（本报记者王旭波）陈泰，广东省湛江湛帆农资总经理，一位从零售做起的农资经销商。2006年，湛帆农资的销售量突破了20万吨。陈泰的经营理念体现出的商业思维正是他成功的秘诀。
第一桶金
中国女首富张茵的第一桶金，是利用中美贸易带来的邮轮“返空”运输废纸赚来的，陈泰也是靠“返空”机会起家的。
广东省湛江市盛产蔬菜水果，由于湛江市面积较大，周边县市以及乡镇运输蔬菜水果的货车较多，而且总是空车返回。陈泰瞅准了机会，便开始与运输蔬菜水果的货车合作，把化肥拉到了更远的地方，而且运输成本要低一半。这不但增加了陈泰的利润空间，还开拓了更加广阔的市场。之前陈泰的实力非常有限，市场主要在海康县，在湛江仅仅有一个争取货源的办事处，“返空”的机缘使他的农资事业实现了飞跃。
陈泰是偶然进入农资行业的。上个世纪八十年代，陈泰从农村出来以后，在果菜公司工作，因为收入有限，并不能改变家庭处境，他决定自己出来创业。碰巧一个朋友在港口工作，有批发进口化肥的优势，陈泰就从亲戚朋友那里借了3万元，承包了一个门市部，开起了零售店。他的农资事业正是从这个农资店开始的。
“我做生意守信誉，本来说好了那一天要给上一级经销商钱了，如果资金紧张，哪怕是借钱，晚上十一点也得给人家送过去。”谈起创业的起步阶段，陈泰感慨万分。
陈泰没有满足于本镇的业务，还逐渐在周边乡镇开拓市场。随着业务量的增加，市场消化快，回笼资金快，陈泰的知名度在当地很快有了提升，并得到了上级经销商的认可，货源更加稳定。后来他便在湛江设立办事处，返空的机会让他的销售量突破了2万吨。
1995年底，陈泰在湛江成立公司，年销售量达到了4万吨。这时候国内复合肥企业开始兴起，市场竞争变得激烈，陈泰的商业思维再次发挥作用，正是不按套路出牌，给他带来了更多的优势。
什么才值得自豪？
陈泰到了湛江以后业务飞速发展，但是他依然没有建立自己的仓库、没有自己的运输队、没有自己的农化队。“主抓业务，把好钢用在刀刃儿上”，这是他经营思路的与众不同之处。
南粤务实的土壤长不出形式主义的苗子，生意人更是如此。陈泰的务实让他拒绝了很多东西。北方的农资经销商，以拥有大仓库而自豪，以拥有自己的大队伍自豪，而在陈泰眼里，能把成本降到最低，把实惠让给农民这才值得自豪。
陈泰的经营思路也许北方的经销商难以理解。他的仓库是租赁的，仓管员、出货员、装卸货工人都不是自己的人，这样不但成本低，效率还非常高。陈泰没有想过自己买十几辆车成立运输队，这样只会增加成本，在一定程度上讲，有了车队效率反而是低的。一旦有运输需求，陈泰会找经常合作的专业运输物流队。农化服务下移，主要是县乡镇经销商在做。
2000年，也是一个偶然的机会，陈泰结识了四川省农资副总裁张蓉鸣，很快便实现了二次创业的成功。那个时候，正是国内品牌增多，市场变化较大的时期，陈泰意识到了农资经销网络的重要性。他携手四川邦力达农资连锁公司在湛江成立邦力达湛江公司，市场逐步开拓，把触角伸到了海南和广西。近几年国际钾肥形势紧迫，而当地的钾肥需求较大，他又联手满洲里京铁经贸有限公司，重拳打造“乐西亚”品牌。
2006年，湛帆农资的化肥销售量突破了20万吨，而公司只有20来个人。尽管是“三没有”，但是他的成本却是低于周边同行，流通到终端的化肥价格低于周边同行。“降低成本，给农民带来实惠才值得自豪。”这句话正是他商业理念的升华。
记者手记：
陈泰是典型的广东人，他坚定的商业思维也同样是南粤理念。
陈泰总是说自己做农资是“半路杀入”，跟老同行们比不上，而他的业绩告诉我们，他是一个有着20多年农资经验的、成功的老农资人。他还连续五年成为湛江市商业银行的一级客户，正是多年的积累让他享受了更高的待遇。