编者按：农资市场，纷争正起！随着市场化推进，营销逐渐取代生产成为企业决胜市场的关键所在。作为农资营销咨询领域备受推崇的公司——左右策划，能在短时间内赢得鲁西、鄂中、金正大、财鑫、撒可富DAP、洋丰股份等重量级化工企业青睐，并取得了不俗的市场业绩，相信这绝非运气和偶然！于是，我们怀着极大的兴趣和好奇，走近左右策划，走近左右策划的掌舵人王飞，听听来自中国农资营销第三方的阐释，感受最贴近市场的农资营销实战风采……
本报记者 张琴
《农资专刊》：王总您好，很高兴您能接受我们的采访。左右策划被誉为农资营销咨询第一品牌，大家也都称您为农资行业整合营销第一人。近两年来，左右策划在这个行业的出现与出彩可以说获得了全行业的关注，作为左右策划的掌舵人，您如何评价这两年左右策划的表现以及大家对你们团队的认可？
王飞：首先向一直以来给予左右策划关注和肯定的朋友们表示诚挚的谢意！能得到业界媒体和厂商的大力肯定，说实话我们也是战战兢兢，因为我们和大家都是摸着石头过河，都在见证中国农资营销的变迁史，更因为各位给予左右策划的信任让我们受宠若惊，可以说，左右策划是顺农资市场的发展趋势而生的；现在农资市场化的进程其实才刚刚开始，所以，不管是对于左右策划还是对于每个参与其中的企业、个人来讲，路还很长，磨难也还很多，我们大家都需要不断地历练，毕竟笑到最后才是真英雄！
《农资专刊》：您刚刚提到了农资市场发展趋势，2006年农资业界硝烟四起，2007年市场格局将会发生怎样变化？
王飞：历经2006年一场场厮杀，相信农资业界朋友们能明显感知市场风云突变：产品过剩，同质化严重；品牌繁多，竞争越来越混乱；赊销成风，资金周转越来越缓慢……众多问题严重束缚了整个行业发展和厂商赢利空间的扩展。这种状况下，左右策划在研究了农资市场现状以及发展趋势的基础上，在国内最早提出经销商是复合肥营销的“关键按纽”，同时建议企业以经销商、渠道管理为工作核心，制定差异化推广方案以及品牌打造计划，同时对业务队伍进行科学管理，而这些也是目前环境下的解决之道。
另外，左右策划也认为，2007年将是行业大整合的开始，上游原材料资源整合，生产整合，经销商整合，其中资本和资源将扮演主导角色，同时产业资本将进入流通领域，厂商之间的合作也将在紧密协作基础上更加注重分工协作，互惠互利，实现双赢！
《农资专刊》：左右策划能取得如此骄人业绩，是不是有什么“独门武器”？王总能否进行一番解密？
王飞：是取得了一些成绩，但也不敢说骄人，左右策划作为一家注重实效的营销策划机构，非常注重对市场的观察与了解，我们项目组成员一年有300多天奔走在市场一线，深入了解农民和经销商的现状和变化趋势。
《农资专刊》：300多天深入市场一线！肯定很辛苦吧！但这好像还不足以说明左右策划为什么能够成功。
王飞：当然不是盲目的瞎转悠，我们一线进行市场调研与营销诊断，亲身接触目标群体，追寻问题症结，这只是第一步。之后左右策划站在企业立场，以企业可持续发展眼光，进行系统营销战略规划，并在方案执行阶段，和客户的业务人员一起下市场，指导监督每个方案具体执行！正是基于对农资市场、对客户所面临市场状况的了解，我们才能创造性地提炼出“农资全营销操作模式”。
《农资专刊》：能进一步阐释“农资全营销操作模式”的具体内容吗？
王飞：说实话，现在整个农资行业最缺乏的是把科学的营销体系和农资行业本身的实际情况结合起来，进而发展出适合这个行业的营销操作原理和体系，左右策划针对农资市场目前状况，我们把对品牌的重新规划、品牌差异化塑造、销售渠道的重新疏理与科学管理，对经销商的培训计划、传播方式、传播策略、传播内容的调整以及对企业内部人员的持续培训作为重要服务内容。我们相继在现有客户鄂中、财鑫、鲁西、撒可富DAP、洋丰等进行了实践，都在以上方面取得了阶段性的突破。
