一是企业之间的恶性竞争少多了，注重于科技创新和做自己品牌的企业越来越多；二是企业在农化服务上投入的力量在逐步加大。三是企业在竞争中千方百计寻找适合自己产品生长的土壤；四是企业之间的交流与合作相对增多，企业尤其注重于提高自己产品质量和建自己的网络。
为何广东肥料企业会发生如此大的变化呢？这一变化对广东肥料企业的发展会带来怎样的影响？记者近日采访了广东省部份肥料生产企业，发现企业转型和技术创新越来越明显地在广东肥料企业凸现出来，并成了企业发展主流。企业在发表对复合肥行业发展看法的同时，更主要阐明了企业具体做法，虽然观点不尽相同，但一个共同点就是谋求企业自己的生存之路。
致力于高塔复合肥的开发
在转型和创新中，一类是以广东福利龙、深圳芭田、广东拉多美、东莞大众为代表的高塔复合肥生产企业，致力于高端产品的开发与先进装备与技术的采用与实施。广东福利龙6年间让企业实现了四次飞跃。1999年开始与华南理工大学等多所科研机构合作，建立了“产学研”与农用化肥新技术研发中心和生态农业资源研究所，致力于该行业前沿技术的创新与开发。先后承担了多项省级重点科研攻关项目，并拥有自主知识产权的专利技术;2004年公司在中国业内首先获得国际肥料技术权威——挪威海得斯国际有限公司的技术转让，使公司拥有了世界上最先进的复合肥生产工艺技术。2005年，公司扬长避短，实施战略转移，出资8600万元在陕西兴平与陕西兴化股份有限公司联手建设的年产30万吨高浓度硝基复合肥项目一次开车成功。2006年，又出资与贵化合作建设了年产30万吨高塔尿基复合肥项目。同年，在山东潍坊投资上亿元建设的高塔复合肥和转鼓造粒复合肥开工，目前整个项目已全部投产。跨省发展，让公司产能从2000年的年产30万吨增加至150万吨。产品已形成高塔硝基硫酸钾复合肥系列、高塔尿基复合肥系列、转鼓硝基复合肥系列、各种专用肥及生物有机肥、精制有机肥和有机无机复混肥等系列。拥有各种品种的复合肥80多个。产值连续三年实现了40%递增。
作为广东复合肥龙头的深圳芭田生态工程股份有限公司，近几年来，配合企业技术的进步，形成了以深圳、乌拉山、徐州、贵港四大高浓度高塔复合肥生产基地为中心的战略布局，仅贵港复合肥高塔造粒设备就投入了1.2亿元。稳健的发展步伐让芭田公司的产品实现了升级。销售额实现了连续三年49%以上的快速增长。
2005年，由加拿大拉多美公司投资建设的广东拉多美化肥有限公司首期年产20万吨高浓度高塔复合肥项目在广东建成投产。项目采用了当前国际上最先进的复合肥装备及技术，产品投放市场后颇受菜农青睐。去年，拉多美等品牌的高塔复合肥料市场占有率不断上升，个别品种可与进口肥媲美。
据了解，2006年广东6家大中型复合肥生产企业投入技术改造的资金就高达7122万元。中小企业对生产工艺技术的日常小改小革投入的资金也达上千万。所以说，加大技术的投入已是企业的共识。
对于复合肥企业在转型中的做法，广东省肥料协会副会长、广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌表示，先进生产装备和技术的采用，肥料品种的创新，是广东肥料企业二次创业的主旋律。尤其是高塔复合肥的快速建设，在广东更有发展优势。之所以这样讲，是在根深蒂固施速溶肥的广东珠三角，菜农还是热衷于速溶肥的高塔肥，所以投资高塔复合肥在广东的一定时期内将是主流。预计最近几年广东将再诞生2-3条高塔，但仍达不到饱和状态，并不会造成恶性竞争。如果广东再造10条高塔，形成强势的产业群，将对广东肥料行业发展有利。因为，目前广东每年复合肥销量在200万吨以上，10条高塔产能在150万吨左右，符合广东肥料需求实际。未来几年，发展高塔是广东肥企转型的重要出路之一，也是与省外肥企竞争取胜的武器。可以预测，未来几年，高塔复合肥将成为广东肥料市场主流。
