(本报实习记者张陆新)张凤阁原来在河北沧州市农资公司的科技部门工作,后来农资公司改制,她本来是被安排在市农资继续工作。但为了让改制后离开的几个老同事有事做,她和她原来的几个同事共同成立了冀沧农资公司第三分公司,张凤阁任经理。
今年年初,公司改名为沧州市玖玖农资公司。跟她一起在第三农资分公司工作的还有两位女同事,一位是会计,负责财务工作,另一位是内勤,负责后勤保障以及产品质检工作。张凤阁任总经理,她们三位女将构成了公司的骨干。
张凤阁做技术工作已经几十年,刚开始接触销售业务时非常胆怯。“我们不知道化肥从哪里批发的,也不知道怎么卖出去,所以刚开始在三公司做销售的时候,我们心里都没有底,感觉非常困难。”张凤阁笑着说。
张凤阁认为,做农资不能简单地卖化肥,必须要下农村为农民提供农化服务。三个人都不是做销售业务出身,所以一开始都有点腼腆,用张凤阁的话说叫“拉不下脸”。因为张凤阁年龄最长,所以由她在大街上吆喝。毕竟是为农民免费提供农化服务,所以事情进展得还是比较顺利,有很多农民愿意和她们交流,有时还拉她们到自家的地里去做测土。后来她们跟有的村子就比较熟了,想了解农化知识的农民也越来越多,需要用村委会的大喇叭讲农化知识的还是由张凤阁。日子一长,张凤阁她们走进了许多村子,很多农民都知道有一个叫张凤阁的人。
人一出名,麻烦事情就多了。张凤阁听说有人在打着她的“旗号”向经销商和农民卖货,所以,每次出去她都会很留意。若碰到这样的事情,特别是卖假冒伪劣化肥的小贩,一定要穷追到底。
有一次,一个门店冒充是张凤阁的经销商,张凤阁问他是否和张凤阁熟悉,那人说非常熟悉,还在一起喝过酒,张凤阁说:我就是张凤阁!那个经销商吓了一跳,大声喊道:“张凤阁怎么是个老太太呢!?”假冒把戏露底了。
今年春天,发生的一件事情更令张凤阁吃惊:果真有人冒充她公司的业务员推销假冒伪劣化肥!廊坊市大城县权村镇的一个经销商叫马建军,在镇上的门店也是小有名气。一天,来了两个销售人员跟他说,“我们是张凤阁公司的业务员,这次张经理派我们来给你推荐新肥料。”
马建军听了以后,觉得两个人有点面生,于是看了一下他们的货,一眼便看出了问题。他和张凤阁共事几年,对张凤阁的货非常清楚,主打产品都是大企业的,比如贵州宏福、湖北洋丰等等,而这次的货不但外观不好看,而且价格偏低。但是他并没有急于揭穿,知道后边还有大鱼。马建军便说:“你们经理呢,好久不见了。”其中一个推销员说:“他现在公司呢,要不咱们一起到我们那里看看。”他们以为这样便会蒙过正直的马建军,马建军不但人高马大,而且还有着胆量,便说:“好啊,好久没有去你们那里了,过去看看吧。”于是坐上两个人的三轮货车便走了。
到了青县的时候,两个推销员有些着急,便说:“我们经理刚才打了个电话,说让我们在青县招待你。”
刚进饭店,一个推销员借口去厕所趁机溜了。剩下的这个推销员看到一个人已经跑了,也想趁机甩掉马建军,谁知道马建军就是紧跟着他,一步也不放松。最后这个人有些着急,拔腿就跑。马建军立即报了警,并紧追这个推销员。推销员一着急,跑进了一个死胡同,被马建军抓了个正着,最后把这个推销员交给了警察。
从开始不懂市场,到到了退休年龄又带领几个姐妹开公司,张凤阁曾经顶着非常大的压力。她说卖出第一吨肥料的时候喜悦今生都难忘,取得这点成绩不容易,必须珍惜,对于假冒伪劣冒名顶替者必须穷追猛打 ,根本还是农民的用肥安全,增产增收。
记者手记:
张凤阁等几位大姐在快要退休的时候又创业开公司,这种精神值得尊敬。名牌肥料价格透明度高,没有多少利润,但是她们一直在坚持,因为她们从中找到了乐趣,她们在成绩背后付出的心血也可想而知。农资产品与其他产品有些不同,要在市场上取得一定的成绩就必须付出艰辛的劳动。一个在区域市场内取得成绩的人,不知跑过多少农家,为多少农民提供过测土配方服务,所以要捍卫自己的权益,要让农民用上“放心肥”,对假冒伪劣要穷追猛打,一打到底。


这篇文章写的太好了,三位领导真是不容易,我非常感动,