《农资专刊》：左右策划如何使“农资全营销操作模式”为客户所认可，并最终贯穿于市场运作？
王飞：这就涉及我们的服务模式了。左右策划延承团队作业、贴身服务的模式，在与客户达成合作意向的同时，即刻组建以项目经理为首的项目小组，将策划师、创意师、设计师紧密捆绑，进驻客户处作业，以零距离接触达成有效沟通，以督导、推进整个项目进程。
《农资专刊》：能否举个实际业务案例以方便大家学习？
王飞：比如我们为财鑫化工所做的企业战略规划中其中一个重要环节——“招商”，就充分运用了全营销操作模式，并有专人长期入驻财鑫，辅助、督导每一个作业环节。从企业人才招聘就开始做传播，随后每一步动作都通过媒体告知经销商，之后无论是产品质量的讨论还是营销知识的培训都让经销商参与。如此这般，财鑫化工在还没有生产出1袋复合肥的前提下，在业务团队组建只有1个月且深入市场不到20天的情况下，在河南就签订了80多份经销商合同，首批拿货定金2000多万元！
《农资专刊》：对于您的新作《玩转农资营销》和《六倍速提升销量的农资营销秘籍》——这也是农资界权威、专业的培训出版物，能谈谈您的创作初衷吗？
王飞：前面已经提到，左右策划也是农资市场发展的产物，因此这些培训出版物也是行业发展使然。或者说，即使我们不做，总有人会做的。这是恰好被左右策划团队赶上了而已。随着农资市场竞争日益白热化，农资业界也需要实践性的参考资料，左右策划正好在这个平台上，我们上游对接着厂家，下游对接着经销商和门店，所以我想这个工作我们去做可能合适一些，我们的书和光盘推出以后也受到众多厂家和经销商的高度关注！用一个经销商朋友的话说，叫“真解渴”。为什么？因为书和光盘的内容是左右策划团队成员一年将近300天在市场一线实践我们营销体系的结晶，具有极强的可操作性。它们能快速解决很多营销中的实际问题，能从根本上提升销量！我经常讲其实对于企业来说，最大的成本就是没有经过培训的员工！培训是最划算的投资！归根结底，这些出版物的诞生，从本质上能帮助众多厂商解决在营销过程中遇到的种种问题，能帮助其拓展利润空间，能更好地引导农资营销秩序健康快速发展，从而促进整个农资界营销体系全面升级！
归根结底，普及营销知识，提升厂家、经销商及业务人员市场操作水平，推动农资营销体系升级是创作初衷和宗旨所在！
《农资专刊》：现在左右策划的客户越来越多，有没有考虑过你们的客户相互冲突的问题呢？
王飞：有客户提到过这个问题，其实大家都只是看到表象，没有实际去分析。我们可以想一想，企业和企业之间的核心资源、核心竞争力其实是不一样的。因此，适合每一个企业的市场战略和策略都是不一样的。这也就导致了不同的企业操作市场的侧重点不一样。所以基于这一点来说左右为不同的客户制定的方案是不一样的。当然，大家肯定会想到市场的重合，所以我们现在不同的客户都要求重点市场不冲突才展开合作。另外，为了在有限的人力资源情况下更好地服务客户，左右策划从20０７年开始，每年只做６个客户，这就更加保证了给客户服务的质量。
《农资专刊》：您能用几句话总结我们今天的话题吗？
王飞：农资行业是个“大金矿”，需要大家努力去挖掘，在这个过程中，协作、创新、整合是关键，混乱不可怕，可怕的是我们固步自封，拒绝合作，拒绝借用外脑，拒绝吸纳外来智慧！这个世界没有永远领先的企业，也没有永远领先的人，左右策划愿与朋友们真诚交流，诚心合作，为提升农资市场营销水准贡献自己的力量！2007年，左右策划将更加专注于农资市场的营销推广和管理咨询，精准把握行业发展趋势，熟稔行业竞争态势，帮助客户在销量不断增长的基础上打造成功品牌！
巧遇知音会是您吗?