银企合作共创行业发展优势

　　自1999年起，中国棉花产业全面市场化，市场机制的功能越来越得到充分发挥。棉花行业呈现井喷式的发展，众多民间资本投资棉花经营，小型棉花加工厂纷纷出现，当前行业正以创新的形态焕发着勃勃生机。棉花产业欣欣向荣的发展创造了众多投资机会，吸引了更多的金融投资机构。

　　当然，中国的农业是一个基础薄弱的行业，中国棉花行业需要在政府的扶持下稳步发展，制约行业发展的是资金和技术，行业发展趋势就是产业优化升级，以重点企业为龙头带动产业化发展。农发行作为支持棉花收购的政策性银行，自1999年棉花市场体制化改革以来，用于棉花经营方面的贷款发放每年都持续增加。当前，在新的市场环境中，又肩负了更重要的责任，积极发挥政策性银行作用，推动行业和谐发展，为打造中国棉花强国做出了重大贡献。

　　众所周知，在发达国家，资本及金融因素对经济的发展影响作用越来越强，因此金融支持方能使中国成为现代农业强国。所以，农发行在选择信贷客户时，将一些大型的、市场操作能力强、人员整体素质高的区域性优质棉花企业作为重点客户，这是按市场原则防范风险的必然要求。棉花购销完全市场化、商业化以后，由于棉花经营风险大，商业银行及社会资金进入商品棉经营领域十分谨慎，目前还是以农发行为主要资金渠道。

　　行业市场资金需求庞大，金融机构可提供的资金是有限度的，将贷款资金向优质的大企业集中，是一个现实的选择。从企业经营宏观面上来看，农发行看重的是企业加工规模、市场销售能力以及管理团队能力。从企业经营微观方面来看，主要看重的是企业财务状况表现，笔者认为，这分为四个方面：

　　一是资产状况优良。当前银行同企业合作最看重的就是企业自身资产运作情况及负债情况，资产规模决定了企业的规模，优良的资产状态提升了投资者的信心。

　　二是账务机制健全。当前我国棉花加工企业规模普遍较小，实力普遍较弱。一个企业健全的会计账务，标志着企业管理的规范化和完善化，是银行授贷的基本条件。

　　三是有较强的实力作为风险担保。农发行发放贷款需要防范风险，确保自身效益，至少保本经营，因此就要求贷款企业根据贷款规模需要一定的信贷担保或资产抵押。

　　四是企业信用程度高。企业诚信经营，市场口碑极佳，经营稳健，按时归还贷款等，这也是农发行与其持续合作的关键。

　　为了保护农民利益、促进棉业健康发展、支持国家宏观调控，作为国家关键的政策性银行，农发行愿意给予企业更大能力的支持。此外，农发行同客户合作，看重的是企业自身经营状况，提高自身盈利能力，将企业做大做强，实现银企双赢。当然，在目前激烈的市场竞争环境下，农发行主要选择优质客户，旨在实现银行与企业强强合作，降低双方经营风险，共同为中国现代棉花产业的前景创造发展优势，这是大家共同的职责和目标。