读书时间

书　名：测土与施肥
编　者：吕英华　秦双月
出版社：中国农业出版社
定　价：18.00元

　　当前，人们对于无公害农产品、绿色食品的生产越来越重视，施肥作为其中的一个重要环节也引起广泛的关注，对肥料的施用也提出了更高的要求。要做到科学合理施用肥料，必须了解土壤养分状况，对土壤养分进行测试；根据土壤养分测试结果和作物营养特征，提出科学的施肥配方；肥料生产部门按照配方，采用先进的工艺，生产出优质肥料；将肥料通过市场或直接供应给农民消费者施用；农业技术推广部门对农民施肥进行技术指导，并推广先进的施肥技术。将上述内容概括起来就是“测、配、产、供、施”一条龙服务。本书就是按照这样一条主线，从测土开始一直写到肥料施用，将土壤养分化验方法、肥料配方设计知识、配方肥的生产工艺、肥料的施用技术有机结合起来，进行了详细介绍。
　　全书共分为十五章，第一章至第十一章介绍了土壤肥力基础知识和土壤分析方法，第十二章论述了植物营养与施肥的关系，第十三章讨论了配方肥的配方设计和生产技术，第十四章、第十五章概述了施肥方案的制定以及主要作物的施肥技术。其中既有理论原理，又有实用技术；既满足了农业、化工技术人员的需要，又考虑了广大农民的需求。本书适合农业技术人员、化验人员、肥料生产销售技术人员和广大农民阅读，也可供科研单位研究人员参考。

书　名：用买的感觉去卖
作　者：王 飞
出版社：西部市场出版社
定　价：32.00元

　　俗话说“买的没有卖的精”，但有人偏偏提出来，应该“用买的感觉去卖”！说这话的人叫王飞，是陕西左右营销管理咨询有限公司创始人，中国十大策划新锐人物、中国企业优秀策划总监，曾经成功为中国联通、百事可乐、口子集团、维维集团、海星集团、愿景地产、曲江宾馆、延安卷烟厂、汉中卷烟厂等客户服务，策划出一个又一个营销奇迹。其业绩主要集中在西北地区，带有西部传奇色彩，但其成功经验却可以推及全国。
　　作者将自己自2000年以来参与营销策划的实战案例进行了抽丝剥茧的分析，将5年幕后心血全曝光，细说广告的本质、如何使广告发挥功效、品牌营销、差异化营销、联合促销等等营销概念，并最终归结为一点：营销首先要换位思考，要站在消费者的立场上对商品、服务、整个销售流程等进行审核。只有用买的感觉去卖，才能出奇制胜。

书　名：中国农资营销系列培训讲座教材第一辑（四册）
撰　稿：李广华
出　品：中华合作时报社 《中国农资》杂志社
定　价：120.00元/套

　　营销人员思想观念保守、市场意识与竞争意识不够、农化水平不高、促销技巧单一、重利益轻视服务……，只要你意识到你和你的企业面临上述问题中的某一项，就说明你需要看这套中国农资营销系列培训讲座教材了。
　　在中国农资营销方式从传统向现代过渡的进程中，各种营销培训应运而生。虽然刚刚开始，但已经让人感受到一种燃烧的激情。针对营销培训究竟需不需要教材的问题，许多人做出了不同的解释，反对者认为市场无常规，销售无定法，不必拘泥于某一教材，支持者则认为尽管市场风云变幻，但营销的本质不会变，惟有选择适合自己和企业的培训教材，方能事半功倍。
　　本套教材由化肥巨头中国－阿拉伯化肥公司业务管理部长李广华撰稿，其中汇集了作者从事肥料几十年的实战经验和近几年来中－阿公司的营销精髓，并对其他行业的营销传播经验加以借鉴并发扬光大。由于当前各类农资营销人员的差异化程度较大，知识结构参差不齐，加上农资营销的季节性和区域性差别，所以编者并没有将本套教材定位在统一的、教科书式的综合性教材，而是采取了预先编写不同专题的系列讲座培训教材方式，这就使得教材中的专题内容更加贴近实际工作，也更具可操作性。
　　尤为重要的是，作者并没有将营销培训简单定义为对企业员工的技能培训，那只是培训的基本工作内容，企业的培训是要全面提高企业成员的综合素质，进而提高企业的整体素质和核心竞争力，培训的真正内涵就在于此。
　　本套教材共四册，包括《营销经理培训标准与纲要》、《终端促销40法》、《农民促销工作簿》、《门店促销工作簿》等，事无巨细，都有涉及。其中，《终端促销40法》除了介绍终端促销的意义、主体和终端竞争存在的问题进行了细致的阐述，还分别介绍了店铺促销、田间促销、亲情促销、事件促销、示范促销、农化促销、服务促销、承诺促销、跟踪促销等终端促销主20法，另外还介绍了包括电视广告促销大战、宣传单到村到户、概念传播到人头、墙体广告占领要道等等20种终端促销外20法。内容翔实、可操作性强，可作为农资企业营销实战和营销培训用书。

