本报讯 2007年6月末，地处赣中偏西北的江西省高安市农村信用联社各项存款余额扩增到17.35亿元，比2006年末增加3.23亿元，完成全年任务的134.58%。高安联社究竟使用了哪些兵法，让自己立于不败之地？
兵法一：“有什么枪打什么仗，对什么敌人打什么仗，在什么时间地点打什么时间地点的仗（朱德语）。”高安联社在全市范围内推行统一的组织资金二次考核分配办法，即按业绩和业务量分配绩效薪酬，并把“二次分配”考核兑现工作当作一项经常性工作来抓，打破“平均主义”的做法。
在什么时间地点打仗的问题：2007年春节前后，是外出务工人员返乡时期，高安联社在电视台滚动播放农村信用社的宣传材料、派出一辆宣传专车到各乡镇赶集时间散发宣传单2万余份，在主要街道悬挂宣传横幅72条。
措施得当，加上天时、地利、人和，2007年上半年全市就有3个基层信用社存款增量达2000万元以上。
兵法二：“剑不如人，剑法必须超人。”在其他各县市的“百福卡”业务进行得如火如荼时，高安联社准备开办“百福卡”的申请材料尚在银监部门的审批当中，未审批下来。因此，高安联社的存款业务相对受到了一些限制。但是，他们并没有坐视客户的流失，多次举办短期培训班，对在岗人员进行技能知识、服务水平全方位的塑造。适时组织岗位技能比赛，检验业务水平，联社还派出人员到各网点大厅暗访，检验服务水平，全市员工的工作效率和工作质量有了很大的提高。
一次，伍桥信用社某加工厂的老板对农信社的一位工作人员说：“农村信用社没有卡不如商业银行方便。”该工作人员听了后耐心向他解释，卡业务正在报批，不久就会开通，现在使用存折也是一样结算。同时还替他算了一笔账，在省内农村信用社任何一个网点存取款都不收费，而商业银行出了县市要按存取金额收取手续费，这样一年下来光手续费就可节省二三千元。这位客户说：“我只想到商业银行的方便，但是没有算这笔经济账。今后我一定要把这个好处向其他人介绍。”（南少华 谢景春）