山东省济宁市，自古素有“孔孟之乡、礼仪之邦”的美称。它位于山东西南部，地处苏鲁豫皖四省交界带。辖12个县、市、区，面积11000平方公里，人口756万，其中耕地面积53.52万公顷，全市气候条件优越。正是由于其优越的地理和气候优势，成为了化肥商家的必争之地。
近几年，随着国家一系列惠农政策的实施，农民的种粮热情空前高涨，但与此同时，化肥等农业生产资料价格的连年攀升，又使得农业生产成本居高不下。如何能够低投入、多产出成为了农民最迫切的需求。测土配方施肥作为平衡施肥的重要手段，在当前农业生产条件下，已成为农民节本增效的最主要的措施。
传之以道 授之于渔
在山东济宁重要的农作物产区，提起测土配方施肥，人们很自然就提起了中阿公司，提起了撒可富。作为国家复合肥行业的龙头企业，中阿公司首先提出开展测土配方施肥的理念并十年如一日的坚持不懈地推行。
测土配方的推广，并非一朝一夕之事。在2003年前，市场情况并不乐观。由于化肥行业竞争的日益激烈，企业之间的竞争已经升级为服务之间的竞争。测土配方施肥作为农化服务的重要内容之一，也在一片高呼的口号中热热闹闹地来到农民身边。一些企业利用农民对测土配方施肥渴望和知识的匮乏，以测土配方为幌子，以推销化肥为目的，配方不具有针对性、化肥质量难有保障，使农民对测土配方产生了不信任的感觉，也冲击了正规厂家的推广工作。在山东金乡肖云镇农资公司，一位农民很直白地告诉记者：“XX厂家来人说是给我们搞测土配方，但是我亲眼看见他们把取来的土样扔到了路边沟里，纯属骗人。”
农民的坦率让撒可富人沉思，如何才能让农民正确认识真正的测土配方施肥，免于上当受骗。中阿公司鲁南区负责人程晓虎说：“不要抱怨市场混乱，不要抱怨农民无知，除了踏踏实实多做，没有什么可说的。”
济宁市天力农业生产资料有限公司是撒可富品牌在济宁地区的总代理，与中阿公司“同德共流”，担当着测土配方施肥推广的具体工作。为了做好测土配方施肥的推广工作，天力公司的每一个业务人员首先从自身做起，丰富自己的农化知识，将自己的业务能力和农化专业知识有机的结合起来，使每一位业务人员都成为一名合格的农化专家。
为了让农民真正地认识测土配方施肥，天力公司提出了“重在参与”的口号，并扎扎实实落在实处。他们依靠当地的经销商，在测土之前先组织农民听课，讲解取土和验土知识，配合发放取土方法说明书。他们要求每一位农民参与下地采取土样，手把手教给农民取样的方法，让农民深刻体会采取土样不是“三锨两铲”的简单事情，需要正确的取样方法，同样也需要付出辛苦。同时告诉农民测土需要使用精密的仪器、需要一定烘干、化验的时间周期， 而不是简单的随取随验。测土结果出来后，农化人员会一户一户详细讲解，教会农民看懂测土数据，学会根据不同作物调整施肥比例的方法，让农民明白“缺啥补啥”的原理。亲身的参与使农民对测土配方施肥有了直观、形象和理性的认识，并带动周边的农民积极参与，如今在济宁，撒可富服务过的地方，90%的农民都已学会了科学取土的方法。
类似的办法，他们还想了很多很多。自2003年开始，在推广测土配方施肥的过程中，中阿公司与天力公司还在济宁各区县建立示范田与示范户，以示范户推动和示范田拉动作用，带动周边农民的测土配方施肥效果的认识。
