（本报记者师容）2000年时，山东省德州市瑞兴农资公司的前身德城区农资公司正处于濒临倒闭、负债累累的时期。7年过去了，如今的德州瑞兴公司已发展成为德州市实力最强大的农资公司，这在很大程度上要归功于它的掌舵人纪立平。7年间，纪立平以自己独特的个性魅力和经营思路，带领瑞兴人从艰难中起步，靠着一种“执拗”的执着精神将企业带入稳步上升的阶段。虽然瑞兴农资公司只是一个市级农资公司，但是它走过的路程却值得人们思考和借鉴。
在冬天，看到了春的希望
1999年的年底，在人们欢天喜地准备过年的时候，德城区农资公司的全体员工，心却降到了冰窟里。当时，公司已基本没有任何外联业务，“有能耐”的人基本都走了，留下的员工仅靠着每月200元的工资维持生活。未来在哪里？职工们的眼里一片迷茫。
这时候，纪立平临危受命走进德城区农资公司。每位员工的心都悬着，这位供销社来的副主任，他会不会大刀阔斧把人“砍”走；这位相貌平平、有点沉闷、不善言谈的新任经理，他能给这个负重累累的企业带来希望吗？
此时，受命于危难的纪立平的心情也不轻松。德城农资公司拥有很好的资源和优势，为什么发展这么艰难？久处困境的职工们能不能重新燃起奋斗的热情？久陷“泥沼”的负重体，拔脚出来谈何容易！
但是，纪立平是有信心的。在供销社党委会开会时，他反复研究德城区农资公司的情况，对它的基本情况有了大致的设想和计划。2000年的春节刚过，纪立平立刻着手开展工作。首先将所有的办公楼房间改造成豪华的中型酒店客房，集餐饮、住宿为一体，对外进行商业运营。这是当时最有可能在最短时间内产生效益的一个转改项目。为此，所有的企业职工，包括纪立平，都搬到了楼下狭窄的小屋里办公。有职工不理解，纪立平说，为尽快走出困境，要把一切有可能创收的条件都充分利用起来，为此，没有任何可以选择的余地。此时，农资方面的业务仍在艰难的探索中。
事实证明，这个决策是正确的。在最初的一年里，所有职工的工资就靠着这个转改的酒店和宾馆收入来维持。尽管农资业务还没有得到彻底的改变，但是职工的心稳定下来了，他们从纪立平的身上看到了春天的希望。
一切向经营倾斜，坚持就是胜利
从酒店转改至今已7年时间，如今的瑞兴农资公司已成为当地首屈一指的农资公司。然而，办公的条件仍然维持着原貌。走进纪立平的办公室，有点难以相信这是一个资产2298万元公司老总的办公室。十五六平米的小屋，拥挤但很整洁地摆着一张简单的办公桌、一个书柜、两张单人沙发、两株绿色植物。桌上仅有一台电脑、一部电话和简单的书报。
坐在办公桌后的纪立平带着歉意笑了笑：“条件比较简陋。公司每位员工都很艰苦，但是在发展的阶段，要把所有可用资源拿来做经营。”
2000年，在进行酒店转改的同时，农资经营业务也在试探性的开展，主销宏福磷酸二铵。带着一群留守人员，纪立平开始了艰难的攻坚之战。
公司要走出困境，首先需要经营的龙头带动。当时留下来的人员，基本是做行政和财务等工作的，没有专门做经营的人员。但是纪立平没有从外面聘请专业的营销人员，他对留下来的职工说，面对困难你们没有吓跑，精神很值得敬佩，如果愿意，大家把这种精神发扬光大，一起跑市场吧。
纪立平的话让大家感到了尊重，也感到了责任。于是，一群没有市场经验的人在纪立平的带领下走上了“全民经营”的道路。
条件艰苦，起步艰难。当时多业务人员都是背着包坐公交车去跑市场。半年过去了，公司的状况也没有得到改善，六个业务人员就吓跑了四个，两个副总也提出了反对意见。面对来自外部和内心的压力，纪立平在艰难抉择后，选择了坚持，他说：“不能半途而废，秋季是磷酸二铵销售的主要季节，是否成功也要等到年底才能下结论。”坚持就是胜利，结果到了秋季，两个月一下就卖了6000吨二铵，纪立平舒了口气，方向是正确的，公司就有发展的机会。2002年、2003年公司缓慢爬坡，有了稳定的业务，并不断扩展。2004年公司形势开始有了明显的好转，并快速发展起来。公司人员也在逐渐增加，人员工资也逐渐提高。至2005年公司销售化肥7万多吨。如今瑞兴农资公司形成酒店和农资两条腿走路的经营模式，农资已成长为主营业务。
公司的盖副总经理提起往事仍十分感慨，她说：“当时的情况真是压力重重，我们在努力，但是看不到希望，是纪总的坚持带我们走到了今天。”
回首往事，纪立平很平静，他说：“在所有的公司运营策略中，决策的制定是最关键的。 市场竞争激烈，要想从中脱颖而出，就要付出更多的努力。”
选品牌、建网络，求真务实彰显个性魅力
底下的职工都说，纪总非常的“倔”,话里包含了无奈，更包含了尊敬。
职工的话不是没有原因的。瑞兴农资公司发展之时，就本着高起步、高标准、高效率的原则，与全国有实力的大型企业建立长久的总经销、总代理业务关系。与贵州宏福实业有限总公司至今已“联姻”七年，连续六年全国销量第一，成为宏福公司的“一面旗帜”，被宏福总公司授予“优秀经销商”。代理玖源集团 “玖源BB肥”连续多年销量第一，被玖源公司授予“AA诚信代理商”。
