梁芳侠：深山里的致富领头人

    4月正是黄菜花育苗的关键时节，自从2010年牵头组建太白县黄菜花种植专业合作社开始，每年的这个季节，梁芳侠每天都要亲自去基地查看秧苗的长势。在她的精心照料下，如今，太白县黄菜花种植已达8000余亩，形成了一定的规模。而由梁芳侠领办的合作社也不断发展壮大，社员由最初的60人发展到了900人，辐射带动农户达到2600多户，成为太白县农民专业合作社的佼佼者，梁芳侠也成为太白县大名鼎鼎的合作社领头人。

    抢抓机遇  建立蔬菜专业合作社

    梁芳侠是土生土长的太白人。太白县地处秦岭腹地，因秦岭主峰太白山在境内而得名。“深山出幽景”，当地土壤肥沃、气候绝佳，是生产蔬菜的一块风水宝地，但是山深人难知，走不出去也成了当地蔬菜产业发展面临的最大问题。“没有人来，我们就自己出去。”梁芳侠在这困境中发现了商机，她转身做起了蔬菜经纪人，成了太白蔬菜“走出去”的桥梁之一。太白蔬菜经过她，源源不断地走进了山外的大市场。

    问题总是接踵而至。在做蔬菜经纪人期间，梁芳侠发现，由于经纪人与农民只是一种简单的生意伙伴关系，总有一些人在卖菜时掺杂使假，严重影响了太白蔬菜的声誉。这是自毁长城啊！梁芳侠心急如焚，她意识到只有改变这种简单的买卖关系才能杜绝掺假造假的行为，但是如何把这种生意关系转变为联系紧密的利益共同体呢？梁芳侠陷入深深的苦恼之中。随着2007年《农民专业合作社法》的实施，她敏锐地感觉到，也许农民专业合作社正是解决这一难题的法宝。于是，经过几年的摸索实践，2010年她发起成立了黄菜花种植专业合作社，建立起与农民紧密联系、利益共享的阵地。

    黄菜花种植专业合作社以从事蔬菜生产的农户为主体，实行自主经营、自我服务、民主管理，通过“六个统一”联结社员，即“产前统一购种、统一技术培训、生产中统一技术指导、统一病虫害防治、产后统一收购、统一品牌化销售”，构成一个互助合作关系相对紧密、服务职能相对健全的合作经济组织。

    梁芳侠告诉记者，农户都是经验丰富的种菜行家，让他们自主经营、民主管理，避免过多干预农民，这样才可以充分发挥农民的生产积极性。但是，农户技术水平落后，对接市场能力不足，这些方面需要合作社的帮助。合作社通过“六个统一”为农民提供从生产到销售的“一条龙”服务，解决了所有的问题，农民只专注于生产就可以了。

    合作社的社员老李有10亩地，今年全部种上了黄菜花，他乐呵呵地说：“加入合作社，既不愁种子，也不愁技术，更不愁销路，稳赚不赔。而且太白蔬菜的口碑越好，对菜农越有利，谁也不会再做那些以次充好砸牌子的事了！”

    截至2014年，黄菜花种植专业合作社资产达到837.7万元，拥有蔬菜交易大棚1800平方米、分拣包装车间380平方米、蔬菜预冷库4400立方米，日预冷处理蔬菜能力达到300吨。2014年，黄菜花种植专业合作社销售蔬菜6.3万吨，实现产值1380万元，社员分红21.7万元。

    诚信经营  提升合作社信誉度 

    “卖难”的问题始终困扰着农民。梁芳侠深知只有解决这个难题，农民才能安心生产。所以，在成立合作社之初，她就采取了“订单农业”的发展模式。合作社实行订单生产，与农民签订协议，当市场菜价高于保护价的时候按市场行情收购，市场菜价低于保护价时按保护价收购，而且几年来始终如一。

