因为客观原因，金融工作要想做到各项业绩“四季红”实属不易。但许多成功的事例给我们一个启示：“市”在人为，只要我们用心去发现、拓展、创造并把握市场机遇，就一定能做到淡季不“淡”！
要赢得市场，首先要将市场分析透彻，现在的市场无非有三类：
第一类是竞争者如云的市场。要想在这样的市场中占有一席之地，取得竞争优势，应认真研究、仔细琢磨同行的优势与劣势，取人之长，补己之短，在超越对手的同时积极打造自身特色，使自己的产品和服务逐渐成为同行无法取代、客户理想而惟一的选择。例如农村信用社的小额农户贷款，就目前而言，是一种绝对的品牌和实力优势。
第二类是尚未开发，但已表现出需求的市场。这就要求我们时刻保持敏感，开展细致的客户需求调查，并认真关注，才能保证不与良好的机会失之交臂。
第三类是不但没有人开发，甚至客户都没有表现出需求的潜在市场。这需要我们有一种倡导需求、创造市场的能力。在营销界有个最著名的案例：一家生产梳子的公司在招聘推销员时出了道题：让三位应聘者向寺庙推销梳子。第一个人直截了当地去推销被赶了出来；第二个人对主持说，众人拜佛时应衣冠整齐，寺院若备有梳子，香火将更旺盛，住持听了觉得有道理，便买了20把梳子；第三个人来到一家寺庙，了解到寺庙住持书法颇有造诣，便向他建议，请他书写“积善梳”三字刻在梳子上，回赠给那些捐资的香客，既宣扬了他的书法还感谢了施善举的人们。结果，寺庙住持预定了100把梳子，还和他建立了长期的业务关系。由这个故事我们不难得到启发：不同的智慧能开拓不同的市场，第三个人的高明之处值得后人借鉴。
总而言之，第一类的市场是常态的，第二类和第三类的市场是动态的，它们升华了第一类市场，需要我们拥有并不断提高“人为”能力。海尔CEO张瑞敏说过这样一句话：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”