利不多，但总是盈利了；一些胃口比较大的企业，总是感觉价格太低，认为应该会有很大的上涨空间，结果从收购等到春节，从春节等到青黄不接的八九月，最后不得不以更低的价格出售，可谓是赔了夫人又折兵。

　　中国加入世贸组织，棉花行业也开始参与国际竞争，中国棉花市场就会一直跟随世界棉花市场，而全球棉花供需在总体上还是可以实现平衡的，因此在价格上面就不会出现大起大落的现象。目前中国市场和国际市场这个巨大的蓄水池已经相连，内棉缺多少就会有等量的外棉进来补充，没有价格出现大幅波动的基础，没有了大幅波动，也就不会存在很大的利润空间。所以，在摸清了国内、国际两个市场之后，我们就必须接受微利的现实。

　　虽说是微利，但是只要能够实现利润使企业生存下来，其实就是一种经营的胜利。中国的棉花行业目前正处在淘汰阶段，重新洗牌在所难免，生存就成了企业目前要解决的头等问题。另外，在生意场上流行“有利没利常在行”这样一句话，表明虽说我们在经营中不能够得到很大的利润，但是微利也能够让我们逐步扩大经营规模，并且在经营中能够维持现有客户，不断开发新客户，为以后的规模经营开拓市场。而且只有我们一直坚持经营，才能切身体会市场，才能抓住稍纵即逝的良机。

　　举个例子，其实肯德基的经营之道就值得品味一下，我们会发现肯德基都开设在当地最繁华的地段，租金之昂贵是不言而喻的，但是肯德基有自己的一套严密计算方法，通过计算发现只要有些许利润存在他们就会开设。在繁华地段可以吸引众多食客，无形中为店面做了很好的宣传，所以即使利润比较薄，通过规模经营，这些肯德基店还是能赚取大量财富的。

　　因此，树立起正确的经营心态，莫以利小而不为，理性经营最终还是会让我们成为强者的。