2008年，普洱茶市场跌宕起伏的一年。当很多人在茶叶商海中迷失方向，或对普洱茶产业的发展产生困惑的时候，记者发现，大益——这个普洱茶界具有标杆地位的龙头企业，却一直在紧密地推进着自身终端建设计划。目前，大益在全国范围内的终端布局工作逐渐步入轨道，仅广州市就有各种形式的终端零售网络成员数百家。近期又在石家庄、沈阳、新疆、广州新开设了数家专营店。这一系列积极务实的举措背后，昭示着大益对市场一如既往的坚定信心，也为整个行业带来鼓舞。
市场的发展与变化，对普洱茶生产企业与商家提出新的考验：一方面是对普洱茶价值的认知不断推动着品饮人群的持续增长；另一方面是传统的坐守批发市场的营销模式，因为无法充分满足消费者需求变化而制约了产业进一步发展。基于此，大益的营销工作重点致力于主动出击，把茶送到普通消费者的身边，让人们了解普洱茶真正品质的同时，可以更加便利地选择优质茶品，降低消费者综合购买成本。与此同时，企业借助网络扩充提升销售规模，不断填补往日的市场空白点，在激活中发展、受益。大益集团营销中心有关负责人在谈到他们的发展规划时说：“现在需要提升品牌的终端形象及其终端能见度。先期目标是扩大终端销售网络，提高终端市场的占有率，同时规范终端形象，提升品牌的竞争力，逐步形成茶叶行业的新的营销模式。”
记者通过采访大益营销团队的核心人员后了解到，大益终端行动计划的稳步进展，首先得益于大益有着强势的经销规模，大批与大益合作多年的实力雄厚的合作伙伴积极参与到其中，并通过多种灵活有效的方式加强终端渗透，包括专营店、加盟店、店中店及专柜。大益的某区域营销主管介绍说：“很多经销商都在结合自身的资源,加以改造和利用。我们为客户提供销售政策及市场推广方面的全方位支持，更重要的是配合终端销售，开发出适于适销对路的茶品。”
很多大益商家明显感觉到今年企业对渠道的扶助力度，这包括大益配合产品推出，通过完整的知识手册、产品介绍、宣传海报等宣传载体实现终端的精细化操作。对应下半年的众多节事活动，集团也开发出多款不同价位的茶礼产品便于商家开展促销。对新开设的终端店面，大益会提供经过精心设计的统一VI形象，包括店招、灯箱、陈列指导等一应俱全。除此之外，还定期对商家店员进行专业知识、营销知识的培训。而上述举措,对于经销商梳理自己的客户渠道，建立健全服务品质起到很大的促进作用。一位大益经销商这样告诉记者，“加强终端渗透意味着在销售方式上顺应市场新的变化。大益帮助客户开拓市场，使双方的联系更加紧密，由纵向关系走向横向联合发展，从之前的产销合作到现在真正意义上的合作伙伴关系。”
走访大益新近开设的终端销售点，发现这些专营店在选址、装饰风格、服务方式等方面都下了更大功夫。例如广州双雄新大新大益专营店，位于在当地著名的新大新百货公司一楼临街处，客流量大，而且周围写字楼林立。他们把客户群定位在白领阶层，准备着力开发这个很有潜力的市场。另外，各地大部分专营店在开业之初都举行了颇有影响力的促销活动，市场反响很好。华北市场的一位大益经销商早已在当地市中心开了一家门店，而今年6月，他又新开了一家专营店，并与多家超市谈妥了进店合同。他对零售市场非常看好，认为这是大势所趋。他最近一批的进货很快就销售一空了，其中有三分之一是以片的形式零售出去的，其余的大部分也是通过他的店直接流向零售市场。这样的零售业绩让他很满意。
大益集团营销中心负责人坦言，对于健全渠道和销售方式升级，还需要不断总结经验和投入大量的细致工作，但根本目标在于使生产企业、商家和消费者共赢得利。“没有哪种营销模式可以说完全正确或具备普遍适用的绝对价值。但顺应市场发展规律、顺应消费者需求必然是我们努力的基本方向。”