农资成长模式有用吗？

 模式中见功夫，功夫中找模式　图/肖川

　　在“191农资人论坛”上看到一个热议的话题：农资行业谁最累？基层经销商说我最累：起得比鸡早，吃得比狗差；批发商说我最累：不赊不行，赊了可能就折了；生产企业说我最累：好不容易市场启动了，火车又停了。这无疑反映了当前行业背景下大家的共同的感受。

　　基层中小农资经销商是整个行业的基石，也是孕育行业未来的沃土。因此，中国农资传媒对他们倾注了格外的热情与精力。不论是开先河的“经销商故事”栏目，还是开创性的“全国农资经销商年会暨百佳经销商评选活动”，我们都一直在努力与他们一起风雨中前行。

　　据了解，全国县市级农资批发商有十几万家，最多的一个县就有一百余家批发商，竞争的激烈程度可想而知。都说现在是“终端为王”的时代，但在成王之前，有谁知道要经受多少磨练。

　　农资行业发展到今天，无论是经营、生产、流通、科研等都远远落后于其他行业，基层经销商、零售商都基本是处于“效仿、抄袭、拼价格、拼成本”的惨烈竞争状态，成功的农资经销商更是凤毛麟角。我们怎么办？是被整合、淘汰？还是自救、发展、做强、做大？应该说大家的心劲儿都是很高的。在行业会议中，笔者时时都能感受到大家对发展方向与模式的关注。如何看待当前农资发展现状？农资流通商业运营有哪些新模式？农资企业成功的模式有哪些？厂商如何战略合作实现共赢？起点低的草鸡如何完成变凤凰的三级跳？这些话题总是能激起行业人士，尤其是基层农资人的兴趣和热情。

　　中小农资经销商的发展有模式可循吗？别人的经验在自己这里管用吗？所谓“模式”，其实就是符合各自发展规律的基本动作。就像武术，从开始一招一式，是需要学习、体悟的，等熟练了、融汇了、贯通了，就可以见招拆招、进退有度了。“模式”正是对成功发展经验的总结和归纳，最大的价值是提供了一种思考角度、思维方式。

　　有同行在论坛上分享说：刘备的模式告诉我们：集团总裁，完全可以从摆地摊做起；诸葛亮的模式告诉我们：进私企，可能比进国企更有发展空间；袁绍的模式告诉我们：如果市场自由竞争，国企未必干得过私企；而曹操的模式告诉我们：想在市场上大有作为，要先组织一家央企；关羽的模式告诉我们：即便你是MBA，一时营销失误，可能让你输给一个中专生。

　　一部三国告诉我们很多种成功与失败的模式，最关键的是你能不能从别人的模式中学到功夫，从自己的功夫中找到模式。能否成为独步一方市场的“武学奇才”，就看你了！中国农资传媒即将举办的“中国农资成长模式与营销实战高峰论坛”，或许又给你提供了一次机会。