如果肥料生产的成本没有竞争力，整个农业都会受到影响。
——加拿大加阳公司中国区总裁黄炳辉
化肥出口关税在特定时期的提高是基于农业稳定而设置的，目前肥料市场的形势对于生产企业和流通企业都带来了挑战，只有企业自身及时进行调整和改进，才能在行业整合中处于有利的地位。中国的肥料行业还有提高效率的空间，这给国内企业提供了发展的空间，也给外商带来了参与的机遇。
原料和需求的博弈制造高肥价
世界化肥价格增长迅猛，基本的原因就是原料价格的不断增长。氮肥的原材料主要是煤和天然气，这两种原材料的价格都出现了上涨。磷肥和钾肥价格的上涨也和原料价格的增长密切相关。
磷肥和钾肥的原料有其自身的特点。如果要开一个钾矿，时间是比较长的，一般需要5-10年的时间，而且投资也很大，具有开一个钾矿能力的企业不是很多。所以可以说，全球钾肥的开采已基本饱和了，现在供应现在已经达到了最高水平，大概在四五年内很少有新的钾矿会出现。由于没有了新的供应量，在最近几年钾肥产量将会维持在现有水平，而需求是在不断增长的，这就导致原料价格的上升。磷矿也有这样的特点，虽然没有开钾矿的困难程度大，但出现新的产能也需要一段时间。
中国肥企受惠国家补贴
在中国，氮肥产能是过剩的，磷肥供应量和需求量是平衡的，即使是过剩的氮肥由于大量出口也会造成国内市场供应的短缺。因此，中国所采取的关税政策，从国家的角度来看，在特殊时期增加100%的关税完全是为了保证农业的正常生产。中国的钾肥是供不应求的，需求量很高，但是国内的生产量比较低，比如2007年的时候中国的钾肥消耗量在1300万吨左右，而国内的产量只有300万吨左右，所以进口是900多万吨。在这种情况下，中国的钾肥价格就要受国际钾肥价格制约。
中国氮肥生产由于有政府的诸多优惠政策，价格要低于国际市场价格。所以最近一两年中国氮肥在国际市场出现畅销，氮肥出口量比较大。在2007年出口氮肥500多万吨，主要出口到东南亚、美国等国家。加拿大加阳公司就从中国买氮肥出口到美国，以前的肥料生产大国美国之所以会从中国大量进口氮肥，就是因为美国的天然气价格不断上升，而氮肥生产企业的原料采购完全和市场挂钩，所以在美国生产氮肥的成本是很高的，使得一些企业在利润不断下降到情况下选择退出市场，使其国内的氮肥产能不断下降，而中国的化肥生产会受到政府诸多优惠，使其出口价格在美国有相对的优势。
如果中国政府不提高化肥出口关税水平，氮肥出口量将会继续保持较高水平，会影响国内市场的供应。在出口关税没有提高100%之前，中国的肥料出口到国际市场存在价格优势，但是在目前的关税政策下就真正起到了抑制化肥出口的目的。现在国内的化肥价格加上关税以后，中国的肥料在国际市场就没有价格优势了，没有价格优势也就找不到市场优势。新关税政策的动机是要减少出口，而且确实见到了效果，我们在3月份的时候还有出口尿素到国际市场，但是到4月份的时候就没有了，主要就是关税提高太多。
行业将偏向高效和低成本
中国要生产有竞争力的农产品，需要在每一个环节都要努力，肥料是农业成本的一大部分，如果肥料生产的成本没有竞争力，整个农业都会受到影响。而且肥料市场的竞争也越来越激烈，所以，以后行业整合要偏向低成本的运作和高效的效果。
生产企业要提高生产效率，扩大规模，进行企业的现代化运作。现在国内好多氮肥企业无法进行出口，处于一个比较困难的境地，这是行业整合的一个压力，企业如果没有竞争力的话，就很难生存下去。而现在国内中小型的肥料企业比较多，他们生产效率、产品的品质与一些国际化的大型企业相比还有一段距离，尤其对于那些在原料和生产方面有困难的企业，他们更需要将企业优化，包括把规模加大，在生产技术方面提高优势，另外还要看一下有没有机会生产一些特种肥料。以后行业整合的方向就是规模比较大、资源等方面有优势、能进行现代化运作。
