江苏中东集团有限公司董事长刘敖根
（本报记者孙立新）江苏中东集团有限公司董事长刘敖根是一个很直率的人，他坦言，化肥行业是微利行业这是天经地义的事。这些年来他很自豪，是因为他在努力做着一件事，就是要生产中国农民用得起的好肥料。
老总原来是站长
刘敖根为什么对农民一往情深？因为他曾经就生活在农民堆里，在武进嘉泽镇农业技术推广站做了十多年站长的刘敖根，他知道农民需要什么。
江苏中东集团已经走过二十多年的市场风雨，在生产和营销的实践中，年轻的“中东”人深刻认识到，没有创新，产品就没有市场。而如何创新，就需要从用户的角度去看问题。“老站长”刘敖根深知什么样的化肥最适合中国的农田，他看准了高效复合肥是未来肥料产业的发展方向。当时，中国市场大多进口复合肥，刘敖根却向“中东”人提出了一个响亮的口号：“做中国人自己的品牌。”
刘敖根一步一个脚印，中东人一步一个脚印。近年来，中东集团先后开发了60多个复合肥新品种，可广泛用于小麦、水稻、玉米、蔬菜、花卉、果树等，受到广大农民的欢迎。凭借着在品种结构上下工夫、做大做强复合肥的发展思路，中东集团取得了事半功倍的效果，成为国家经贸委确认的“以产代进”的重点项目和重点企业。
品牌就是生产力。刘敖根深知这个道理。基于这种认识，刘敖根带领企业狠抓质量关，以质量创信誉，以质量创名牌。这条路一走就是20年。刘敖根说，一个企业要想创出名牌，把市场做下去，首先必须严把产品质量关，一切用质量说话，其次努力开发市场，保留住有实力、讲信用、真正做市场的经销商。企业应积极到农民中去宣传、做示范，把品牌做到每一个农民的心中。
五大优势为农民降成本
刘敖根认为，化肥企业如果不想办法为农民降低成本，为农服务说一万遍也是空话。在中东集团，刘敖根正在努力把企业拥有的优势不断扩大，他要用这些优势为农民降低成本。
刘敖根指出，要实现为农民服务，中东必须发挥自身五大优势：规模、实力、品牌、区域优势、科技含量。
对于企业优势，刘敖根很自信。他介绍，在规模上，今年企业即将实现100多万吨复合肥，中东人不会小打小闹，他们将不声不响征地100亩，扩产60万；在实力方面，含氯看中东，含硫看宜化，中东现在拥有强大的原料采购和储备能力，更有强大的供货能力，这样他们会获得更多的话语权；在品牌上，中东的名声已经远播大江南北，农民信赖的好品牌才能做大规模，品牌与规模是相互推动的；在区域优势上，中东企业地处长江三角洲，在资源以及肥料的运输上有得天独厚的优势，这一优势很多企业无法复制；在科技含量上，中东不断加大科技投入，中东人坚持，努力做到老百姓需要的肥料中东基本上都有。
“谁都知道，中东复合肥在全国价格偏低，中东就是复合肥价格的导向。”刘敖根这样说。他认为，这些都是因为中东各方面的优势而形成的竞争力，从这一点上，中东人对复合肥的发展前景充满信心。
在农资领域打拼了三十多年，刘敖根对农民有着深厚的感情。他曾经感言：农民在土地上默默耕耘，任劳任怨，我们所做的化肥事业，其实就是和农民并肩在土地上奋斗。就是带着这样一份执着，他始终热心于他的事业。在中国目前农业发展现状下，化肥作为支农产业，利润微薄，面对其他产业市场的强大诱惑，刘敖根从未动摇过，他说：“我舍不得丢，也不能丢。”
刘敖根认为，“中东集团一直在平稳发展，尽管困难很多，麻烦的事情不少，但我对这个行业还是很有信心的。我始终保持有一点利润就行了，还是让利于农吧，心态平衡，心境也就宽了。”
教会农民科学施肥
近年来，测土配方施肥行动在肥料界引起轰动。在农技推广站和化肥生产经营领域工作了三十多年，并一直与农民打交道的刘敖根同样也在关心着这项工作，并对此提出了自己的看法。
