（本报记者师容）初见李宗生，就像见到了老朋友，隔着一张宽大的办公桌，首先看到的是他和善的笑脸，作为济宁天力农资有限公司的董事长，他朴实得就像隔壁的邻家大哥。
对于天力农资公司，怀着一个追求强大的梦想，李宗生倾注了自己的全部热情。自2002年天力农资改制以来，李宗生以全新的思路掌握着公司发展方向，在品牌经营、网络建设、市场服务等方面形成了天力的特色体系。
品牌策略助推企业加速
品牌经营的策略显示了李宗生对市场的准确把握力。
经过几年的发展，天力农资有限公司在当地已经有了响当当的知名度，又具有得天独厚的地理优势，是大大小小的化肥企业想要结识的合作伙伴。自1993年开始，天力公司先后选择了中国—阿拉伯化肥有限公司、山西天脊煤化工集团、美国美盛化肥、云南云天化国际化工、新疆罗布泊钾盐、深圳芭田等磷复肥行业中规模大、信誉好的生产厂家为合作伙伴，成为他们在鲁西南的总代理。
目前化肥市场竞争比较激烈，化肥行业利润逐渐被压缩，许多公司都采用经营或者兼营小品牌的方式来寻求利润的最大化，而天力公司始终选择大的品牌来经营。李宗生认为，在计划经济时期，农资行业担负着政府赋予的义务，到市场经济时期，农资行业仍需担负为三农服务的义务，这是公司不变的经营理念，服务的宗旨就是为农村、农业、农民服务。在这种经营理念的引导下，天力公司选择产品时都是选择一些品牌优秀、管理完善、发展后劲比较足、企业文化和团队凝聚力较好的企业作为合作伙伴。
当然，选择是双向的。天力公司的品牌经营策略也获得了各大化肥厂家的青睐。中国—阿拉伯化肥有限公司和天力公司合资成立了“济宁撒可富农资有限公司”，将先进的销售理念、农化服务、企业管理理念带进了天力公司。
2006年，天力公司投资1800万元，建立了一个年生产能力30万吨的掺混肥生产线，和云南云天化国际化工股份有限公司进行合作，双方投资1600万元，成立了“济宁云天化国际天力化肥有限公司”，现已经开始投产，公司的实力在逐步地增强。
在合作定位上，天力公司的合作对象既有国有、股份制、合资企业，也有民营、独资企业。天力公司集众家之长，形成了自己的特色。在选择品牌时，天力公司本着资源共享、信息共享、网络共享、互惠互利共同发展的原则，在与这些公司多年的合作中，建立了友好的伙伴关系。对公司的发展，李宗生很谦逊，他说，2002年企业改制后，这五年发展还是比较快的，但是与其他兄弟单位比还有很大差距。在多年的合作中，在合作伙伴的身上，天力公司学到了很多东西。尤其是中阿公司，它带来的不仅仅是一个品牌，更是新管理模式和服务理念。
网络建设彰显营销威力
天力公司的网络建设很成功，尤其是村级网络建设很有自己的特色。
公司通过各种形式建立自己的销售网络，2001年，天力公司提出“把网络建设作为公司各项工作的重中之重”的口号，为了减少销售环节，要把网络建设的重心下移，由原来的乡镇直接转移到村落。业务辐射济宁、苏北、菏泽、枣庄、泰安及周边地区三十多个县，销售网点2800多个，业务直接做到终端；2006年公司投资80万元在任城区喻屯建立了1200平方米的农资超市，方便了周边农民就近购买，收到农民的欢迎；为改善仓储环境，公司投资90万元，改造许庄赵村仓库为化肥物流配送中心，使仓储容积增至近4000平方米。
开始操作村级店时，为寻找一个可行的发展道路，李宗生做了多次尝试。2001年李宗生将全市做得最好的6个区域拿出来做直销，直接做零售，做终端，但不是很成功。在经过反复总结和改进后，公司形成了管理完善的村级店营销模式。 一个店安排三个人，一位负责收款、一位负责日常事务、一位是门店经理。