流通领域要精简成本，要让农民用得起肥料。在肥料流通方面要参考一些效率高的分销模式。目前国内肥料分销的效率不高，销售有省级、市级最后到村里，生产商生产了肥料以后，然后从工厂到农民的手上，可能要经过好几个分销商，分销商要盈利，在运输和处理方面有一定的成本，这个对整体的运作是没有大的帮助的；另外，肥料的包装成本也不容忽视，将肥料进行打包，就会增加许多装卸及运输方面的成本。同时，重复运输也增加肥料的成本。所以，比如一包肥料的价格是100块，包装和多个环节的运输所占的成本就有很大的比例，成本精简的空间还比较大。
肥料的整体行业也需要通过整合以降低成本。肥料的行业比较散，生产就是生产，销售就是销售，以后要提高总体肥料行业的效率，有这个必要在产业链方面要进行精简，将生产和流通整合起来。
生产放眼全球 销售立足国内
在原材料方面企业要将采购放眼全球。在资源解决方面，国内的企业有必要和国际企业合作，就像中海油、中石油、中石化和国外的其他一些企业合作开采油田和天然气，国内化肥生产企业也有必要将原料采购放眼全球。
国内企业和外商进行合作也是一个方法。就加阳公司来说，我们有自己的钾矿和磷矿，我们是自己开矿、自己采矿、自己生产和销售。我们有自己的氮肥产能，主要是利用天然气，在北美、加拿大、美国阿根廷、埃及都有生产的基地；公司的批发和零售业务在北美和南美都是最大的。加阳公司总部在加拿大，同时在纽约和多伦多上市，资金比较充足。我们是国际上唯一的一家在肥料产供销方面有完整优势的企业。公司也希望可以用我们在企业运作和资源等方面的优势能够为国内做一些贡献。其实公司在这个方面已经做出了成效，2007年4月份的时候买了中国汉枫公司20%的股份，合作让双方都受益。
现在已经运作比较好的企业，还是要将销售目标定在国内。一方面，由于国家为了保证国内肥料供应而会继续采取一些限制措施来干预肥料的出口量，所以以后的出口的量不会很多；另一方面，出口的话是要和国外生产商进行竞争的，面临的风险也更大一些。所以，我觉得生产企业还是要将精力放在国内，在生产和分销方面都有优势，抓住国内市场才是最长久的。
提高种植积极性还需鼓励政策
众所周知，欧美等国对于农民粮食种植在资金上给予了很多补贴措施，不过这些被人们通常所说的补贴，其实是一种鼓励。美国没有对肥料行业做任何的鼓励和干预，完全是市场化的模式，但是他们对农民有一些具体的政策，比如说美国鼓励农民去生产玉米作为生物燃料的原材料，那他们可能在生产玉米方面有一定鼓励，因为市场需求提高了，玉米价格相对提高，就会鼓励农民多种玉米。虽然以玉米作为生物燃料原材料不适合中国国情，但中国政府也可以采取类似的鼓励办法，对于农民种植粮食给予一些比较可行的鼓励政策。
另外，政府需要在政策方面要鼓励农民提高农作收益。比如说对于现在每亩地一年生产农作物可以拿到的收益进行对比一下。美国农作物每亩的效益相对国内要高一些，他们的单位种植面积的人工成本要低一些，另外由于肥料运输过程简单、散装运输等特点，还有政府的鼓励政策，事实上种植成本不是很高，而且他们的粮食价格和国际市场挂钩，所以整体受益要高一些。就农民种植这个环节来说，可以鼓励农民采取先进的耕作方法，提高肥料利用率和优良作物品质，真正提高农民收益，才能提高农民种植的积极性。