初夏六月，就在年轻学子们即将步入高考考场，等待最具公信力的一次裁决时，众多新兴崛起的纺机企业也在第13届上海国际纺织工业展览会上展开了竞技。
与高考不同的是，由于缺乏便于操作的判断依据，参展企业并不会仅仅因为展会上的出色表现而出人头地。在市场竞争中，无论是新兴企业的产品得到用户的认识和接受，还是用户去伪存真地了解一个新兴品牌，都要付出超乎寻常的代价。
叫好不叫座
或许，正是因为国内外传统知名纺机企业的缺席，才使得新兴企业的产品和技术在本届展会上显露光芒。创业仅7年的同和公司在打响罗拉、摇架品牌后，酝酿已久的紧密纺细纱机亮相展会，制造了本届展会的一大新闻点。丝普兰SPR700喷气织机现场演示1000转/分钟的车速，仍保持着自身创造的国产喷气织机车速的记录。陕西恒鑫精密纺织机械有限公司展示的HXFA299精梳机，经鉴定的个别技术指标达到了世界先进水平。“新兴企业的产品确实进步很快。这些产品的市场适应性很强，无论是机型还是功能都能很快满足市场需求。但我们宁愿选择进口设备，或是我们比较了解的传统设备，而不敢轻易尝试新兴企业的产品，毕竟谁也不敢拿企业的利益去做尝试。”一位用户观众的心声代表了目前纺织企业普遍对国产设备，特别是新兴企业的国产设备不信任的态度。“即使市场开放了这么多年，现在仍有不少纺织企业观念比较保守，他们用惯了传统的设备，而且迷信进口。另外一部分敢于尝试新产品的企业，大部分也是民营企业。”对于新兴企业的产品叫好不叫座的现实，恒鑫纺机公司总经理赫义颇感无奈。
观念突围之累
“其实同和公司自生产第一件产品时起就是高起点的，我们的制造设备、核心技术、管理水平都优于具有几十年历史的传统企业。但在产品推广初期，由于用户对国产设备的不信任，企业无论在人力、物力还是财力方面都付出了极其艰辛的努力。”尽管同和公司已经成为民族品牌推广的一个成功案例，但同和公司董事长崔桂生回忆起创业初期为改变用户传统观念和偏见所经历的艰辛感慨良多。
当时，同和公司研制的罗拉采用了适应国际牵伸装置发展趋势的无须预校调技术。而在我国，罗拉上车须预校调是延续了30多年的工艺要求，有的大型纺织企业甚至对传统工艺有制度上的严格规定，罗拉不经过校调一律不准上车。为了改变用户的传统观念，同和公司的销售工作全部由技术人员担任，经过反复与用户企业的普通技术人员沟通才获得与技术负责人面谈的机会。每一次沟通，崔桂生都是亲力亲为，才赢得为用户免费提供产品试用的表现机会。“用户只允许成功，不容有一丝差错，而且各方面都要满足用户的要求。为了保证万无一失，我们的产品都是在出厂前经过反复测试才提供给客户，我们绝不能把用户当作试验品。”崔桂生说。
以质量和信誉树立“同和”品牌良好形象的同和公司已经走过了最艰难的时期，但还有更多的新兴企业仍在为让用户多了解一点自己的产品而疲于奔波。
业界曾有传闻，昆山凯宫的JSFA288、恒鑫纺机的SXFA289、上海纺机总厂的CJ40，三家企业的精梳机在山东德源纱厂打擂台，引起了纺织企业的广泛关注。但时至今日，也没有任何有价值的信息为纺织企业提供参考。
此前，无锡丝普兰、浙江泰坦、比利时必家乐的喷气织机在浙江兰溪一家纺织企业打擂台，由于没有规范的操作和公开的监督机制，最后无果而终。本希望通过现场较量来证明自身实力的无锡丝普兰喷气制造有限公司，为此次打擂台承担的设备运输、安装调试、技术维护等各项费用就高达十几万元。
期待正名
“打擂台是最能检验设备水平的方式，进口设备也有档次差别，民营企业的产品也有经得起考验的。但如果每争取一个客户都要打擂台，任何纺机企业都承受不了成本的压力。”恒鑫纺机总经理赫义坦言，打擂台纯属纺机企业的无奈之举，关键在于“我国没有一个专业的权威部门将国产设备与进口设备进行专业的对比，没有把民族品牌的进步体现出来。这导致用户对国产设备认识不够，对民族工业带有偏见的观念长期得不到改变，从而造成我国整个纺机行业发展的阻力过大、投入过大。”“我们企业对尝试新设备非常慎重，即使是提供免费试用，我们也必须进行全面的市场调研和现场考察。所以，我们非常希望有一个客观、及时的信息渠道，帮助我们了解目前市场上的纺机产品，使用户选择到价廉适用的设备以降低成本。”际华3542纺织有限公司技术负责人的观点代表了大多数纺织企业的顾虑。
问题讨论至此，我们不妨推理一步做一个假设：如果业界形成一个统一的考核标准和评价体系，并有专业的权威部门对目前市场上同类设备进行分析对比，为行业提供一个和高考具有同样公信力的评估结果，也许，纺机企业的竞争能真正靠产品水平说话，纺机行业发展受到主观因素的阻力会减小，国产设备会更多的成为纺织企业的选择。
只是，谁来扮演这个考核的角色？怎样能够保证评判标准的公正性？这些条件还不得而知。