桑苗出口“兴”产业“富”农户

　　星富桑苗专业合作社是全国唯一一个拥有桑苗出口资格的合作社，出口基地负责出口桑苗新品种的研究开发。目前，桑苗主要出口土耳其、韩国、越南、希腊、葡萄牙、乌兹别克斯坦等国家和地区。

 

　　口碑带来商机

 

　　孙建祥自豪地告诉记者，他们的桑苗能够迅速打开国外市场并占有一席之地，最初还是外国厂商自己找上门的，这得益于他们产品的好口碑。

　　说到桑苗出口还得把时间拉回到2003年，当时孙建祥已经从事桑苗种植工作二十多年，他的产品销往全国各地，有了一批稳定的客户，在当地也有了一定的影响。有一天，有韩国客商主动找到他，说希望看看他那的桑苗，如果可以的话，希望可以销往韩国。接到这个消息，孙建祥当然很高兴，但也有些疑惑，怎么客户就自己找上门了呢？韩国客商解释说，他们这次到江苏附近希望可以找到长期的合作伙伴，打听了很多业内人士，他们都推荐这里的桑苗，可以说是有口皆碑了，所以他们就自己找来了。接下来，孙建祥带韩国客商考察了自己的育苗基地，桑苗的品种和质量都达到了韩国客商的要求，于是从2003年下半年开始，海宁的桑苗就开始漂洋过海，到现在已经持续了10年。2005年和2006年孙建祥还连续2年应邀赴韩亲临指导。

　　为了扩大桑苗培育规模，也为了带领乡亲们一起致富，2003年10月，在孙建祥的筹划下，周王庙镇星富桑苗专业合作社成立。合作社成立以来，在各级蚕桑技术部门和市农经局经管站的指导下，依靠当地政府和村委会的大力支持，在基地建设、品种更新、市场营销等方面取得了较好成绩，获得了不少荣誉。合作社现有成员126户，生产基地面积400多亩，年产优质桑苗1000万株。

 

　　质量支持发展 

 

　　孙建祥说，外商对出口的桑苗质量有严格的要求，特别是有害生物的控制，如果达不到商检的要求就不能出口。同时，出口的桑苗都是根据各个国家的桑苗生产标准要求进行定向培育的，要赢得稳定的客户，得用质量说话。为此合作社非常注重农户技术的提升。

　　合作社成立以来，不定期举办育苗农户技术培训班，邀请浙江省农科院蚕桑所育种专家前来讲课。根据实际需要，农户培训内容一般包括三个方面：一是蚕桑主产省科研院所近年来新育成的桑树新品种性状特点；二是全国各地对桑品种的需求和适应性；三是提高桑苗品质的重要性。通过培训，使育苗农户既了解当前桑树新品种的育成情况和各品种的特性，又认识到在市场竞争日趋激烈的形势下，必须以品种新求生存，以质量优占市场，实现人无我有，人有我优，人优我新的目标。

　　除了要保证农户的技术素养外，合作社还特别重视桑苗生产全过程的质量管理。一方面引导苗农控制每亩育苗量在35000株左右，并通过两次摘心、合理利用秋叶养蚕等措施，促使苗木均匀、粗壮；另一方面在起苗和收购时严格把关，确保品种纯度、规格符合客户要求。多年来销往甘肃、安徽、云南、陕西等省的所有桑苗，数量准确、运苗及时、品种和质量符合要求，受到当地有关政府部门的一致好评。由于合作社引导农户注重品种纯度和质量，在桑苗销售过程中讲信誉，所以近年来不仅海内外客商纷纷慕名前来订购，而且桑苗总体质量水平得到稳定提高，从未有过因质量问题的投诉。在各级蚕桑技术部门的重视和支持下，2008年顺利通过嘉兴市出入境检验检疫局的验收，成功创建了全国唯一的出口桑苗生产基地。

 

 

　　努力成就未来

 

　　虽然目前合作社的发展如火如荼，但前进过程中的困难仍不可忽视：在茧丝绸市场行情频繁波动、蚕桑产业呈萎缩态势的形势下，全国各地对蚕桑生产的重视程度下降，改种桑财政补助政策逐渐取消，从而导致桑苗生产量逐年减少，从业人员年龄老化，销售难度逐年加重；而且桑苗收购时需要较大的流动资金，但农民专业合作社金融部门不认可，以合作社名义融资困难。虽然有这些困难，但孙建祥对合作社的发展还是很有信心，他表示，他们接下来还是会保质保量地为客户提供产品与服务，同时积极拓展市场。

　　具体的计划包括，首先抓好基地建设。一是继续配合相关部门做好桑品种资源圃的建设与后续管理工作，为桑品种的不断推陈出新奠定基础；二是抓好桑苗出口基地的生产和管理，逐步实施标准化生产，提升基地形象；三是加强与上级有关部门联系，积极创建省级标准化生产基地，加快繁苗品种结构的调整，扩大强桑1号、果桑系列等适销对路新品种的繁育量，为苗农提供新的增收渠道。其次全力发挥品牌优势。重视桑苗生产全过程的品种和质量管理，增强广大苗农的品牌和质量意识，稳定和提高桑苗品种纯度。并通过蚕桑专业杂志刊登广告和网络等媒体宣传，逐步扩大“星富”牌桑苗在全国的知名度，积极争创省级名牌产品。使合作社生产的桑苗继续以品种新、质量优实现市场占有率的提高。最后要强化服务意识。一方面通过建立农民信箱联络点、开展技术培训等形式，引导苗农实施标准化生产，不断调整品种结构，繁育适合不同地区土壤、气候条件下种植的桑树新品种，切实做好产前、产中的服务工作。另一方面要充分利用海宁市桑苗良好的声誉和近年来在全国的影响力，发动营销员既跑田头，又跑码头，加强与全国蚕桑主产区的联系，掌握他们蚕桑生产的发展动态和对桑品种的需求情况，从而为社员及周边苗农解决桑苗销售难的后顾之忧。