张井生：黄土地上的拓业者

    张井生对发展供销合作事业有信心、有办法，他在困境中总能找出希望之路，干起工作也总是风风火火，有一股子不到黄河不死心的劲头。正是凭着这种坚韧不拔的精神，他白手起家，一件件别人认为干不成的事，他总能干成，基本搭建起了白水供销合作社企业群体框架。他竭尽全力地争取政策，争取资金。他常常将自己家里、朋友的资金拿来开拓业务，用自己的个人资源帮助供销合作社发展。为了供销合作社的发展，他经常到相关部门跑注册、跑备案、跑规划、跑土地。每个公司的发展、每个经营设施的建设、每项业务的开展，他都倾注了大量的心血，也是最累最苦的人。

    几年下来，白水县供销合作社的业务涵盖了再生资源、烟花爆竹、农产品流通、农业生产资料、日用消费品、电子商务等，全面恢复了供销合作社的服务功能。目前为止，已累计成立了7个公司。全系统年营业额达到3亿余元，年利润达到了600余万元。

    见到张井生时，天已擦黑。他刚从渭南市赶回来，一脸风尘。为了白水县苹果专业合作社的冷库项目，身为县供销合作社主任的他这段时间不停地在县、市两地来回奔波。身边同事打趣地说，张主任不是在项目现场，就是在跑项目的路上。

    严格的说，张井生并不能算是一个资深的供销合作社人。2008年，他才从县人大调到县供销合作社。然而，就是这样一个供销合作社系统的新兵，用了8年时间，就将一个处于停滞状态的县级社盘活。不但恢复了供销合作社的传统业务，更开辟了全新的业态，他也成了远近闻名的“供销通”。张井生是如何带领县社一步一步走出困境，开拓新局面？让我们走进白水县供销合作社，了解这背后的故事。

    拾旧业 传统产业涅槃重生

    “无从着手，这是我到白水县供销合作社最初的感觉。”张井生苦笑着说，当时的白水县供销合作社无产、无业，死气沉沉，犹如一潭死水。而我又是刚来的新人，对供销合作社业务还不熟悉，当时真是不知道该怎么办了！但是，那也得硬着头皮找事干，而且要干好，要通过这件事情让职工们重拾对供销合作社事业的信心。

    可是，这第一把火该怎么烧，往哪里烧呢？张井生把目光瞄向了再生资源回收业务。一方面，再生资源是供销合作社的传统业务；另一方面，再生资源回收有益于改善居民环境，是供销合作社服务社会的好抓手。

    “要想重拾这个业务，首先要懂这行，门外汉是肯定不行的。”为了尽快熟悉这个行业，张井生带队先后去再生资源先进市、县学习观摩。

    然而，事情并非如此简单。由于供销合作社以前长期处于停滞状态，很多业务都被其他部门接手，再生资源就是白水县商务局在管理。为了向政府争取再生资源管理职能，张井生开始了他的县域外交之旅。他频繁往返于县政府、县商务局、供销合作社三地之间，向县政府汇报、与县商务局洽谈，在供销合作社内部动员，张井生磨破了嘴、跑断了腿，在他的不懈努力下，最后，县政府将此项业务交给了供销合作社管理，并成立了管理办公室。

    “我还是低估了这件事情的难度！”张井生直言，原来以为取得了管理职能，再生资源回收就可以顺利地进行下去，但现实却并非如此。由于再生资源行业在县一级并没有统一的回收体系，白水县再生资源回收依然是以散户回收为主。回收不彻底、拆解不环保，让这项有益民生的项目变了味。张井生又开始新一轮的外交，他与回收散户反复沟通交流，引导他们科学回收。

    为了让白水县的再生资源回收形成体系，张井生多方努力，自筹资金20万元，注册成立了再生资源回收公司，并在全县率先成立了再生资源行业协会。此后，他在整顿再生资源市场的基础上，租用50亩土地建起了渭南市首家再生资源集散交易市场，实现了再生资源的规范化管理、规模化经营，为全县卫生环境改善作出了贡献。

    再生资源回收业务的成功整合，不仅使白水县供销合作社恢复了主营业务，也坚定了张井生重整传统行业的信心。此后，张井生对储藏设施落后、安全隐患严重、缺乏有效监管的烟花爆竹行业进行回收。由于缺乏回收需要的40余万元资金，他多次召开县社会议，提出让县社职工先入股，待经营正常后，再将此项经营交回县社。经过6年的经营，烟花爆竹企业投入150余万元建成了高标准的库房，租用的12亩土地全部绿化，办公和经营设施良好，经营进入了良性轨道。

