“公司+合作社+农户”要兼顾各方利益
在总社四届四次理事会议上，一些代表反映，他们在调研中发现，很多地方的“公司+合作社+农户”模式遇到了问题。这几年，为了产业发展的需要，供销社社有企业在各地创办的专业合作社越来越多，问起这些企业如何兼顾企业与农民双方的利益，一些负责人经常会说：以高于市场的价格收购农民的产品，很受欢迎。然而，这只是短期行为，市场前景好的时候，这一招还可以，一旦前景暗淡，再高价收购，公司与合作社的损失去哪里弥补？很多合作社负责人对此也没有很好的解决办法。
面对这些困惑，总社直属企业——招远佳农绿色产业有限责任公司总经理叶晓林有着自己的探索。该公司是从事浓缩果蔬汁的涉农企业，苹果、蔬菜这些原料要直接农民那里收购。“这就需要将农民组织起来，成规模种植和收购。同时，我们的产品主要出口日本乃至欧美国家，质量安全、绿色标准要达到很高的要求，同时公司的核心竞争力就在于加工无任何添加剂、无公害、无农药残留的饮料。要保证做到这一条，必须建立从农田到餐桌整个流程的标准和质量控制。因而，建立合作社是我们的现实需要。” 叶晓林说。
在这一过程中，该公司特别注重兼顾各方利益。“我们主要从三方面下功夫，” 叶晓林介绍说，“一是以供销社基层社为主体创办专业合作社，公司与之开展合作，这样相对于由公司直接建立合作社，农民更有信任感、更有感情。二是在基层社中，公司拿出一定的资金（一般是20000元到50000元不等）作为出资人，参与管理。三是只发展周边农户入社。这样即使公司不承诺以高价收购，只是按照市场价收购，农民也会计算路途成本，而直接将农产品卖给公司。在市场价格波动的情况下，公司和农民双方的利益都不受影响。”
赢得政府农民满意要努力到“点子”上
供销合作社越来越受到政府的重视和支持，是这次理事会议上各位代表的共识。但在各地供销合作社发展中，这一现象并不平衡。“做了不少事，就是政府不知道”、“办了不少店，也开在了农民家门口，没几天就办不下去了”……在一派鼓舞人心、热情洋溢的气氛中，像这样的话题虽然不是主流，但也确实反映了一些地区发展的现实困惑。
对此，山西省供销社主任王俊辰说：“供销社要抓住机遇，争取作为，但并不是光蒙着头干事就能干好。要努力到点子上。”
王俊辰总结山西供销社的发展，提出了两条经验：一是“边干边说”，即使政府没有政策优惠、没有扶持资金，也要“先干起来，干出成绩来，首先让农民满意”，同时，要重视大力宣传，定期不定期地向党委、政府汇报，在媒体上进行报道，让社会了解。这样就会形成政府重视、供销社发展、农民得利的良性循环。二是要努力与农民的利益紧密结合，服务到农民“心坎儿”上。拿山西省供销社建立的汾阳市肖家庄便民店来说，他们不是简单地建立在农民家门口，被动等待农民购买产品，而是主动挖掘农民在生产生活中的实际需求，比如他们了解到农民急需能够向地下渗水的地膜，于是就引进了相关技术，建立了小型的地膜加工厂，赊销给农民，等农民卖了粮食再还钱。他们还向农民赊销农资等产品，很受当地农民的欢迎。
与王俊辰的观点一致，不少代表都把话题的焦点放在了“基层”。他们认为，社会主义新农村建设对供销合作社来说是个大好机遇，供销合作社要真正发挥重要作用，获得政府、社会等方方面面的认可和支持，供销社必须在“基层服务”上下功夫，光说自己改革改造的事不行，要真正在农村市场体系建设、农业社会化服务体系等“公共服务”上做出成绩来。
整合资源 联合发展历次总社理事会议上，“合作社要合作、联合社要联合”都成为共同关心的话题，此次理事会议也不例外，代表们表达出强烈的联合发展愿望，纷纷从不同角度谈了自己的建议。其中，“整合”二字出现的最多。
北京市供销合作社主任符敬群等几位省社主任认为，供销社要从体制和观念上彻底改变“条条框框太多，各管一摊”的体制。有的代表建议以“资产整合”为核心，整理资产、加强监管，实现联合发展。有的代表认为，目前，华东等很多地区供销社已经在探索联合发展，并有了一些实质性举措。但全系统还没有形成这样的合力，总社有不少大型的社有企业，在行业内是“龙头”，是否可以通过这些企业将全国供销社的相关企业整合起来。还有的代表建议，在农产品物流、配送方面，将全系统的优势资源整合起来，成立一个全国性的农产品配送平台，为全国供销社的农产品流通建立一个规模化、现代化的统一渠道。
观点虽然各有千秋，但代表们都有这样一个共识：供销合作社已经站在新的历史起点上，进入联合发展的新阶段，有了联合发展的迫切愿望和建功立业的决心，供销合作社系统必将携起手来，在“新网工程“建设、为农服务、社会主义新农村建设上迈出更大的步伐！(本报记者 韩志峰）