本报讯 近日，在山东省德州、聊城、滨州等地，一种“省农”牌磷酸二铵在当地声名鹊起，很多“省农”二铵直销店门前人头攒动，争相购买者络绎不绝。这次大规模的跨区域促销活动由山东省农资流通龙头企业——山东省农业生产资料有限责任公司发起，旨在支援省内德州、滨州、聊城三区农业生产，供应廉价优质肥料。
据悉，此次跨区域促销活动主要针对该公司自有品牌——“省农”牌磷酸二铵。在促销活动领导小组的协调指挥下，该公司抽调30多名业务骨干，在各自熟悉的销售区域，以优惠的价格、超值的服务向广大农民朋友供应优质磷肥。截至目前，“省农”牌磷酸二铵在三区已经实现5000多吨的销售量，按每吨降低价格200元计算，共为三区农民朋友降低用肥成本100多万元。
据了解，“省农”牌磷酸二铵是广东湛化股份有限公司和山东省农业生产资料有限责任公司，开展战略合作的重要成果。广东湛化的磷酸二铵生产装置,是在芬兰凯米拉公司30万吨/年DAP-NPK项目的基础上，融合美国OxyChem公司专利技术改造而成，其磷酸工艺被国务院评为“中华之最”。2005年至今，广东湛化多次斥巨资进行技术改造，形成了48万吨/年的磷酸二铵生产能力，产品质量达到国际领先水平。
山东省农业生产资料有限责任公司总经理袁敦华告诉记者，农资市场竞争日趋激烈，流通企业要取得长远发展，必须摒弃传统的经营观念，开发自有品牌。此次跨区域促销活动，可以说是农资流通企业品牌化战略的一个开端。
随着促销活动的有序开展，“省农”二铵在山东省内“经营公司+县级经销商”的销售模式逐步稳定，山东省农资有限公司“铸民族品牌，创支农伟业”的宏伟蓝图也由此掀开了崭新的一页。
（黄德磊）