如果到时候印度从俄罗斯进口的价格与中国的差不多，为什么不从中国进口呢？
——瑞士亚梅洛巴有限公司化肥部经理岑伟
政策让贸易企业损失惨重
出台关税政策是从源头控制化肥的有效方法，包括国际上很多的货源地，都有相应的保护政策，所以，对于中国政府在4月份出台的出口关税上调100%，通过关税政策来控制化肥出口，以稳定粮食供应的做法，我们是可以理解。这也是控制通货膨胀的一个方法，中国如果不出台这样的政策，就会影响国内的化肥供应。其实在2008年年初，国内化肥出口非常厉害，我们就预计到中国政府会在今年出台更加强硬的关税政策，来保证国内农产品的供应和化肥的供应，所以众多国际贸易企业采取了马上买货，马上出口的策略。
化肥是一个资源产品，中国是一个缺资源的国家，现在国家补贴企业，拿着中国的资源进行出口，本身就不是一件利民的事情。但是，中国政府在短期内推出了如此严格的化肥出口关税政策，还是让我们感觉始料不及的，也给公司造成了较为惨重的损失。对于我们贸易企业来说，影响是非常大的，比如前期我们已经签好的合同，由于中国政策的变化，导致我们的后期销售策略不得不进行大的调整。
国内一些生产企业由于不是专门做国际贸易的，他们认为国家进行关税的调整属于不可抗力，所以不应该由生产企业来承担关税增加所带来的成本的增加，这个增加的成本现在就转嫁到了国际贸易企业。而我们是老牌的国际贸易企业，必须要维护自己的形象，不可能失信于人，因此就需要承担由于关税提高所带来的成本的增加。我们公司在4月份的时候出口了30万吨，因此而承担了非常大的成本。
出台关税政策是从源头控制化肥的有效方法，包括国际上很多货源地，都有相应的保护政策。众多国际贸易企业对于国家的政策能够理解，但是国际市场经营者希望政策能够比较稳定，所以我们希望中国在明年制定政策的时候，比如在1月份就将一年的关税政策给明确下来。这样做，也是因为中国已经加入了WTO，如果再随时对出口政策进行改变，就会影响到中国政府在国际上的形象。最重要的是，如果政策能够稳定下来，贸易型的企业就可以根据政策来制定自己的经营策略，也可以避免再次出现这样措手不及的惨重损失。
而且根据目前的关税政策，将化肥的出口价格在FOB价格的基础上乘以2，尿素的价格就到了1000多美元/吨，这就大大超出了国际商的购买能力，这样完全是可以抑制化肥出口的。对于国际贸易商来说，只要有利润就可以做，而现在没有了价格优势，贸易企业面临着赔钱的事实，就肯定要慎重考虑一下了，或许会将货物采购转向其他的货源地。
印度观望中国市场
一些印度化肥进口商认为中国肥市会有支撑不住的时候，因为中国化肥的消费进入一个淡季，尤其是对于南方的磷肥企业，表现得更为明显，削减产量对于工厂来说会有很大的冲击，所以他们认为政府或许会缓解化肥的出口政策,9月份以后中国可能会形成新一轮的出口。
我们也有这样预期，磷肥到了第四季度就是淡季，工厂自己为了维持自己的生产，有那么多的工人，不可能停产，这个时候如果中国政府适当调整自己的政策，适当降低关税水平，进行放量出口的话，就使得这些企业有回旋的余地，他们会想办法出口，以获得利润。
高价难阻印度采购
目前，在国内，经销商和农民害怕后期价格会继续增长，就提前进行备肥，使得今年的尿素淡季不淡。关税政策对于出口型的企业来说影响不是很大，刚出台关税的时候，很多企业很悲观，但是目前很多尿素企业很开心，说日子很好过。一些国内的经销商已经开始为6月份的化肥销售开始进货，现在尿素的出厂价也处于高位运行，基本上在2000元/吨的水平。这个在往年是不正常的，往年直到5月底、6月初的时候才开始进入旺季，现在的情况就是淡季不淡。