走循环经济发展之路
另一类是以广东大众农业科技有限公司、佛册金葵子公司、广州天河奥特农化新技术有限公司、广州良田肥业等为代表的企业。这些企业以敏锐的市场观察力和判断力，把握了现代农业发展的脉搏，走循环经济发展之路。
大众农科与广东省农科院土壤肥料研究所和南方制碱有限公司三方共同开发的“田师傅”土壤调理剂（钙镁肥），对广东市场和全国的酸性土壤来说，就是一种很有特色的肥料。该项目研究的成功不仅消除了南方制碱厂碱渣对环境的污染，原填海倾倒的高额运输费500万元/年可减少到只需约100万元/年用于物料运抵肥厂，制碱企业的排污费大大减免，而且变废为宝，将碱渣通过有关工艺技术处理生产出新型环保肥料——钙镁肥，是建设环境友好型和资料集约型社会倡导的好肥料。公司负责人给记者算了一笔账，我国长江以南约有5333万公顷酸性土壤，其中广东约占300万公顷。如果每年生产“田师傅”土壤调理剂（钙镁肥）15万吨，以每公顷施0.75吨计，仅够20万公顷的酸性土壤施用，只占广东总酸性土面积的6.67%。由此可见，该产品的市场需求空间很大，发展前景也非常看好。目前，在我国南方地区400万亩农田上进行了推广使用。
天河奥特作为广东第一批循环经济示范企业，去年开工建设的肇庆大型生物有机肥生产基地已落成投产。年可处理广州市各种废弃物达50万吨，生产生物有机肥20万吨。有机肥是一个环保的产业，独具优势，不但可以变废为宝获得利润，而且可避开复合肥市场的恶性竞争。广州良田作为广东省内乃至全国最早生产有机肥和有机——无机复混肥的企业，经过10年的发展，已成为集良种繁育、生科销售、育肥出口、屠宰加工、原料供应和技术服务于一体的产业化示范企业。
涌现生产专用肥的科技型企业
还有一类是以广东传丰复合肥厂有限公司、中加复混肥、广东农科为代表的生产专用肥的科技型企业。如传丰公司与中国农业科学院土壤肥料研究所建立了长期的技术协作关系，并被该所确定为华南地区新农肥研制试验基地。公司开发了传丰活力素复混肥产品，具有高效、多功能、环保的优点。该项目先后被列入广东省成果推广计划和国家星火计划。并获得广东省名牌产品和中国农民喜爱的农资产品。
对于广东肥料企业热衷于高塔复合肥建设的做法，也有持不同观点的企业。良田公司董事长林始联认为，当前，国内特别是广东，这股高塔热完全是被一些企业炒作起来的，他们试图以高塔的新概念来吸引广大群众。“有小孔一定是好肥吗？”林始联有不同的见解。他说，在国家有关部门做的试验证明，凡是养分相同的复合肥，不论是进口或国产的，还是高塔或传统的，在相同的管理下，作物所表现的结果几乎没什么大的差异。因此，他不赞同“高塔肥料功效优于传统工艺肥料”之说。
林始联表示，良田公司将走自己的路，实施三大战略：一是改善转鼓造粒工艺，生产高含量的复合肥，产品瞄准中高档市场用户；二是研究新配方，壮大发展有机肥，打造南方最具影响力的有机肥品牌；三是加强研发测土配方肥，针对不同土壤、不同作物、不同生长期生产肥料品种，力争为农民量身定做肥料，减少用肥开支，帮助农民增收致富。
许多企业也认为，要想把中国的复合肥企业发展壮大，转型和创新是今后一段时间企业关注的焦点，尽管转型和技术创新之路还很艰难，但他们仍会义无反顾地走下去，因为，这是企业快速发展的必然选择。