湖北省嘉鱼县供销社
近年来，我社在上级社的指导下，积极领办嘉鱼县农产品经纪人协会，引领农民闯市场，打造为农服务新观念，促进了我县农产品流通和农村经济的发展，树立了供销社为农服务的新形象，提升了供销社的社会地位，得到了农民朋友的信任和拥护，受到了县委县政府的大力肯定。
一、转变观念，组建农产品经纪人协会是供销社开放办社的需要
农产品经纪人是伴随我国农村经济改革而出现的一个新的职业群体。随着农产品市场体系的逐步建立和形成，农产品经纪人的经营层次也在逐步提高。不少农产品经纪人已经走出了小规模贩运和自产自销的原始阶段，形成了比较稳定的客户和商路。经营形式由单一的农产品购销发展到储藏、加工、运输“一条龙”服务；从简单贩运逐步向批量销售、契约销售、期货销售和联合销售转变；营销手段也从肩挑手提发展到利用电话、手机、电脑、专用运输工具等现代化方式。有的农产品经纪人和中介组织还在大中城市设立销售网点、服务窗口，我县农产品营销区域的触角已伸向国内外大市场。
农产品经纪人的出现和发展，搭起了农产品走向市场的桥梁，促进了农村生产力水平的提高，弥补了政府服务功能的缺欠，在引领农民进入市场、为农民传递信息、传授科学技术、引导农民发展生产、提高农民组织化程度等方面都发挥了积极作用，成为农村经济发展中的一支不可或缺的重要力量。
目前，我县蔬菜种植面积达48万亩，水产养殖面积达25万亩，常年从事各类农产品流通的农产品经纪人多达3000余人，年销售农产品85 万吨，营销额达8亿元，在我县农产品流通中占有相当的比重，成为我县助农增收的一支重要队伍。主要涉及蔬菜、水产品、苎麻、茶叶、粮油、林业等几大类。部分农产品经纪人还创办了农产品加工企业，成为本地经济发展的带头人。
供销社根在农村，主体是农民，基础是农业，其宗旨就是为“三农”服务。在农村有着深厚的群众基础，供销社与农产品经纪人是天然盟友，一个是中介组织，一个是中介人，都为农民推销农副产品，有很强的亲和力。农产品经纪人是在市场经济大潮中凭借自身实力成长起来的，是农村中的一批能人。他们的能量和所发挥的作用，已经开始逐步得到社会的认同。而我社通过深化改革、转轨变型，刚刚走出困境，特别需要借助优势力量，对接优势资源，共同打造为农服务平台。供销社与农产品经纪人合作与联合，必定会给供销社的发展注入活力。这是实现开放办社，加快供销社自身发展的一条有效途径。
2005年6月，我社被全国供销合作总社授予了“农产品经纪人星火科技培训示范点”。是全省唯一一家农产品经纪人星火科技培训示范点的县级社。为了认真贯彻落实上级社有关精神，我社组织专班深入乡镇村组调查研究，在县农办和各镇政府的大力支持下，摸清了我县农产品经纪人队伍目前的现状，建立了骨干农产品经纪人档案。向县委、县政府作了《嘉鱼县供销社关于大力加强我县农产品经纪人队伍建设的报告》，得到了县委、县政府的高度重视和支持。8月份，由县委办公室、县政府办公室发文成立了“嘉鱼县农产品经纪人队伍建设领导小组”，县委副书记尤晋任组长，县政府副县长李电波、汪凡菲任副组长，组成人员有相关部门领导参加，领导小组办公室设在县供销社。县政府向全县下发了嘉政发[2005]19号文件《县人民政府批转县供销社关于大力加强我县农产品经纪人队伍建设意见的通知》，并且还从财政下拔了专项经费，于2005年10月30日在县供销社正式组建成立嘉鱼县农产品经纪人协会，依法登记取得了社团法人资格，由县委副书记尤晋、副县长李电波、汪凡菲同志担任名誉会长，县供销社领导同志担任会长，6个有关部门领导和8个经纪人大户担任副会长，秘书处设在县供销社，负责日常工作。
二、有所作为，办活农产品经纪人协会是供销社重树形象的途径
两年来，为了办好协会，我们主要开展了以下几项工作：
1、开展培训，提高农产品经纪人的综合素质。分别于2005年10月、2006年11月，在上级社支持下，与省社联合举办了两届农产品经纪人免费培训班，省社副主任马清轩、咸宁市社纪检组长龙经解，县委副书记尤晋，县政府副县长汪凡菲等领导出席了开班典礼并作了重要讲话。两期培训班共培训了农产品经纪人242名，其中：蔬菜经纪人145人，水产品经纪人47人，茶麻经纪人22人，粮油经纪15人，其他经纪人13人，颁发全国供销合作总社编印的《农产品经纪人技能知识》等正式教材250套，聘请了武汉市供销商业学校专业讲师，对学员进行了系统的培训，并组织了结业考试和职业技能考核鉴定，对培训考试、考核合格的学员颁发了由国家劳动部、全国供销合作总社联合印制的农产品经纪人初、中、高级职业资格证书。其中：初级209人，中级27人，高级6人。