    2009年秋，他又联合社会资本，成立了供销三农公司，在全县新建54个连锁经营网点，将供销合作社服务延伸到了农村。他要求农资公司和加盟店、直营店，诚信经营，在广大农民心中重树了供销合作社的形象。农资公司这几年业务发展很快，建起庄稼医院、开展测土配方，销售量达到2万余吨，市场占有率达到了60%以上。

    自此，在张井生的带领下，白水县供销合作社的传统主营业务得以全面恢复，他也成了远近闻名的“供销通”。

    拓新域 苹果产业发展壮大

    白水县是著名的苹果生产大县，发展苹果产业是当地农民最好的出路，但是白水县只有一个基层社，要实现为全县农民服务的目的，难度不小。张井生经过深思熟虑，决定在全县办农民专业合作社，引导农民科学种植苹果。

    “办苹果专业合作社，首先得搞懂苹果这个产业！”刚刚把传统业务恢复起来的张井生又开始马不停蹄地冲向新的领域。他下果园、走市场，向果农了解苹果的特性，向专家求教苹果的技术。几年时间，他跑遍了白水县的每一个果园，摸清了白水县苹果产业。对于白水县的苹果，他如数家珍，甚至比果农都清楚。

    白水县仙果苹果合作社是中华全国供销合作总社示范社、陕西省级示范社。合作社建有全县最好的苹果基地，同时还有育苗基地、冷库、展销店，每年纯收入已经达到了100余万元。理事长曹谢虎感慨地说：“合作社能有现在的规模，张主任居功至伟，他像看自己孩子似的时刻关心着合作社的发展。当时合作社成立不久，百废待兴。缺少土地，张主任去协调；缺少资金，张主任去周转；缺少技术，张主任去请人。不了解情况的人，还以为这是张主任自己的合作社呢！”

    曾经，仁和苹果合作社还仅仅是由几个人组建的协会组织，在张井生的指导帮助下，已经发展为拥有入社社员600余人、基地面积2000余亩、培训教室300余平方米、农资超市600余平方米以及一座储存能力达2000余吨冷藏库的全国示范社。

    如今，一批像仙果苹果合作社和仁和苹果合作社的合作经济组织在他的指导扶持下已经成长起来，直接在一线为农民提供苗木、技术、农资、储藏、加工和销售服务，很好地弥补了供销合作社为农服务功能。截至目前，白水县供销合作社共发展领办了35家合作社，其经营范围涉及豆制品加工、苹果种植、蔬菜种植、蜂蜜养殖、圣女果生产等产业。

    2013年，为了更好的对接市场，打开白水苹果的外销之路，张井生组织当地9家合作社成立了四季香苹果联合社。他再次争取资金，扶持联合社建设销售门店和农资门店，支持仁和、秦湘等合作社在上海等城市建设20余家苹果形象店。他组织有关合作社积极参加陕西省供销合作社的农产品展销活动，利用供销平台展示销售白水苹果。

    “苹果是白水县的象征，借白水县供销合作社服务‘三农’之力，把白水县苹果打造成精品产业，这是我的职责所在。无论将来我在哪里，希望都能看到白水苹果的身影。”张井生心里下着一盘很大的棋。

    白水县被陕西省社确定为综合改革试点县后，他把发展电子商务和建设苹果联合社作为了改革的重点。2015年以来，争取到了省社100万元的扶持资金。在扶持资金的撬动作用下，他办了两件事：一是征地25亩，投资1500余万元建成5000吨冷链物流中心；二是建成有机苹果生产资料服务配送中心，大力推广有机生产资料，大规模开展系列化、社会化服务。这两项工程的实施，扩大了供销合作社的经营范围和服务规模，成为全省联合社规范化建设的楷模。

    电商是一个全新的发展业务，他联合社会资本，成立了白宝汇电商公司。短短10个月，白宝汇电商公司完成了人员招聘、培训、实体店装修、网站建设、网上销售等工作，并参与了全县电商培训，发展了农村服务站。如今，白水县社已成为全国总社电子商务示范县。