今年尿素生产企业在淡季的时候没有遇到市场的冷淡，由于中国的经销商在现在这个阶段拿货，有可能会出现在旺季的时候，国内经销商反而没有那么大的货物需求。另外，5月底6月初的时候，保税区的货物基本走完，如果没有大量的出口，国内化肥价格就不可能出现上涨。但是，这个时候印度在全球的化肥采购或将保持中国的化肥旺季。
印度的工业是两极化，IT行业发展很快，但是其他工业发展不快，而且资源也比较少，所以化肥的生产产能本身就受到很大的限制。另外，当地农民已经习惯了使用进口化肥。因此，印度政府需要在全球采购化肥。首先，印度政府会通过竞标的方式选择几家国际贸易商，寻找一个价格的平衡点，然后去全球进行化肥的采购。目前印度竞标还没有结束，等到印度竞标结束之后，就会出现新一轮的购买。对于工厂来说很简单，只要有买家愿意买，就可以涨价，所以有可能会继续拉高国际化肥价格。届时，中国的尿素、二铵的价格可能会被抬高。
中国的化肥出口高关税政策促升了国际化肥价格。不管化肥价格如何，印度必须要进口化肥，中东、俄罗斯趁火打劫提升化肥出口价格，如果到时候印度从俄罗斯进口的价格与中国的差不多，为什么不从中国进口呢，从我们了解的情况，现在国际上化肥已经出现了不正常的涨价，涨幅很大。俄罗斯国内化肥的用量不大，所以有大量出口的能力，一旦中国限制了化肥出口，其他国家就会将采购大量转向俄罗斯，那么代理俄罗斯产品的国际贸易商就会趁机抬价，可能会导致化肥价格的暴涨。
过高出口价或带来全行业淡季
虽然印度政府是必须要进行国际化肥采购的，但是他们对于化肥价格也有一定的承受限度，而且目前印度政府已经没有能力再进行更多补贴，所以如果中国的关税政策真的确定为到岸价再乘以2的话，印度就只能转向其他的货源地，也就能起到抑制中国化肥出口的作用，到时候可能迎来尿素和二铵的淡季。
而复合肥在7月份以后，将会陆陆续续进入淡季。事实上，中国真正复合肥的出口量很少，之所以觉得中国的复合肥出口量很大，是因为去年中国出口的二铵和一铵都是按照复合肥进行出口的，而且对中国来说，复合肥出口其实是没有价格优势的，因为中国缺钾，而钾的价格又非常高。同时，复合肥行业以前就是鱼目混珠的情况，通过这个机会进行一次整合也是比较好的。一些小厂会因为支撑不住而退出市场，这个时候农民就会选择品牌复合肥。
企业推向市场 优惠直补农民
在目前的市场经济形势下，应该让企业更多地进行自身调整，让他们自己去采取办法应对市场。按照目前的情况，如果没有优惠政策，尿素的成本价格应该在2000元/吨左右，而优惠政策下的成本价是1600-1700元/吨。但目前终端农民购买到的尿素价格已经达到了2000元/吨以上，所以对生产企业的优惠很难能够体现到终端。不如全部取消优惠政策，再把这些补贴直接补贴到农民身上，效果会更明显。
而且通过对生产企业进行诸多补贴，也会在多个方面出现矛盾。一方面就体现在化肥产品的出口上，国家给生产企业许多补贴，出口化肥就是拿着国家的补贴去赚取出口的钱，事实上是让国外的消费者和贸易商得利。另外，淡储的资金也是一个很好的案例，去年化肥价格的大幅提高，与淡储的量没有完成有很大的关系，很多企业将淡储的化肥大部分用于出口，导致淡储的量没能及时完成，最后为了能够完成任务，短期内大量采购化肥，这也在一定程度上促升了化肥价格。国内的一些企业拿着淡储的利息补贴进行化肥的最大量出口，其实就是拿着国家的钱去投资，并没有真正用到淡储上面。所以，还是应该让企业更多的去自主参与市场竞争，而将农民的补贴能够真正落实到位。