（本报实习记者薛城）在上期的讨论中，本刊详述了业内人士对大型BB肥生产企业的支持理由。但是，还有部分业内人士认为，小型ＢＢ肥企业的市场空间更加广阔。
精耕细作更适合BB肥发展？
在各化肥生产企业纷纷上马BB肥生产线、业界普遍看好BB肥前景的时候，知名化肥生产企业四川省开元集团并没有大力开展BB肥业务。原因何在呢？
开元集团总裁助理范力说，“BB肥适合本地化生产，不适合批量生产，更不适合全国性大生产。我们以全国性大型生产企业为目标，因此没有将BB肥作为集团发展的重点。”她还认为，除了玖源和烟台众德等知名企业外，多数国内的所谓大型BB肥生产商，并没有将BB肥作为自己的主营业务。
近年来，成都玖源复合肥有限公司已成为中国BB肥市场的领头羊之一。然而，玖源复合肥有限公司市场总监麦子逊先生的表态，无疑为包括玖源在内的BB肥大企业泼了一盆冷水。他说，“未来的BB肥市场，仍然会以区域化的小装配厂为主。”对于玖源的BB肥业务，麦子逊说，“玖源集团的BB肥生产线不准备再扩大，将维持在年产量20万吨至30万吨的水平。目前，BB肥产量约占集团化肥总产量的三分之一。”
在拓展市场的早期阶段，玖源集团就设想在各地建立BB肥装配点。现在，已经在青岛和德州建立了两个装配点，负责北方BB肥的生产，而四川省的生产厂则负责南方市场的供货。业内专家认为，虽然玖源装配点数量不多，运输半径有点过大，但仍然是国内公认最成功的BB肥企业。
中国农科院土壤肥料研究所金继运研究员认为，“从实用上讲，BB肥企业应该有一个服务半径，按照当地的土壤掺混养份。有些企业的服务半径过大，导致商业经营与农业生产需要脱钩。”
事实表明，小型BB肥企业仍然可以有较大的市场空间。河南省小型BB肥企业数量众多，取得了良好的社会和经济效益。河南省测土配肥体系比较完善，配肥站分布广泛，每个配肥站都是一个配方肥生产厂，相当于一个小型BB肥生产企业。豫西地区土壤“富钾偏碱缺磷少氮”，对作物种植产生了不良影响。河南省郑州市沃田配肥站吴鲁智站长研发的“磷酸一铵掺合尿素”配方肥，很好解决了本地的特异化需求。1996年，该成果获得了河南省科技成果奖。自1998年大力推行以来，该新型配方肥在豫西地区得到了大面积应用，成为小型BB肥厂价值的最直接证明。
吴鲁智介绍说，“河南省有153个配肥站，很好地弥补了政府基层农业技术推广人员青黄不接的现状，成为测土化验的主力军。小的配肥站，完全可以成为河南省BB肥发展的中坚力量。一个县建设一个BB肥小厂，可以很好地符合当地土壤性质，也不用长途运输。对于厂商来说，不用担心串货，价格和利润都可以有保证，反过来也能促进新型BB肥产品的研发。在河南省境内，大型企业一时难以彻底完成针对性的测土化验。”
中科院石家庄农业现代化研究所阎宗彪研究员认为，一个县城或者相邻两三个县城，建立一个年产2-3万吨BB肥工厂或装配中心比较合适。他还认为，未来BB肥的发展方向，就是缓释BB肥。
湖北省天门市大江农资经营部多年来一直从事肥料销售工作。贾家华经理近日对记者表示，多年的销售经验，让他明白了当地的肥料需求，目前正在筹备一个小型BB肥生产厂。他认为，“虽然大型厂也有多种型号的产品，但是毕竟难以满足农民的细化要求。应该参照国外的惯例，至少在周边县就设立一个小型BB肥生产厂，满足当地需求。”
大小企业能否和谐共生？
在BB肥生产企业的规模大小之争中，难道必须选择其中之一吗？部分业界人士认为，中国的BB肥企业可以寻找大小合作的“第三条道路”。
全国农技推广中心肥料处处长高祥照博士认为，“BB肥企业的规模不是问题。大型企业可以做BB肥，但是加工、生产点必须分散，否则不仅运输交通成本昂贵，而且容易出现离析，影响产品品质。BB肥存在的理由就是配方灵活，结合测土配方，满足不同的差异化需求。”对新制定的BB肥行业标准以及所谓的门槛论，他均持反对态度。
高祥照还评价说，市场上有没有出现做得全面地好的BB肥，多数知名企业只是某些方面做得比较好，如金正大防控释BB肥和广东芭田BB肥，虽然后者的运输半径显然过大。
作为中国的BB肥龙头企业，玖源集团一方面维持BB肥生产规模不变，另一方面却扩大复合肥生产规模。难道中国的BB肥生产行业要走下坡路了？麦子逊说，“现在看来，BB肥在中国还有点超前。BB肥的经销难度很大，需要大量的服务以及对农民的指导，还需要引导消费。”麦子逊补充说，玖源BB肥肯定还会坚持发展下去，但会更加注重新产品的研发，组成完整的产品线。玖源的测土配方过程非常复杂，不是一个简单的数学加减公式，有一套自主研发的农业数学模型。许多经验的东西加入测量公式后，才能计算出最后的测土配方，这也正是玖源服务的根本。
麦子逊说，“在中国的BB肥产业成熟以后，未来可能的发展路径之一是，玖源做品牌和服务，利用当地的单质肥料，由小型BB肥生产厂组装、装配玖源的BB肥。”
上述某国外品牌钾肥驻北京代表处负责人认为，BB肥行业发达以后，重新洗牌是必然的，虽然现在行业发展还很不成熟。中国的市场空间太大，每一个大品牌都可以找到自己的市场空间，而小型BB肥生产厂也能有自己的生存空间。他也认为，BB肥行业并不像大家两年前想象得那样神速，还有很大的发展空间。
吴鲁智站长认为，大小生产商可以互相合作，小型BB肥工厂负责最后的组装，而大型厂商负责提供各种单质肥料。
黑龙江丰华农资公司孙积慧经理认为，“大企业的生产环节比较长，转换配方的难度比较大，难以满足小范围的个性化要求。如果设计针对各地的特异配方，数量太大，很难操作。大企业也许可以做到根据作物种类配肥，但却很难做到按照土壤养分补充肥料。对于BB肥生产企业来讲，关键不是按照大小来分，而是看哪家企业能够做好服务。对于大企业而言，最关键的因素是看谁能完成标准化和规模化。”
江苏省南京市慧库经济信息咨询中心总经理夏叶春认为，“在维持高水平差异服务的同时，大型BB肥生产企业可以走两条路线。第一条是，建立遍布各地的服务网络和信息网络，收集各地的差异化信息，同时进行配套的售后服务。另一条路线是，建立起一条生产的价值产业链。总部只抓住最关键的生产环节，让各地的小企业参与到这个链条中来，借助外力实现终端销售和售后服务。通过并购或OEM，大型BB肥企业可以让一些小的生产厂家参与到这其中，为总部的生产服务，以弥补总部产能的不足和产品型号的不足。”按照夏叶春的说法，OEM可以实现大小企业的和谐共生。
在市场经济条件下，多数行业最终总会孕育出少数知名企业，垄断大部分市场业务。BB肥行业能否一反常态，培养大量的小型BB肥厂呢？在BB肥企业的大小规模之争中，多数业内人士在盼望着符合中国国情的第三条道路。