（本刊记者 张琴 特约通讯员 马海峰）近年来，我国大力推广测土配方施肥技术，为广大肥料生产、经营企业提供了新的商机和新的增长点。但是由于推广测土配方施肥技术最终目的是让农民用上配方肥，而配方肥的多配方、小批量、区域性、针对性的特点与企业的现代化、机械化、规模化、批量化生产之间的矛盾，无形增加了企业的生产成本和销售风险，因而参与推广测土配方施肥技术的大中型企业并不多。为此，现阶段如何引导、鼓励大中型肥料生产经营企业进入测土配方施肥领域，开展配方肥的生产和经营，已经引起了各方面的普遍关注。
今年以来，一些大中型化肥企业抓住机遇，积极参与到了这一领域。化肥企业的后起之秀——湖北长润复合肥有限公司就是一个积极参与者和受益者。该企业究竟是如何解决配方肥需求和生产间的矛盾的呢？又是如何推广的呢？近日，记者采访了有关人士。
资源优势做后盾
湖北长润复合肥有限公司位于誉有“水乡园林”之称的湖北潜江市，地处富饶之地的江汉平原腹地，水陆交通物流运输便利。公司是由资本实力强大的湖北长江路桥股份有限公司和行业内知名的湖北华润化肥有限公司强强联手合资组建而成。
据介绍，湖北长江路桥股份有限公司是全国路桥施工企业中具有相当规模和竞争实力的股份制企业。企业现拥有可经营性固定资产总值达3亿元，总股本1亿股。企业年施工能力达到10亿元货币工程量。企业已经顺利实现设备品牌国际化、系列化和装备的技术现代化，成为湖北省路桥企业中实力发展迅速和市场占有率最高的AAA企业，整体综合实力跃居全国路桥企业前列。
湖北华润化肥有限公司是湖北省一家具有30余年化肥生产历史的著名企业，现具备15万吨合成氨、20万吨尿素、10万吨碳酸氢铵、6万吨甲醇、5万吨二甲醚及1万吨聚氨酯化工产品的年生产能力。
长润复合肥有限公司作为化肥企业的后起之秀，之所以一开始就起步于现在国内化肥生产工艺技术最先进的高塔复合肥，并进入测土配方施肥领域，其关键在于有强大的资源优势做后盾：一方面众所周知，湖北富有磷矿资源；另一方面公司自主20万吨尿素生产能力，使企业产品具有强有力的市场价位竞争优势。此外，在物流运输方面，公司具有独特的天然优势。潜江市盘踞华中腹地，贯通南北与连接东西；通畅、便捷、迅速的水陆物流运输交通条件将会有力保障产品的及时发运供应。
加之，双方充分利用自身独特行业内优势资源强强联手，使得专业生产复合肥的长润复合肥有限公司一组建就拥有社会、运输、生产原料、资金等优厚的资源优势，为致力于推广测土配方施肥技术创造了有利条件，从而使得公司顺利申报作为省评定的国家测土配方施肥补贴项目配方肥生产与供应定点企业，充分配合土肥技术部门和应用项目成果，按所要求和推荐的配方生产、供应配方适宜的配方肥。
生产适宜的配方肥
8月18日，湖北长润复合肥有限公司年产20万吨的新一代高塔复合肥正式投产，第一批产品顺利下线。湖北省农科院土壤肥料研究所李双来研究员介绍说，产品完全采用世界最先进的高塔熔体造粒工艺，利用尿素溶液配以优质磷铵、钾肥作原料，从120米高的塔顶喷淋造粒，生产形成带孔的NPK三元素高浓度优质复合肥肥料。
众所周知，近年来，国内高塔复合肥项目不仅上得快，竞争日趋激烈。短短几年时间，价值上千万的高塔肥生产装置已经上了将近40套，产量也达到了三百多万吨。长润的高塔生产工艺在一些传统的高塔生产工艺基础上作出了许多创新和改进。李双来说，产品的配方设计更先进、更科学、更合理，除含有作物必需的大量营养元素N、P、K以外，还含有多种中微量营养元素和有益元素。并使用肥料增效剂，以提高肥料利用率，因而被誉为“新一代高塔复合肥”。
湖北省土壤肥料工作站推广研究员、国家一级配方师张德才介绍说，长润公司主要针对于氮、磷、钾三要素肥料养分，按测土配方施肥推荐的“配方肥（复混合肥）+补追施氮（尿素）”施肥模式设计配方，即推荐需施用的磷、钾养分量和部分氮养分用量（40%-70%）通过配方肥施用，部分氮养分用量（30%-60%）通过补追施尿素施用。为满足一定区域内各型号配方的需要，按一定的配方系列设计配方。一定区域内一个配方系列的各型号配方一般应有4-6个配方型号；依据按测土配方施肥技术推荐的氮、磷、钾养分施用量，按相似相近原则，归类分段统计分析，设计制定一个配方系列的各配方信号的配方肥配方。
