“新纪元的海南产46%尿素销售价格每吨2200元，而泰兴等周边地区每吨2300元，便宜100元”。几个当地村民3月7日告诉笔者。新华日报3月6日也报道了此价格。不错，新纪元农资有限公司近年来严格执行农业生产资料价格政策，从而赢得了信誉，生意越做越大。一个乡级基层供销合作社为何能在市场竞争大潮中得到长足发展？
一是严格执行化肥进销差率。该公司是原朱庄供销社改制的企业。改制后，企业的原班领导不是一味追求利润率，而是严格执行省、市物价部门对化肥流通环节实行差率管理的规定，立足“三农”，强化服务，把社会效益放在首位，该公司经营的三星牌46%尿素，因为是总代理，进价低，有人提议可多加一点差价，但公司领导明确表态，我们是为农服务单位，既要考虑经济效益，更要讲究社会效益，结果只在出厂价除合理运杂费外每吨加10-20元的差价制定批发价。对抑制区域化肥价格上涨，稳定农资市场起到了一定的作用。
二是实行化肥价格统一管理。新纪元农资公司自身有紧密型网点15家，松散型网点86家。紧密型网点实行统一配送，统一价格，服从公司价格统一管理。公司规定在周边地区化肥价格上涨的时候，未有公司的调价通知，不得擅自提高销售价格，从而抑制价格上涨，杜绝乱涨价。今年以来，尽管农资市场价格上涨幅度较大，但由于该公司具有价格竞争能力，因而春耕大忙到来之前已销售化肥达1500多吨。
三是努力降低化肥购销成本。近年来，公司对三星尿素、红三角复合肥、美盛复合肥、保利复合肥实行区域总代理、总经销。以进货量大，取得厂方或总公司的最优结算价。同时，公司努力降低经营管理成本，选用最佳运输工具，减少损耗，降低经营管理费，尽力内部消化厂方价格上涨的因素。公司总经理刘晓东说：“销售价格能不涨的尽量不涨，能迟涨的不早涨，能降的价格率先降”。受到了农民的好评。近几年该公司新建化肥仓库2400平方米，由于备足化肥库存确保淡储旺供，有效地增强了公司内部价格调控能力。
该公司在市、区组织的农资价格质量检查中，多次受到表扬，连续多年获泰州市文明单位、市重合同守信用单位、市诚信单位、2006年度获江苏省供销社先进基层单位。去年，中华全国供销合作总社授予该公司“全国百强基层社”称号，排名第18名，列江苏省第三。（顾泰元）