但是，与其他农资公司相比，瑞兴农资代理的品牌少之又少，主要就是宏福和玖源两个品牌。很多人劝纪立平多代理几个品牌，多几个品牌就多几个机会。但是纪立平认为，公司经营要讲诚信，那就是实实在在地做事。人的精力是有限的，拿了别人的品牌，如果干不好，还占着人家的品牌，那样对对方不好，对企业发展也不利。代理一个品牌必然要拿一部分货，占用一部分资金，再加上每一级要放一定量的库存，市场一变化，互相牵制，麻烦也就来了。应该一切工作抓重点，突出重点，做自己能够做的，并且做就要把它做好，要求精，而不是求多。求真务实的作风使职工们更加敬重纪立平。
网络资源，是纪立平引以为豪的部分。
经过几年的快速发展，瑞兴农资公司已发展成为德州市实力最强、最大的农资公司。这吸引了很多经销商与他们合作。纪立平认为，稳固的网络，除了货源的大力支持外，更重要的决定因素在于管理。瑞兴农资公司的网络拓展思路是，抓大放小，重点区域、重点经销商，重点支持，提高资金利用率和网络的稳固性。
瑞兴公司在对经销商的管理上，既严格又富有温情，对于窜货等违反市场规则的事情，严格处理；对于能力比较强的经销商，但是资金能力比弱的，给于一定的资金支持，同时公司也派出所有人员，帮经销商促销、教经销商销售办法、给农民传授农化知识，这使很多经销商感到瑞兴公司是与他们站在一条战线的战友，他们愿意跟这样的战友共同努力。瑞兴公司与底下经销商的关系，已不仅仅是单纯的合作关系，更是一种朋友关系。纪立平认为，感情是一步一步地积累起来的，简单地一买一卖的业务关系是经不住考验的。从业务上是稳固的合作关系，在生活上又建立起深厚的朋友情意。在市场竞争激烈的环境下， 这种情意才能抵挡住利润的冲击。
也正是在这种理念的引导下，瑞兴农资公司坚持发展自己的营销网络，
形成了一套独特的经营管理模式，统一购进、分散销售。目前在德州、聊城、衡水、沧州等建立销售网络1536个，形成上联厂家、下联乡镇直销点的销售网络体系，为适应激烈的市场竞争打下坚实的基础。在今年困难的情况下，瑞兴公司的销售量比去年同期增长了6500吨，同时，在今年竞争如此艰难的情况下，网络关系变得更加稳固，纪立平认为，这是瑞兴公司最大的收获。
管理简洁明快，加强了企业的凝聚力
纪立平是个说得少，做得多的人。公司发展到今天，纪立平付出了很大的心血，但无论是苦恼还是喜悦，他从不愿在人前显露心事。在记者面前，纪立平坦率地说：“我的愿望就是企业发展好了，职工收入多了就可以了。”
从目前瑞兴公司的发展情况来看，企业职工的生活得到了很大的改善，尤其市场一线的人员。纪立平说，公司的政策是“一切向一线倾斜”，一线的工作人员很辛苦，一心一意发展网络，开托市场，最后的收益要保证让一线人员得到。纪立平给一线人员定的任务基数一般很少变，今年完成任务，明年仍然按照今年的目标考核，但是超出的部分可以得到更多的收益，员工的工作热情被充分地调动起来了。
有人说，企业管理应该奖惩分明，纪立平也这样认为，但是在他的严厉中，融入了太多的温情。纪立平也总是这样说，只要努力干了，完不成任务也不要有压力，不能光想他们的结果，更要多想一些他们面临的不利因素。相对而言，纪立平总是以奖励来替代惩罚，没有完成任务，纪立平也有拍桌子发脾气的时候，但是从不进行经济惩罚；对于完成任务的，他大力奖励，按照完成基数比例，完成越多奖励越多。这种人性化管理激起员工的为公司奋斗的激情，员工将个人的发展和公司的发展结合起来，极大地推动了公司的快速发展。这样使公司步入一个良性循环的发展态势中。
纪立平认为，管理也讲究简洁明快。瑞兴农资公司最大的优势就是快，凡涉及业务的地方，包括市场价格的变化，纪立平都直接处理，使问题能在最短的时间内得到解决。
人性化的管理成为瑞兴农资公司的发展发动机。近年来，在公司员工的共同努力下，瑞兴农资公司以“终于卓越、精益求精”的企业精神，取得良好的经济效益和社会效益，先后被德城区委授予“文明十佳诚信企业”，被市工商局授予“重合同守信用企业”，被农行授予“AA+信誉企业”等称号。
在采访最后，纪立平说，人不要太多地去设想什么，只要心里有一个目标，踏踏实实地一步一步地干就是了，付出就会有回报。
2007年的市场，有太多的不确定因素，这几年是市场的整合期，也是市场逐渐规范的过程，好的越来越强，差的会逐渐被淘汰。农村市场非产广大，化肥行业有很大的潜力和市场，就看怎么去做了。从瑞兴农资公司发展的轨迹来看，瑞兴公司的成长没有大起大落，是一个稳步上升的发展过程。如今的市场竞争是实力的竞争，对于瑞兴农资公司，现在正是积累实力和经验的时候。
真的说的很好，虽然和纪总没打过什么交道，但这个人真的