2、建立机制，在全县开展了两次“十佳农产品经纪人”评选活动。为了鼓励农产品经纪人从事农产品营销服务，我社按照县委县政府的要求，由协会牵头同各镇及相关部门开展了评选“十佳农产品经纪人”活动，在营销额达500万元以上的经纪人中连续两年分别评选出了10名表现突出的农产品经纪人，由协会考察审核后上报县委县政府，分别于2006年2月、2007年3月在一年一度的县委三级干部会议上进行了表彰和奖励，让经纪人与企业家一样在政治上平起平坐，对经纪人是个莫大的鼓舞。
3、建立网站，为农产品经纪人提供信息服。为了积极利用高科技手段为经纪人提供信息服，我社于2006年3月拿出2万元资金建立了嘉鱼农产品经纪人网，专门培训了网站管理员5人，在经纪人会员中聘请信息员12人，共发图文600余条。一是在互联网上发布了我县主要经纪人会员28人的基本情况、二是发布了15名经纪人创办实体推介、三是介绍本地的农产品资源和市场动态、四是宣传农产品政策法规、五是免费为经纪人会员发布供求信息160余次。及时为农产品经纪人提供有效的信息服务，指导农民进行生产和销售，使供销社与经纪人进行优势互补，共同闯市场。
4、加强管理，逐步走向行业自律。一是加强组织工作，开放办会，规范管理。组建农产品经纪人协会，以民为本，尊重农民的自主选择，根据农民自已的需要，实行入会自愿，退会自由。广泛吸收从事农产品流通的经纪人代表，吸收当地的精英和大户，扩大协会的覆盖面及影响力。目前共吸收会员296人，其中蔬菜150人、水产68人、茶麻29人、粮油23人、其他47人，分别为他们建立了会员档案。二是加强联系，及时指导。协会与经纪人之间定期不定期的联系，及时掌握经纪人的工作动态，先后召开有县委县政府领导参加的座谈会5次，沟通关系、分析市场、交流信息，更好地为他们搞好服务。帮助他们解决和反映经营中遇到的实际问题，协会先后为经纪人提供法律、市场信息、核算、管理等方面的业务咨询服务150余人次。三是加强宣传，树立经纪人的形象。对贡献突出、能带动一方农民致富的经纪人，进行总结报道，先后有中华合作时报、湖北电视台、咸宁电视台、咸宁日报、嘉鱼电视台等新闻单位对我县经纪人进行了报道。
三、发挥作用，办好农产品经纪人协会是供销社谋求发展的载体
两年来，我社农产品经纪人协会在县委县政府的大力支持下和上级社的指导下，加强了我县农产品经纪人队伍建设，取得了明显成效。
一是发展农产品经纪人队伍，促进了专业合作经济组织的发展，提高了供销社为农服务的水平。农产品经纪人主要骨干力量以市场为导向、以农户为基础、以产品为纽带，组建了各类专业合作社15个、专业协会4个。其中：蔬菜专业合作社11个，茶麻专业合作社1个，果品专业合作社1个，农资专业合作社2个，蔬菜协会2个、水产品协会2个。促进了农产品生产、加工、营销为一体的“公司+协会+专业合作社+农户”运作模式的产生。到目前为止，通过农产品经纪人创办的各类专业合作社组织涉及到全县的8个乡镇，5500家农户，吸纳社员股金28万元，无公害蔬菜基地种植面积达3万多亩，年销售各类蔬菜30多万吨、棉花10000担、茶叶20000担、苎麻1200吨、果品3万公斤，销售额达8000万元，为入社社员增收330万元，户平增收600元。推动了全县农业产业化的发展壮大，促进了农业增效、农民增收，农民欢迎，政府满意。在此基础上，县政府正式发文批准我社成立了嘉鱼县农村合作经济组织联合会，与县供销社实行两块牌子一套班子。
二是发展农产品经纪人队伍，密切了与农民与政府的关系，供销社的地位得到了较大提高。近几年来，供销社改制以后，服务功能减退了，与农民的关系也淡薄了，农民对供销社的信任也降低了，对供销社的发展很为不利。发展农产品经纪人队伍以后，加强了与县、镇两级政府的联系，树立了供销社的形象，提高了供销社的地位，政府对供销社的工作给予了高度肯定，在政策上、编制上、财政预算上均给予了大力支持，我社连续两年被县委县政府授予文明单位、先进基层党组织等称号。
三是发展农产品经纪人队伍，为供销社的发展创造了广阔的空间。农产品经纪人长期活跃在全国市场，在农产品流通领域具有得天独厚的优势，他们信息灵、反应快、路子广、客户多，在业务经营上独树一帜，与供销社的业务经营形成了优势互补，利用好这一资源，必将使供销社更好的走出困境、瞄准市场、抓住商机，从而获得较好的经济效益。有许多经纪人要求与供销社联手闯市场。目前，我社与蔬菜经纪人大户罗曲波、湖北新合作连锁有限公司共同出资组建了嘉鱼新合作绿丰食品有限公司，已建成年加工蔬菜5.6万吨的蔬菜脱水加工厂，年可创利300万元，使我社在农产品经营上迈出了新的一步。
我社在农产品经纪人队伍建设工作上还刚刚起步，虽然取得了一定的成效，但离上级社的要求还相差很远，我们相信，有上级社和县委、县政府的大力支持，我们一定不负重望，振奋精神，抓住机遇，以扎实的工作和业绩，为我县农产品经纪人队伍的发展，为供销社事业的发展，全力描绘新的春天。
二00七年六月十八日