    梁芳侠不仅对社员严格实行订单收购，对其他的农户也一样。2014年，有一段时间蔬菜销售价格低迷，出现了卖菜难的问题，一些没有与合作社签订合同的农民把菜拉到合作社，希望合作社能够帮他们卖。梁芳侠并没有义务帮助他们，然而看着满脸愁容的乡亲，她决定还是采取当年的保护价收购。乡亲们保本了，但是梁芳侠却亏了，可她并没有懊悔。善意的付出总会得到回报。如今，每到蔬菜销售季节，合作社门前总是车水马龙，菜农与收购商络绎不绝。多年来，她恪守“诚信”二字，再忙，她也及时结清农民的菜款；再忙，也保质保量按时给外地客商发货，没发生一起坑农害商的事件，赢得了人们的信任。附近菜农都愿意把菜卖给合作社，上海、江苏、广州等地老客户都从她这里订购蔬菜。

    梁芳侠有做蔬菜经纪人的经验，因此，这些年来，她一直积极拓宽合作社产品销售渠道。她带领合作社参加了省外、省内及各市举办的农产品展销活动。通过“农社对接”和“农超对接”的经营模式，合作社先后在西安、宝鸡设立了直营店。2014年，在“全国农产品产销合作社论坛暨丝绸之路供销合作社‘一县一品’展销会”上，梁芳侠向与会领导和市民宣传、介绍太白蔬菜的优良品质，进一步提升了太白蔬菜的知名度和美誉度。

    培育品质 打造蔬菜区域品牌

    多年在市场摸爬滚打的经历，梁芳侠深知品牌的重要性，更明白品牌需要质量过硬的产品做支撑。因此，在发展合作社的同时，她着力进行太白蔬菜品质的培养和品牌的建设。一方面，她派合作社相关人员去省、市参加技术培训，不断提高社员的技术水平。社员参加了在山东寿光举办的“全国设施农业新技术培训班”，开阔了眼界，增长了知识，也对蔬菜种植技术推广和蔬菜疾病防治有了一定的了解和探索；另一方面，她聘请专家、教授亲临合作社讲课、做技术指导。合作社邀请了西北农林科技大学教授为社员进行有机肥推广使用和有机蔬菜种植病虫害防治培训，并免费发放有机肥10余吨，提高了社员的理论素养和实践操作能力。

    此外，梁芳侠非常注重蔬菜的科学管理。她带领合作社建立了农产品质量追溯体系，并规范了蔬菜生产的流程和规程，让合作社的蔬菜质量更加有保障。产品品质得到保障，梁芳侠开始积极创立自己的品牌，2013年她成功注册了“松花域”蔬菜商标，并着力将该品牌打造成地方名牌，提升产品档次和品位，增强市场竞争力。

    致富不忘村民，致富不忘合作社社员，梁芳侠时时想着的是全村人的致富。在蔬菜生产销售季节，合作社雇佣300多名周边农村劳力加工包装蔬菜，解决农村剩余劳力和贫困群众就业，增加农民收入。她还积极参加各种公益事业和慈善事业。2013年，她捐资2万元修建了村里的水泥路；2014年为“三无户”捐资了2000多元。每年春节，她坚持慰问本村10户特困户。帮扶济困，做好事办实事，在当地传为佳话。

    梁芳侠的工作得到了农民和上级领导的认可。在2015年，她又担任了县供销联社主导成立的康绿果蔬联合社理事长。

    随着合作社不断发展壮大，梁芳侠也获得了不少的荣誉。2012年当选为第十二届省人大代表，2013年荣获“市级科普工作先进个人”称号 ，2014年度被宝鸡市全民创业工作领导小组评为“宝鸡市创业之星”、 2015年被评为“三八红旗手”。

    人物档案 

    梁芳侠，陕西省太白县黄菜花种植专业合作社理事长。她身上既有传统农民的“吃苦耐劳”和“善良诚信”的特质，又有农产品经纪人的“果敢精明”与“敢闯敢拼”。为了让太白县的蔬菜产业走出深山，让当地百姓能够脱贫致富，梁芳侠整日奔波不辍，往返于产地与市场之间，为太白蔬菜寻找商机。2010年，她牵头组建了太白县黄菜花种植专业合作社，按照“六统一”的生产标准，带领农民实现了蔬菜生产的标准化、规模化，让深山的蔬菜真正成为了农民致富的依托。