书　名：测土配方施肥技术要览
主　编：张福锁
出版社：中国农业大学出版社
定　价：30.00元

　　中共中央在2005年一号文件中明确提出，要努力培肥地力，推广测土配方施肥技术，提高土地综合生产能力。中央领导也多次强调，要指导和帮助农民合理施用化肥，切实解决农业和农村面源污染问题。
　　为贯彻落实这一精神，2005年开始，农业部把科学施肥工作作为一项紧迫任务摆到重要议事日程，作为农业科技入户工程的重要内容，组织开展测土配方施肥行动。实施测土配方施肥技术，合理使用化肥，可最大限度地发挥肥料的增产效益，对促进粮食生产的恢复性增长起到重要作用。同时通过增加生物产量提高土壤生物残留量，培肥地力，协调土壤养分，改善耕地质量，提高农田综合生产能力。此外，测土配方施肥既是保护生态环境、实现资源高效利用的有效途径，也是促进广大农民优化化肥投入，减少化肥浪费、降低化肥需求、在一定程度上抑制化肥价格的过快增长，节本增效和增产增收的重要手段，对建设资源节约型和环境友好型社会有重要贡献。
　　20世纪80年代以来，我国土肥科技人员根据土壤普查结果，分土类、分作物开展了涉及氮磷钾三大元素的一系列施肥参数试验研究，得出了主要作物的测土配方施肥参数，建立了适合当时生产条件下的配方施肥的技术体系。但是，十多年来，随着我国社会经济的快速发展，作物品种与栽培技术、土壤状况和生产条件等都发生极大变化，原有的参数和资料已经不能适应目前测土配方施肥的要求。同时，全国土肥工作人员在无国家项目支持的情况下一直没有机会更新知识、创新技术。因此目前在全国范围内大面积开展测土配方施肥工作的技术难度是可想而知的。
　　于是就有了本书的编纂和出版。本书由中国农业大学资源与环境科学学院院长张福锁先生主编，陈新平、江荣风、陈清、崔建宇、马文奇、申建波、王方浩等中国农业大学资源与环境科学学院相关人员参与编写，全书通过对近年来中国农业大学资源与环境科学学院与农业部和相关协作单位进行的一些工作，特别是农业部“948”引进项目的研究成果以及国内外的有关进展情况、测土配方施肥工作的各个环节等进行了较为详尽的介绍，并通过对“测土配方施肥”田间试验设计、数据处理、各种作物体系如小麦、玉米、水稻、棉花、蔬菜、果树的测土配方施肥试验、科研、示范、宣传、总结的内容和形式的诠释，系统介绍了测土配方施肥的需求与工作要点，对我国当前正在实施的测土配方施肥工作将起到很好的指导与参考作用。

书　名：测土配方施肥技术问答
编　者：农业部种植司 全国农业技术推广服务中心
出版社：中国农业出版社
定　价：10.00元

　　测土配方施肥是一项技术性很强的工作，为了提高测土配方施肥技术的入户率和到位率，帮助广大农民及农技推广人员准确掌握测土配方施肥的知识和技能，促进测土配方施肥活动的进一步开展，农业部种植业管理司和全国农业技术推广服务中心组织编写了这本《测土配方施肥技术问答》。该书以问答的形式，重点介绍了土壤植物样品采集与制备、样品测试、肥料配方设计、主要农作物需肥特性、肥料特性及使用等科学施肥基础知识，对指导测土配方施肥工作具有重要的意义。
　　尤为重要的是，本书在编写过程中几易其稿，所设七章共168个问题事无巨细，一一作答，单单在第二章“土壤与植物样品的采集与制备”里面，对土壤取样的时间、方式方法、标签的填写方法、新鲜土样和风干土样分别的用处和制备方法、如何制备用于一般化学分析的土样和用于微量元素分析的土样以及用于颗粒分析的土样等等问题都有详细的解释。可以断言，本书可作为广大农民和农业科技工作者，尤其是农技推广人员和农民技术员的良师益友。

书　名：测土配方施肥技术
作　者：高祥照 马常宝 杜　森
出版社：中国农业出版社
定　价：20.00元

　　测土配方施肥的关键是技术和设备，后者可归结为设备的操作，而前者尤为重要。谁能最先掌握系统完整先进的测土配方技术，谁无疑就有希望在这场全国性的拉力赛中走在大家前列。
　　为保证全国测土配方施肥行动的顺利开展，规范和提升全国测土配方施肥技术，农业部印发了《测土配方施肥技术规范(试行)》。本书对该规范的诠释，重点从技术层面介绍了测土配方施肥的技术流程、核心环节、关键技术、操作程序和方法要求等，涵盖了肥料效应田间试验、样品采集与制备、土壤与植物测试、田间基本情况调查、肥料配方设计、配方肥料合理施用、示范及效果评价等重点内容。同时，通过应用联合浸提以及测试化验批量化、数据管理信息化等先进技术，提升了测土配方施肥技术的科学性和准确性，旨在为这场全国性的测土配方施肥潮流推波助澜。

（自《中国农资》2006年第3期）