测土配方施肥是一个漫长而又反复的工作，每年都要做。天力公司的“参与”策略，将测土服务和提高农民科技知识有机地结合起来，不仅使农民认识到科学的测土配方施肥，更教会了农民正确的种田方法。这一举措，增强了农民对天力公司和撒可富品牌的信任感，如今农化人员一走进田间，便会受到农民热情地欢迎。有了科学的种田知识，农民对测土配方有了更多的信任，对土地有了更多的热情，对丰收有了更多的希望。同时这一策略也减轻了农化工作人员的工作负担，使他们腾出了更多的精力将测土配方施肥的理念传播到更加广阔的地域。
桃李不言 下自成蹊
撒可富的农化人员将服务融入了每一个细节，马坡乡西程楼的村民张庆斌，种了七分地油桃，没有测土自己按照经验使用了三袋化肥，不知什么原因，年后桃树在不该开花的季节提前开花了，他很焦急。天力农资公司业务经理王钪仔细问过他的施肥情况后，笑着告诉他说：“营养过剩了” 。给出建议要他尽快剪花、剪枝，少施化肥，并配出了农药配方，告诉他在明年按照1∶40的比例在树根施入生石灰，后期再追施硫酸钾肥。王钪的专业和热情令他很感动。
2007年6月，记者随同中阿公司的程晓虎经理来到济宁市金乡县，金乡享有中国“大蒜之乡”的美誉。在这里，大蒜产业已成为致富农民的主导产业， 90%的农民种植大蒜。所以这里的农民对测土配方施肥接受程度要高于其他地区。在金乡县贾庄村，记者在村口一个化肥经销店的门口遇到了正在办理农村医疗保险的一群农民，随口问了两声测不测土，农民们便围了上来。农民张志国满脚泥泞，一看就是刚从地里回来，粗大的嗓门盖住了周围所有人的声音，他指着化肥店里撒可富的化肥说：“我种大蒜三亩多地，他们年年给我测土，以前我每亩地用三袋肥，现在用两袋到两袋半，我三亩地多收了一千多斤。撒可富老牌子，用撒可富放心，我年年用。”
撒可富人以稳健而踏实的步伐行走在测土配方施肥的推广道路上，真诚的付出总会有回报。测土配方施肥的推广不仅给农民带来丰收的希望，而且提升了撒可富的经济效益和社会形象。撒可富“服务就是销售”的营销理念在这里得到了充分的体现。
微山县马坡乡宗经理，做了十几年的化肥生意，代理过很多企业的化肥品牌，对撒可富赞不绝口。他说：“撒可富的测土配方老百姓反映不错，自从测土后，客户明显增多了20%。以前隔三差五的来买肥料的客户，测完土之后就一直过来了。”
农民对测土观念的逐渐转变和测土带给农民的福音，天力农资公司的董事长兼总经理李宗生体会很深，他说，农民科学种田的意识每年都在增强，如今他们要求测土的愿望非常强烈。只要提供农民最需要的服务，农民就会信任你。农民强烈需求使李宗生备感测土配方施肥推广工作责任重大。在中阿公司的大力支持下，天力公司每年在测土配方方面投入将近20万元左右。李宗生认为，这20万元的投入对销售起到了重要的促进作用，公司的销售业绩也随着测土配方工作的开展逐年提升。同时李宗生认为，投入20万元，对于农民意义更为重大，对于单个农民可节约30—40元/亩，但是对于整个农民群体节约的就不仅仅是20万元的，甚至是200万元，测土配方施肥不仅帮助农民节约成本、而且对减少化肥浪费，减少环境污染有着重大意义。他说：“在与中阿多年的合作中，中阿公司不仅仅是提供了优良的产品、优秀的品牌，同时还带进了先进的经营理念、服务理念。天力的成长与中阿是分不开的。”
撒可富人用实实在在的行动将测土配方施肥的理念推入农民心中，推向了田间地头，同时也将信任融入了农民的心中。怀着为农服务的真诚理念，撒可富人在推动农民走上的科学种田的道路上付出了艰辛的努力，为农民走科学种田的道路指明了可行的方向。” 也正是由于中阿公司十年如一日的默默付出，才使得撒可富品牌在农民心中根深叶茂，在农民摘下丰收的硕果的时候，撒可富也摘下了累累硕果，这硕果就是农民沉甸甸的信任！