近年来，莱州联社严格按照银监部门建立“六项机制”的要求，加大措施，积极开展小企业贷款工作。截至2006年末，该社小企业贷款余额为179246万元，当年新增额为43666万元，占全部新增贷款的71.87%，今年1-5月份又新投放小企业贷款3.8亿元。6月8日，山东银行业小企业贷款工作表彰暨推进会在济南召开，莱州联社被山东省银监局评为“2006年度山东银行业小企业贷款工作先进单位”。
一是建立专门的小企业信贷队伍。为更有效地开拓小企业贷款工作，莱州联社在辖区内27处信用社设立小企业贷款专柜，由96名熟悉小企业信贷业务、具有开拓精神的客户经理组成小企业贷款队伍，专门负责小企业贷款业务的拓展。综合业务能力和经济环境等因素，由联社贷款审查委员会、信用社贷款审批小组对全部小企业贷款客户经理进行逐级授权。
二是建立健全小企业贷款的激励约束机制。第一，建立了完善的业务考核奖励办法。主要按照“三包三挂”制要求，制定了综合绩效考核、对分支机构工作考核、收息和突出贡献奖励以及最低业务量四项制度，调动了全员营销小企业贷款的积极性。第二，建立了完善的问责免责制度。充分体现了责、权、利统一原则，提高了小企业信贷人员的责任心。
三是建立与小企业互惠互利的紧密合作关系。积极对小企业贷款利率定价机制进行创新，探索实施“存贷挂钩、利率优惠”的风险收益定价办法，在综合根据小企业贷款的风险水平、筹资成本、管理成本、贷款目标收益、资本回报要求和莱州市场利率水平等因素确定贷款利率的基础上，突出与小企业的业务合作和互惠互利关系，让那些对信用社贡献大的客户充分享受更低的贷款利率优惠，促进银企间的相互共同发展。
四是不断提高小企业信贷风险管理水平。制订精细化的信贷风险管理措施，主要包括两方面：一方面明确利率风险定价。根据小企业贷款的风险水平、筹资成本、贷款目标收益、资本回报要求和市场利率水平等因素确定贷款利率，使之与客户信用、贷款成本、承担风险和预期资金回报相匹配，为降低小企业风险提供了制度保障。另一方面加大了小企业贷款业务的风险控制度，主要利用信贷管理系统，对企业信用查询进行实时监督，有效防范了企业多头贷款、为违约企业发放贷款等现象的发生。