李宗生认为， 经营农资和生产一样，需要品牌化运作。现在农资竞争比较混乱，在天力营销网络的建设中，村级店的比例比较多，大多数人都认为，村级店、尤其是夫妻店的忠诚度不够高，但是天力公司所建立的村级店忠诚度却是比较高的。为保证农民的利益，选择村级店的要求很严格，首先看重人品、第二看重经营场所、第三看重业务能力、最后看重资金能力，人品放在第一位，资金放在最后一位。李宗生说，资金没有可以扶持，但是如果人品不好，即使再有钱，也不会做得好。因为人品不好，容易为追逐利益而导致网络不稳定，容易把好的品牌给做砸了，更重要的是会造成坑农后果，不可大意。
尽管现在营销网络的作用得到了充分发挥，李宗生仍坚持认为基层客户的稳定有待发展，网络将向更加紧密型发展。谈起网络建设，李宗生很自豪，他说，今年市场混乱，化肥市场人心不稳，很多销售商销量下降，而天力公司各种产品的销量在持续上升，尤其是复合肥，稳定上升，这主要是网络起了作用，现在有3000多个网点，网络基础比较牢固。现在每一个县平均有一百家以上经销商卖天力的化肥， 2001年这个决策可以说使得天力公司领先一步，步步为营，打开了济宁的市场。
正如李宗生所说，2005年以前，市场平稳之时，网络的作用还不太明显，到2006年时网络的重要性就体现出来了。天力公司2002年改制的时候销售额是0.8个亿， 2004年是2.8亿，2005年的销售额是3.6亿，2006年5.2亿，2007年目标是8个亿，目前在销售旺季到来之前已达到6.3个亿，公司今年总的销售目标是40万吨，目前正保持着持续稳定的增长速度。
为农服务承载火热情怀
李宗生认为，天力的迅速发展，第一靠好的产品，第二靠规范的市场管理，第三靠实心实意的为农服务。为巩固公司传统销售网络，增强公司竞争能力，避免市场平行竞争，创造新的核心竞争力，增强凝聚力，增加销量，实现公司的跨越式发展，率先建成品牌服务型大型农资企业，天力公司大力发展特色市场服务行为体系。
李宗生说，做服务、农化服务，是一个长期的系统工程。天力的做法是“淡季搞网络、旺季搞销售，全年好丰收”，一年四季都是忙碌和辛苦的。公司下设15个分公司，忙的时候公司每个员工都没有休息的，抓住任何一个时机做工作。为加速企业的快速发展，今后公司仍将一如既往地把为农民服务的工作做得更加细致，更加周到；把公司的业务做的更大，更强！
“为农民服务”是天力公司的企业宗旨。为引导农民科学施肥，天力公司利用自己的土壤实验室，直接为农民测试土壤情况，为农民积极提出施肥建议，提供更确切的数据和方案；2006年免费为农民测土配方6000多样，2007年已测1200个样。为提高农民科学种田意识，公司经常组织员工下乡为农民宣传，据不完全统计，下乡放科普电影300余场次，发放宣传单约120万份，请农艺师讲课60余场次，受到农民的欢迎。
据统计，公司免费测土，取、测、反馈一条龙服务，一年费用达到20万元左右。投入如此大，是不是值得？李宗生认为，通过测土配方施肥，农民每年能在生产成本上少投入30-40元。从社会效益上讲，农民能节省的不仅是20万的问题，可能是200万的问题，甚至比这个还要多。更重要的是对于环保有很大的好处，减少了化肥浪费和水体污染，降低了环境污染。前段时间太湖水体污染的问题，对他触动很大。他认为，由于施肥不合理，导致水体污染、环境污染和人体健康受损等，一系列的问题应该得到全民的高度重视。为此，尽管投入很大，他仍然要坚持做下去。说到这里，他的表情很严峻。
在推进企业快速发展的过程中，天力公司不忘回报社会，每年天力公司都拿出一笔钱来支持当地贫困大学生就读。对此，李宗生不愿多谈，他说，企业做大以后应该承担一些社会责任，在能力所及的范围内，尽力去做一些善事就是了。朴实的话语将一个企业家的宽广胸怀尽显无遗。
在言谈中，李宗生不急不缓，憨厚的笑声贯穿始终，在感受他对市场的运筹帷幄之中，同时也感受到了他求强求大的霸气，承天之气、运己之力，这种霸气来自于一个追求强大的梦想与无比的自信和睿智。