（本报实习记者张陆新）8月的中原大地，烈日炎炎。乡村路旁的田地里，整片整片的玉米已经开始长高，玉米地里间种的花生，高矮相间，错落有致，远远看去，如绿色走廊，让人心旷神怡。
来到河南省漯河市临颍县三家店镇根林农资店，初次见到经理傅根林时，他正在自己的农资店里给来买农药的农民讲解着什么。可能过于投入了，过了好一会儿，他才看见了记者的到来，他连忙招呼记者坐下，并捧上了切好的西瓜，热情好客显现无遗。环顾农资店，这里的货种类繁多，从化肥到农药，再到种子、农膜，甚至连抗旱用的水管也有。用傅根林自己的话说：“只要是农民农业生产需要的，我的店里都有的卖，他们不需要走很多路就能买到。”
1995年，傅根林看到了农村发展和农业现代化带来的机遇，他开始跟工商部门接触，寻求经营农资产品，因当时政策不明朗，傅根林几经尝试才得到了工商部门的许可。他经营农资产品也很动脑子，很为农民着想。他发现施用复合肥更能让农民增产增收，就开始想方设法推广复合肥。农民嫌复合肥价格昂贵，傅根林就在推广技巧上做文章，给农民做对比试验，用实际作物的产量来说服农民。第一年，他复合肥就销售了40多吨，而乡供销社才销售20吨。
傅根林意识到了科技为农服务的意义,他开始更加钻研农业科技知识。有一年他去北京旅游，回来时却带回了400多元的农业科技书，每年他还订阅农业科技方面的报纸来充实自己。2004年傅根林在河南农业大学接受培训，并获得了农技推广高级证书。他相信有农技知识才能更好地为农民服务，有农技知识还要想方设法传授给农民。于是他在自己的农资店门口竖起了两只大喇叭，每天播放农业科技方面的知识，认真解答农民提出的各种种田问题。傅根林的手机号码在十里八村是公开的，农民有问题都可以找到他，他还有一项服务就是帮助农民辨别标签不全的农药和除草剂，就算拿着连标签都没有的瓶子来问，通过一“闻”二“摸”他也能知道是哪个大类的药品。渐渐地，傅根林赢得了农民的信任，他的农资店也日渐红火。
傅根林现在的农资店建在乡村公路边自己盖的两层小楼里，其中底层用来经营农资产品，而他的测土仪器则放在二楼的一间小房间里。小心翼翼地拿出，揭开盖在上面的毛巾，傅根林介绍说，这个测土仪器是他在2004年下半年花了6000多元买的，检测土样还比较准确，从购买到现在他已经免费为农民检测土样几百个了。
2004年初，傅根林从报纸上了解到了测土配方施肥的概念，意识到了这项技术对农业生产意义巨大，他萌发了购买仪器的想法，最初意愿是拥有先进的测土仪器可以更加精确了解土壤的情况，对农作物生长做到“对症下药”，这样既能为农民降低用肥成本，又能避免盲目施肥造成的养分浪费。从经营角度讲，也是为了能够区别于别的经销商，让自己更具特色。经过学习和培训，傅根林掌握了取土的要领，每次为农民测土，他都是亲自下地动手。他说取土环节很讲究，不能挖太深，也不能挖太浅，一定要取到有代表性的土壤，这样才能使测土结果更准确，给出的施肥配方更科学。
很多农民在他的配方指导下实现了“减投增收”， 傅根林十分高兴农民兄弟能认可他的努力，但也有部分农民朋友对他有误解。傅根林解释说：“部分农民对于测土配方施肥总有误区，认为‘天下没有免费的午餐’，经销商免费测土，然后再买经销商代理的化肥，经销商肯定要赚他很多钱。其实，我是自己出钱、免费服务，一次购买检测药品最少需要300元，这300元只能检测100个土样，没有使用完，药品也就失效了。但是，这是用科学给农民带来实惠，我很高兴为农民多做土样检测，能为农民节支增收服务。这是有科学含量的善事，我很乐意。”面对部分农民误解，傅根林说：“误解是暂时的，也是不可避免的。我做测土配肥不后悔，我相信科学，我也相信农民最终会相信科学，我会继续为农民服务，测土配方施肥有政府力量加入后，前途会更光明。”
现在，不少地方的农民种地还是 “人家咋种我咋种”。傅根林认为：要改变这种现状，也需要基层经销商多学知识，多走上田间地头，多给农民带去种田知识，多做对比试验，让农民学到知识，得到看得见利益，农民才能真正相信你。在现在农村农技推广还不是很到位的情况下，基层经销商肩上的担子还很重。
记者手记
在河南临颍县三家店镇，傅根林的大名可谓家喻户晓，他代理的产品覆盖了全镇75%左右的土地。他说话声音不是很大，憨厚的笑容里有时还透露着几分腼腆。乡亲们总夸他是村里的能手，做事爱动脑子，他说自己只是好学习。他相信科学，坚信科技能带给农业发展更大的推动力。他说话很直率，当记者问到他会不会送肥到田间地头时，他回答只给老弱病残的人送肥，年轻力壮他一概不送，不助长他们的懒惰风气。他实事求是地告诉记者，化肥经销商做测土配方施肥，会不同程度地为销售服务，他做测土配肥最终也是为了增加化肥销量；但是，真正摆在他心里第一位的，还是测土配肥能够为农民带来实际利益。农民得到实惠，才会更自觉更长久地科学施肥，经销商的销量和业绩自然就有了。