“国家十分重视‘三农’问题，花了这么多钱支持农业，特别是拿出大量的资金用于配方施肥，这种想法和导向是对的。但是，在实际操作过程中，农民并没有真正得到全部实惠。”他说，国家每年投入配方施肥的费用不断增加，而农民并没有真正买到便宜、质量好的肥料，原因在于生产企业没有真正参与到这项工作中来。“国家投入大量资金，但是如果生产企业的生产成本不能真正下降，农民怎能得到真正便宜的、好的、符合科学配方要求的肥料呢？目前的测土配方工作在概念上讲好像是科学的路子，但是不完全符合中国国情，只有少数地区能够做到。”刘敖根说：“中国9亿农民，大部分每户还是1亩3分地，怎么可能挨家挨户去测土和配方呢？这是不现实的。”
刘敖根认为，要真正解决农民的问题，应该从提高农民的科学意识入手，加强农业科学教育的投入，提高农民的素质，让农民真正自己了解和清楚自己的情况。其次，生产厂家根据全国综合土地情况，开发出适合各地方大致土壤情况和有特色的配方肥料，而国家则把补贴直补给农民。只有这样，才能将提高农民素质与提高企业创新能力挂钩，才能真正做到科学施肥。他说：“有人说‘测土配方工作的目标就是每家每户都有一个条子、都有一个方子’这是不现实的，也是不科学的。解决农民问题，关键是提高农民基本素质，同时还要提高企业科技开发和自身创新能力。”他认为，科学的配方和施肥应该从两方面抓起，一是由企业针对土地情况对肥料进行研发；另一方面，提高农民的素质，让他们懂得怎样种植、需要什么肥料，从而使企业和农民直接挂钩。刘敖根说：“事实上，现在的测土施肥还是乱哄哄的感觉。测土施肥工作决不能成为一句空话，更不能按照计划经济的做法去推行，测土施肥工作最终要在国家的推动下实现市场化。”
中国经济的发展，促进了农民思想的变化。刘敖根欣喜地感到，新时代的农民已经摆脱了传统观念的束缚，他们需要的不仅仅是化肥，更要科学的种田技术。为此，他经常带领队伍深入农村，深入田间地头，积极开展产品质量咨询指导、土壤采集、作物栽培、肥效试验等工作，真正实现企业与农民的零距离接触，使中东农化服务遍地开花，扎根农民心田。
企业应该肩负社会责任
刘敖根是一个敢于负责的人，在今年的环保风暴中，作为被环保部门重点关注的化肥行业并不平静，但是中东集团一如往常。
“我们坚持环保优先，企业发展必须承担起应该肩负的社会责任，目前生产达到零排放，因为前期在环保方面的大力投入，在今年国家的环保风暴中，有一批企业已经关闭，我们能够正常生产不受影响。”刘敖根这样说。
刘敖根敢说实话，他经常为行业的利益而大声疾呼。他呼吁行业发展须建规立制。刘敖根认为，为了行业持续稳定的发展，相关部门应该为企业发展铺设一条健康通道。刘敖根说，有些区县要求进入该领域的肥料必须经过当地工商部门登记备案，才能准许销售，但是对每批肥料都进行登记难以保证。既然是一项不能完成的工作，登记就流于形式，制度也仅仅是一句空话。
刘敖根认为，这是为生产企业进入销售环节设置的一道门槛。他说：“企业到工商部门登记，技术监督部门怎么说？技术部门有说法，农业部门又怎么说？这种多头执法无形中平添了企业太多的负担。”此外，化肥生产企业的准入也应该适当控制，不可盲目发展。他指出，虽然目前我国销售化肥量很大，但是企业数量也非常多，如果不严格规范市场，大的企业就永远也做不强。有些地区，一个小乡镇就建设一个化肥厂，市场很难规范发展，做大做强也只能是空谈。他说：“咱们国家人多，市场也广，如果长期下去，死掉一茬后边又来一茬，市场中永远有打不完的‘鬼子’、打不败的‘鬼子’。更关键的是，一些好的企业永远得不到发展，没有优势更无法做强。”
一心想着农民的人，农民才会一心想着他。在中国农资领域，有许多优秀的企业家，他们对农民的感情就如同农民对土地的感情一样深沉，刘敖根就是这样的一个人。
刘总的人真的不错.办的都是好事