张德才强调说，测土配方施肥推荐施肥合理性或准确性是相对的。长润公司所设计的系列配方是针对一定区域土壤肥力和作物两个基本因素而设计的，均是专用的。生育期较长和需肥量大的作物，如推荐不同生育期应用不同的配方的配方肥，这个配方系列的各个配方也相对是专用和适宜的。
在张德才研究员等一些专家的指导下，长润依托强大优厚的资源优势，精心研制、全力打造生产的系列全新一代高塔复合肥，在产品制造工艺方面进行了多处改进和创新，研发出更能适合作物营养需求的通用型、专用型系列品种，以满足市场不同的需求。
让农民用上配方肥
据有关专家预测，2010年全国化肥按养分折纯需求量5100万吨，2020年预测需求5600万吨。如折算为45%的复（混）合肥（配方肥）的需求量，2010年需求11333万吨，2020年需求12444万吨。近3年，全国年均折为45%的复（混）合肥的消费量2400万吨左右，占化肥总消费量的25%左右。就湖北省而言，全省按45%的复混肥概算潜在需求量至少还有450万吨，市场需求前景广阔。湖北省是农业大省，化肥的需求量大，全省常年施用各类化肥实物总量1000万吨左右。目前，高浓度复混肥的生产供应量还远不够，全省目前生产与应用高浓度复混肥仅120万吨左右。
可见，高浓度配方肥市场是有潜力的，但随着国家化肥等农业生产资料市场化，依据得天独厚的省内丰富磷矿产资源，湖北不断涌现出一批例如宜化、洋丰、鄂中、黄麦岭、祥云、中化东方、长润等优秀化肥生产企业，因而竞争也是激烈的，如何才能使农民真正用上配方肥呢？张德才研究员介绍说，长润公司作为配方肥定点生产企业，坚持“推广应用针对性；推广应用适宜性；推广应用相对性”的推广原则，依据区域土壤肥力特点和种植作物产量水平与需肥特性，相对较适宜的供应肥料。他建议，北方耕地土壤以缺磷为主，适宜用高磷低钾配方的复合肥料（4-6号配方）；南方耕地土壤以缺钾为主，适宜用低磷高钾配方的肥料（1-3号配方）；湖北省区域内1-6号都有应用，通常采用2-4号配方。
长润复合肥有限公司总经理余仁明对高浓度配方肥的推广充满了信心，他介绍说，在公司还未正式生产，营销已先行。公司现已拥有庞大的农化服务精英团队和资深的农技专家队伍，将常年活跃于田间地头；公司策划采取的回馈社会的一系列公益活动也已逐步展开，公司及其品牌将逐渐被社会接受并认可。同时，长润与国内资深营销策划机构的合作必将快速提升企业品牌的影响力，为长润的品牌战略发展打下坚实基础。
他还分析说，国内的复合肥产业发展速度非常惊人，在国内市场经济的全轮驱动下将发展更快。适者生存，不适者淘汰。提供物美价廉的优质产品、产品迎合消费者农民朋友的需要、产品不断科技创新将是复合肥企业努力发展的方向。产品的不断创新将是企业保持较强生命力的基础。为此，长润将从寻找质量与成本的结合点出发，并通过持续地创新，不断地改进生产工艺和方法，集合各类资源来全面提高企业的快速发展能力。公司现拥有占地面积30万平方米的生产基地；初期年产40万吨高塔复合肥，并计划在2008年建成第二条高塔生产线，年总产量能达到80万吨，力争跨入国内高塔复合肥生产领先企业行列。
据悉，企业产品正式投产下线的第一个招商洽谈会就吸引海南、广东、广西、湖南、江西、安徽、山东等地400多名经销商参加。会上，湖北省农资公司等数家经销商与该公司达成合作关系，并签约。
三农号令，百舸争流，中国的农资化肥市场一片繁荣景象！中央一号连续三年发布全力支持三农的号令，但愿化肥界这个充满机遇与挑战的行业能有更多的大中型肥料企业抓住商机，积极参与到测土配方施肥这一领域，让更多的农民用上配方肥。
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