同行间的沟通机制
——记海城市丰禾农资肥友俱乐部

■  文/本刊记者 张 弛

　　过去有句话：同行是冤家。但实践证明任何一个企业发展到一定阶段都需要考虑联合外部力量的问题，市场经济既让同行竞争，也需要他们联合。
　　由辽宁省海城市丰禾农业生产资料有限公司为首发起的丰禾农资肥友俱乐部就是农资行业中的一个联合体，它是根据东北三省及内蒙古等省市近百家复合肥生产厂家的愿望发起的。会员单位经过反复协商、认真论证，几次召开预备会，在吸收会员时坚持自愿的原则。充分利用会员的采购资源、经营网络、企业的知名度，本着厂商联合、厂厂联合、商商联合，强强联合，共同发展目标走到一起。此举得到了海城市领导、海城市供销社及有关部门的支持。
　　按照辽宁省海城市丰禾农业生产资料有限公司董事长冯润昌的说法，“我们在用实际行动打造一个崭新的‘东北化肥圈’”。来自东北三省乃至全国各地的88家化肥生产企业老总齐聚海城，共同参加由丰禾农业生产资料有限公司发起成立的“海城丰禾农资肥友俱乐部”，就是想以东北为根据地建设农资人的联合舰队，通过小企业之间的联合推动农资行业的健康发展，这也是一个长远目标。
　　海城市丰禾农资公司经过10年的苦心经营，目前已经与河南、河北、山东、山西、湖北等国内数十家原材料生产厂家和供应商建立了良好的合作关系，并已基本形成了氮、磷、钾等原料资源采购体系。同时，在东北三省及内蒙古、山东、河北等地建立了稳固的销售网络。
　　丰禾农资肥友俱乐部每年定期召开一次这样的联谊会，不定期召开区域座谈会、研讨会，及时沟通情况，反馈信息，共同促进，每年吸收一批新会员入会。
　　在为会员服务中，俱乐部对会员企业所需要的产品，严把产品质量关，设立服务热线，对会员产品保质、保量，保运输时间，着力解决好会员消费者在使用过程中的问题。
　　俱乐部还成立信息中心，就是为了不定期向每一个会员企业提供及时准确的商品信息，更好地把有关政策、行业分析、市场价格准确无误地发送给会员，并希望会员也及时将各种信息反馈给俱乐部，开展行业合作，组织起来，延伸产业链条，加大研发能力，增强抗风险能力。
　　俱乐部虽然扎根东北，但是它的触角却是伸向全国的。俱乐部大力开展与省内外企业及协会间的交流，加强行业间的协作，积极组织会员企业参加全国大型行业会议，让更多的会员企业了解国内外化肥市场形势，把握住市场脉搏，从而实现会员企业的跨越式发展。
　　组建一个由企业直接操作和支撑的，既能分散运作，又能集中合作，既能统一协调，又能相互制约，既能抗御风险，又能实现双赢，既能增进友谊，又能发展事业的半紧密型合作组织，是农资企业的必由之路。
　　所有农资企业都会把大力拓展企业贸易作为切入点。所以，从联盟战略上我们应该考虑多元化、立体式、“兄弟股”、常服务的特点，让联盟成为肥料综合信息的源泉、肥料厂商的驿站、会员沟通的桥梁。
　　冯润昌作为丰禾农资肥友俱乐部第一任理事长，对这种合作模式充满信心。他认为虽然工作面临很多困难，但有利的条件也很多：一是有良好的合作基础。几年来，在各位同行的大力支持下，同丰禾农资有一定规模的供销客户近百家，在交易的过程中，都建立了良好的信用关系，而且有逐步做大做强的明显趋势；二是有良好的发展机遇，国家一系列惠农政策逐步落实，特别是测土配方施肥技术和节本增效等一系列新肥技术的推广应用，为各类专用肥的生产提供了很大的发展空间；三是有完备的组织。从肥料信息的拥有量、原材料选购、发运、应急需求的调剂、质量检测、售后服务等都有专门人员为您提供服务；四是有一定经济实力。从自有资金到银行信用，从资金组织到相互协调都有了一定的规模；五是有灵活的合作方式。有了大家的支持，俱乐部一定能办成新时期最具有活力的民间组织。

（自《中国农资》2006年第6期）